五年搞定万用户四套组合拳让知乎脱颖而出

　　写过代码、做过记者，却用5年的时间奇迹般缔造了网络上最认真的问答社区。没有之乎者也般的华丽辞藻，却有最天马行空的提问和最耐人寻味的回答，他就是知乎创始人周源。
　　1980年12月，周源出生在贵州遵义。作为山区长大的孩子，周源从小就对天文感兴趣，5岁能辨认出北极星的位置。
　　8岁那年，他去乡下外婆家采蘑菇，在方圆十几公里的密林里迷了路，最后靠苔藓的生长方向而找到了回家的路。那个时候，周源最大的理想是当一名天文学家。
　　不过，上学后，周源慢慢知道光靠仰望天空还不行。此后，与几乎所有智商超过140的孩子一样，周源把学好计算机作为人生的奋斗目标，他先后在成都理工、东南大学完成了计算机本科、研究生的学习。
　　毕业后，周源拿着一堆计算机等级证书，信心满满去了上海的一家加拿大研发中心。不过，等他熬了大半年的夜，好不容易开发出一款数据库的产品，却被老板骂个狗血喷头，因为用户根本不买账。
　　刹那间，周源才知道，自己只是几千万码农中的一份子而已，光搞计算机解决不了饭票问题。周源决定北上，换换时运。
　　2005年春节一过，周源就去了北京，转行做一家杂志社的记者。
　　那时间，周源的生活节奏就是连轴转，经常一个星期要在长三角、珠三角等四、五个城市之间穿梭。要说生活就这么无奈，1年时间楞把一个理工男生生锤炼成一个写手。
　　一年后的2006年，周源搞出一篇《桌面神话终结》。就是那篇关于微软会在未来几年被谷歌逼入死角的趋势报道，不仅让周源拿到了好稿奖，还获得了1500元的奖金。
　　从此，周源遂成了高科技产品的忠实拥趸，市场上推出什么新产品，哪怕砸锅卖铁也要第一时间划拉到手。
　　2007年1月9日，乔布斯刚刚发布第一代iPhone。1月12日，周源就托一个死党从洛杉矶排了一天一夜的队，带回来6部iPhone。
　　仅仅用两个手指就能任意放大缩小照片，用Safari浏览网页，周源无比震撼这个世界将要发生巨变。
　　那年冬天，周源加入了一个极客俱乐部，相继认识了张亮和黄继新。当时张亮发起了一个群体博客，四千多果粉的主要工作就是讨论苹果接下来会发布什么新产品。
　　周源也突然来了灵感，如果博客成员扩大百倍、千倍，那一定会诞生一种新的互联网产品。
　　半年后，他搞出一个叫做N3的网站，寓意新技术、新商业、新趋势。1个星期不到，就涌进了两千多个撰稿作者，大家在网站里疯狂灌水，一个月后浏览量就超过了周源所在的杂志社的网站流量。
　　周源乐疯了，他仿佛看到了共同编辑的未来。于是2008年年底，他干脆辞职创业。
　　从哪款产品下手呢？周源注意到N3网站上关于租车公司的广告越来越多。到一家汽车租赁公司一调研，那老板告诉他，我们不在乎砸了多少钱，只关心能赚多少！
　　于是，周源马上花一个月时间，开发出一套Meta搜索帮助用户分析关键词，并且能分析竞争对手的关键词在各网站的排名情况。
　　不过你想想，当时百度如日中天，谷歌、人民搜索都靠边站，你周源算老几？很快，他的那130万资金就见底了。
　　网站关门那天，周源把剩下的桌子、椅子、电脑全都送给了收破烂的老头，老头热烈盈眶，周源也痛哭流涕。
　　然后，他去了西藏，在林芝的一家小旅馆里思考人生。整整一周，没有出过屋，像过电影似的回忆了从大学毕业后的10年。他知道，IT梦想已经越来越遥远。
　　就在此时，周源收到了张亮发来的消息，即使这次失败了，未来也一定会到达终点！彼时的黄继新已经是创新工场的一份子，小有积蓄。
　　梦想难道又要起航？一下飞机后，周源就约了张亮和黄继新，三人一致决定重头再来。
　　做什么呢？当时社交媒体很火，周源注意到硅谷有一款叫做Quora的产品走进国内，那是Facebook的前雇员开发的一款问答社区，就做问答社区！
　　周源用三天三夜写了50页的计划书，通过黄继新的引荐，顺利搞定了创新工场的150万天使投资。
　　2010年12月19日，周源就搞出了一款叫做知乎的问答社区充满了未知，也散发着无限可能。接下来周源打出四套组合拳，让知乎成为一个另类的互联网新贵。
　　第一拳，开展40天内测，集聚人气
　　做一家社区，人气是决定成败的关键！知乎一上线，周源和几个合伙人就发动自己的人脉圈，邀请了具有分享精神和专业知识的朋友做托。
　　由于黄继新在创投圈的人脉，所以，知乎最初的用户，都是国内的IT和互联网精英，创业者占70，这类人不仅愿意提问，更愿意回答。
　　黄继新老板李开复博士首先做第一个吃螃蟹的，这是很好的机会，我们很看好这个团队。此后，王小川、王兴、马化腾等一线大咖接踵而来。
　　短短40天，知乎就收获了200位用户。所以，2011年1月26日，知乎正式上线时候已经有8000个问题和2万个回答了。
　　第二拳，将饥饿营销发挥到极致
　　2011年1月26日，知乎上线最初的2年并没有开通开放注册，想要注册知乎，必须要有熟人的邀请码。
　　那段时间，120元一个的知乎注册邀请码成了淘宝上最畅销的产品，经常一上市就被抢购一空。
　　启明创投的梁总一看这还得了，简直就是第二个小米嘛，于是送来千万美元的A轮融资。2年后，软银赛富用2200万美元挤进B轮融资。
　　2013年3月，周源一看火候差不多了，大喝一声开闸，知乎向公众开放注册。结果，网民如同潮水一样涌来，不到一年时间，就从40万用户陡增到400万，一年翻了10倍。
　　黄涛的团队主要负责知乎的算法和排序，防止弄虚作假让最优质的内容被沉淀下来。
　　当时有一个名叫猎鹿人的用户在知乎上博取大量关注，此君教育经历写着哈佛数学系、职业经历写着高盛，广泛回答教育、常春藤、社会新闻等各类话题，不过答案都是故弄玄虚，高深莫测。不过，用户很买帐，短短一个月，他的27个回答就收获了2。7万关注和3。5万票赞同。
　　就在这哥们越来越高调时，突然被知乎给封了，理由是猎鹿人与其他数十个账号长期使用同一IP地址，判定为作弊并将其封号。
　　此役过后，知乎在深度回答领域名声大噪。
　　第三拳，众筹图书和知乎日报
　　2013年12月18日，周源在美团网发起《创业时，我们在知乎聊什么？》的图书出版众筹计划，限额1000人。
　　掏99元就可以成为图书的联合出版人，还能获得印有自己书名的典藏版图书？那还不跟不要钱一样，果然，短短10分钟，1000个众筹名额就被抢光知乎卖的哪是书啊，明明就是荣誉感和归属感！
　　后来，周源根据自己的创业经历，拟定了书的框架，在500多个话题中，根据知乎网友的青睐程度选出103个创业话题，据说前前后后共有500万知乎用户参与到话题的讨论中。
　　结果《创业时，我们在知乎聊什么？》在亚马逊发布预售的第一天就登上了预售榜第一。
　　随着知乎用户越来越多，互联网人物已经被稀释到10以下，金融、法律、健康、医学、生活等领域的用户逐渐增多，相关话题也在拓展，于是，周源顺势推出知乎日报。
　　知乎日报每天综合十几条知乎社区的最热门问答、时事新闻，受到千万网民热捧。此后，周源又顺势推出了知乎周刊、月刊，并在豆瓣和Kindle等多个网络商店上架。
　　第四拳，推出知乎live，打造原生广告
　　什么是原生广告？首先，它的形式是原生的，有明显的广告标志，以专栏的形式并标有推广字样；其次，落地页面是原生的，不会发生任何跳转；最后，强调品牌的价值，跟知乎的风格相关，广告内容突出有价值的信息。
　　想想看，用户在读取内容的同时不知不觉就接受了广告，那广告主还不跟疯了一样，纷纷在知乎外面排大队。
　　4拳过后，知乎就开始独霸一方，成为年轻一代分享知识、经验和见解的问答中枢。注册用户开始飙升，短短5年就从200个变成了5000万，平均日活跃用户量达到1300万，全站累计推出1000万个问题、3400万个回答和3500万个赞同。
　　2017年1月12日，知乎完成今日资本的D轮1亿美元的领投，腾讯、启明、创新工场等原有股东全部跟投，知乎估值超过10亿美元，正式迈入独角兽行列。
　　周源在知乎上的网名是知乎001号员工，他最近提出一个问题，一个超然的人是什么样子的？排在最顶端的回答引用了《论语》中的一句话，一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，亦不改其乐。
　　80后的周源就是这副超然的样子，估计现在他可以好好玩玩天文了。
　　（原标题：这位80后短短5年就飙到70亿，他凭什么搞定5000万用户？）