其实，作为一无所有的N无人员，想做生意最可行的路子是先学门技能。实话实说，商业本质就是交换，你总得拿一点什么去换另一点什么。一无所有的朋友，唯一还有的可能就是一点时间了，所以拿时间换技能，拿技能换小钱，拿小钱换大钱，几乎可以说是唯一可行的路子。我经常听到一些摆小摊的创业者讲技术不重要，确实技术对有钱人来讲毫无意义，但问题是你是草根，问题在很多人想做生意，而就因为他们一无技术，二无学历，阻碍了他们，所以说做生意不需要技这种认知是错误的，是自我欺骗。也是，如果他们学历高，技术强悍，也不至于混到摆小摊，可这事就是这么无奈，如果你没有大量资金投入，要从零起步，还就得靠强悍技术赚第一桶金。 别说：我精通营销、管理、投资、运营。策划纵横，算无遗策，料事如神，运筹帷幄，决胜千里。。。。。。所以我就不需要学技术了。技术不能让你赚大钱，但是能让你赚小钱，你得先赚到小钱，然后才有机会赚大钱，因为我们说的这些各种社会能力，都需要有一定的小钱作为支撑。做生意就是种赚大钱的方法，但赚大钱这事就像是上赌场一样，你得先有本金，别人才会跟你玩。因为你说谋略纵横也好，说权谋手段也好，说营销管理也好。。。。。。这些东西统统有个共同点，就是和人打交道，而要和人打交道的关键前提是人家愿意和你打交道，愿意听你说什么，在你一名不文，一无是处的时候，你的号召力、影响力、公信力。。。都是零，力都是零了，你再精通四两拨千斤，零力能拨动几斤？ 现在我们打个比方，假如我们准备去摆一个卖豆浆的小摊，我们在资金上的投入比较多（大概在五十万以上），我们能说服一些有能力的人跟我们干，这样具体的很多事（包括技术）都可以交给他们负责，而他们也愿意尽心尽力跟着你干，这个前提下，我们才有可能腾出时间和精力去思考怎么策划、营销、定位，以及用何种战略。还有另一种，如果你没钱，但你是技术大牛，这样也可以忽悠到一些有能力和有前途的人，尽心尽力的跟着你干（因为有前途）。。。。。。而这种，也只有在满足了技术真的牛到了可以忽悠到人这个前提下，你才能用上战略、营销、管理等技巧。如果不是这样，再怎么精通社会技能，去摆个小摊从零起步，你的生活会变成这样。 每天半夜起来磨豆浆，从早上一直卖到下午（否则会亏本），一天下来累得跟狗一样，回到家挨着枕头就能睡着，人的时间和精力都是有限的，累成这样了，还谈什么战略、营销、管理？。。。。。。这样熬个几年，身体都吃不消了，耗到最后也就是去做个门卫保安的下场。所以在这里，我还是要反复说，真心希望一无所有的朋友都能认认真真的去学一门技能或者手艺，从蓝领这个角色做起，这条路或许不是速成的，但却是踏实可行的，而且万一你以后生意做得失败了，靠一门手艺也能养活自己，上了岁数在收入上好歹还有个稳定的保障，能供你养活妻儿老小。当我个人是个浪漫主义，选择了创业，那么就必须得干成，坚决不留后路。 相信大家最想知道的是，用什么手段？什么方法？才能从零开始，你把肾卖了，先弄个五十万本钱，咱们再来谈如何营销和管理？如何忽悠别人给你卖命？如何让消费者心甘情愿的掏钱？实际上在我看来，精通心理学，行为学等等高深的学科，远远比把豆浆磨好要难多了。如果换个位置，叫我去干这事，我有满打满的信心能够做出全城最好的豆浆来（或者其他产品）。但是，如果我的产品和别人一样，甚至不如别人，你叫我通过营销等手段竞争过对手，理论上可能，但实际上却是不可能的。因为如果我的产品不如对手，销量和利润势必都不如对手，且生意还小，这样就赚不了几个钱，只够自己勉强糊口，显然请不起员工和师傅了，只能自己起早贪黑，疲于奔命。 在这种情况下，别说我没能力把岛国的苍老师请来轰动一把，你就是叫我天天拍照片编故事发微博我都做不到。更何况，像摄影和文案写作这种神功没个十年八年的努力根本练不好，退一万步讲，就算我有时间精力去写，有人肯去关注么？（当然我有信心，因为这两项我都有基础和投入，但是你呢？）我做不到，我和人合作总行吧？请你去问问汪小菲或者海底捞，如果你的产品不是做到了全城数一数二的牛，他们会不会同意和你合作？怎么样，产品做好，但如果你不愿意在产品上下功夫，要在营销上发力，问问有什么好的不花钱的方法？那估计也就只有微营销，微博微信，而且你还要把摄影和文字都练到能够足够的吸引群众的眼球，这种的，没有少说十年八年的功底是肯定不行的。 把产品做好实属不易，但把营销做好就容易吗？这点小生意，把产品做好相对不难，但产品不行，没钱没能力，还没影响力的基础上，要做好营销简直难如登天。说到这里，仿佛又扯到产品制胜还是营销制胜？其实都不是，这是战略问题。处于白手起家的阶段，把资源砸在产品上，回报会丰厚很多。尤其小本生意，支个豆浆摊，还打算花百八十亿搞个央视标王是怎的？做好产品后怎么发财，这才牵扯到营销管理经营这些问题。当你做到至少全城第三再考虑也不迟，不是说产品比营销重要，而是做事要分阶段目标，阶段不同发力点不同。结论是：你要先活得像个样，才能营销，不要想着空手套白狼，除非你创业多年，有十几年营销功底。
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