传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。 现在渠道的理论有多庞大复杂，不用我说，大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的，但通路太多了，反而变成没有出路了！我们每天从各种理论的角度研究渠道，不断选择；构造；建设；规划；梳理；调整，扁平化，但分销的深度越深，反而越感觉到渠道的深不可测！ 上游渠道的要求越来越苛刻；下游渠道的配合越来越差；投入的人员越来越多，管理却逐渐失控，渠道工作越做越细，费用是直线上升了，挖掘出来的利润却曲线回落。销售导向已经在各种渠道理论的指导下，把渠道管理引入了一个万劫不复的怪圈。 我们很多企业在做所谓的营销分析的时候，几乎都在为一个难题徘徊：到底是渠道重要还是品牌重要！人们得出了很多结论，但所有的结论都是错误的，因为这个所谓难题，在营销中根本不存在。 销售者总是断章取义，认为渠道就是下游的销售通路，所以，渠道对于销售者永远是可利用的工具。为了更好的利用，他们必须争夺渠道的话语权，要有话语权，就必须控制渠道，怎麽控制呢，首先自己的管理要领先于渠道，然后去管理渠道，有些企业甚至用限制个别渠道发展的手段去控制，实在控制不了，就自己建立渠道自己管理。这就是销售导向企业的所谓渠道管理！渠道真的是靠领先而管理出来的吗？美国绝对领先于世界上大多数国家，美国要管理他们你认为他们会如何反应？事实是：那些越是想管理渠道的企业，渠道工作的效率越低下！ 营销者总是通盘考虑渠道问题，上游和下游都是渠道，渠道对于营销者，不是载体更不是工具，而是资源，宝贵的不可再生资源。营销导向的企业从来不试图通过领先管理渠道，他们只要求领导渠道！通过什麽去领导渠道呢？惟有品牌！对于营销导向的企业，渠道和品牌同样重要，这不是废话，因为对于营销者，渠道就是品牌！ 无论是制造业还是流通业的营销，都是如此！大家都有上游和下游渠道，这不是一个简单的通道的选择问题，而是一个你与谁合作的品牌问题！对于上游，你选择有品牌的合作伙伴，你的品牌建设就有了基础；对于下游，你的品牌绝对不是通过广告和消费者口碑首先建立起来的，你的品牌首先必须从你的下游渠道中建立，在你自己的下游渠道中你都没有品牌，你的品牌建设根本无从谈起！这道理其实很简单，上游就好比你的父母和长辈，他们是你发展的基础，下游就如同你的妻子，小孩和朋友，他们都认为你很差劲，你如何获得别人的尊重？ 只可惜我们的企业身陷在渠道理论的迷宫里，生硬的把渠道和品牌一分为二，甚至对立起来。总是自作聪明的骗自己：我的资源有限，花了资源塑造品牌，就没有资源管理渠道了！他们的选择就是：要麽先把品牌建起来，渠道自己会找上门！要麽先把渠道做扎实，品牌自然树立起来！这是最知识化的自我欺骗，就象偷书不是盗窃的阿Q精神。你的上游能称得上品牌的供应渠道屈指可数，这就象没有几个人的父亲是亿万富翁一样，你怎麽能用任何借口放弃这个机会。你的下游如果不首先承认并推广你的品牌，你的品牌难道真的用广告费去堆吗？那不是营销，是赌博，是比财富大小的弱智游戏！ 如果你真正想实现从销售到营销的跨越，请记住：穿越所有渠道理论，你的渠道就是你的品牌，你选择什麽样的渠道，就决定了你是什麽样的品牌！你要成为什麽样的品牌，你就必须选择什麽样的渠道！
教师个人发声亮剑心得体会维护民族团结守好校园净土我们伟大的祖国有56个民族，960万平方公里土地，56个民族在这片土地上生生不息，建设着美好的家园。在这里，每一个民族都是我们祖国大家庭中的一员，每一寸土地都是我们神圣不可分割……皇帝死后竟然被做成灯油是真的吗宋朝末年之时，金兵直逼汴京（今开封市）时，北宋徽宗赵佶又气又急，身子一日不如一日，就把皇位传给太子。继位的太子就是宋钦宗。宋钦宗和宋徽宗一样，也是苟且偷安、不思自强之辈，结果断……白金龙凤和蝴蝶鲤区别近几年，蝴蝶鲤风靡全中国，成为了很多养鱼人心中的宠儿。宽厚，而又雪白的鱼鳍，摇头晃脑的摆动之间，那么白金龙凤和蝴蝶鲤区别是什么呢？接下来本站来详细为大家介绍一下吧。龙凤锦……哥窑鎏金包沿花口碗鉴赏鎏金是将金和水银合成金汞剂，涂在铜器表面，然后加热使水银蒸发，金就附着在器面不脱。这种技术在春秋战国时已经出现。汉代称金涂或黄涂。关于金汞剂的记载，最初见于东汉炼丹家魏伯阳的《……麒字取名的寓意男孩麒和什么字搭配好听麒字其实拥有较好的寓意，用来取名是个不错的选择。那吾爱诗经网是替大家整理出了本分合适的取名选项，大家可以做个参考，说不定这里面就有你喜欢的选项。给宝宝取名不要当成是一种负担，其……解析高考化学实验题提高化学成绩摘要：本文首先对高考化学实验题常考的题型进行了分析，之后提出了备战高考化学实验题的方法。关键词：高考化学；实验题；成绩提升一、高考化学实验题常考的题型分析1、……袜子单只卖她赚了万傲雪奇思妙想2007年4月30日，这一天让成都女孩游小芊记忆犹新，若不是这一天的聚会上穿错了袜子，她也不会由一个白领丽人蜕变成今天的成功商人。那一天，当游小芊……桃花有哪些品种盘点十种美丽桃花桃花是很多人都喜欢的一种花，一般在春季开放，其品种繁多，常见的主要有垂枝碧桃、寿星桃、五色碧桃、绛桃、红碧桃、绿花桃等十种桃花。它们的花色不同，有的为红色，有的为白色，有的为淡……历史上刘娥皇后是怎样一个人刘娥对真宗和仁宗的影响刘娥，第一位以女性身份临朝的人，历史评价刘娥经常将她与吕后、武后进行对比，认为刘娥有二人之才华，却无二人之恶毒，可见历史对其是极度赞扬的。她一生极具传奇色彩，在她的影响下，极大……跳槽要提前解开的六个问题工作太烦人了，我只想辞职，此外，找工作并不容易！当工作进展不顺利时，有80的职场人士会想到这个主意。如果此状态再持续两个月，则其中50会将裸辞付诸行动。您可以找到一份工作……黑烟造句用黑烟造句大全31、昨天下午4时左右，从松江区新桥镇附近冒出一股黑烟，位于车新公路1号的东光亿轻工业有限公司的两层厂房突然发生火灾。32、大汉不再说话，骑着冒着黑烟的三轮儿，穿过大道上……楼房卫生间反味原因与处理办法我们生活中经常都会碰到楼房卫生间下水道反味的问题，很多人对卫生间下水道反味都不知道原因怎么处理。卫生间下水道反味对整个室内环境有影响，那么楼房卫生间反味原因与卫生间反味怎么办呢……