抖音淘系京东，3个典型性品牌的玩法对比

　　抖音渠道对其他渠道的溢出影响，和品牌在抖音上的玩法有较大的关系：若抖音闭环收割的比较猛，用户都在最短决策链路下单，那对应能够溢出到其他渠道的比例就会下降。
　　这里给大家找了3个典型性品牌，通过直观数据对比，给大家展示在抖音上不同玩法，对抖音外渠道，流量对应的溢出程度。
　　由于主力的搜索渠道也就淘系和京东，所以主要对比的也就是抖音和淘系，京东平台之间的数据！品牌1：让缇丝
　　这是一个法国院线护肤品牌。从19年就开始在国内线上运营，20年试水抖音渠道，但是销售都没有太大起色，22年4月重新打开抖音渠道。
　　先是从达人种草开始，仅4月这一个月种草带来点赞量接近60w，随后5月份开始了品牌自播和达播，快速拉升品牌在抖音渠道的销售以及声量。
　　让缇丝在抖音渠道的玩法
　　品牌主推的单品是抗糖软膜，和奥伦纳素的价格断接近，产品单次使用成本是198元，妥妥的贵妇面膜。
　　所以在抖音推广上，选择的博主也皆是以明星，贵妇，名媛类为主，像4火姐姐王红权星曾虹畅田田小阿姨等）
　　其次在自播的直播间用户画像上，用户特征也是非常的明显（如上图所示），近3个月直播间观众画像，上海市遥遥领先能占到60，8大人群标签上也是精致妈妈占比接近50。
　　这类品牌的玩法和之前给大家分享过的奥伦纳素品牌的逻辑是一样的：选择合适的达人和动听的品牌故事来支撑品牌的客单价，随后在通过超大落差的福利价格进行销售收割。
　　例如日常售价是198元片，一盒7片是1298元，直播间的活动是买一送一，即1298元14片，这个巨大的价格落差，是很容易让目标用户心动转化的。
　　抖音对其他渠道的搜索及销量产生的影响
　　品牌从22年4月在抖音进行种草运营，到11月25日，这大半年时间，销售逐月上升，累积销售额是突破1亿的。
　　但同比来看淘系渠道的销售，搜索同比翻了200倍。特别在11月份，主推品的搜索关键词达到了超10w的搜索人数，近30天天猫品牌官店的销售是220w，猫店这三年累积销售额差不多是在1500w左右。
　　同周期对比，抖音渠道对淘系是有明显溢出影响的，但是这个比例以近30天的销售来看，是有点少的可怜。抖音近30天累积销售接近5000w：猫店220w23：1的比例了。
　　当然这其中很关键的是，在品牌的运营中只是将猫店当作价格锚定点，与不将猫店做主力销售渠道有很大关系，若品牌采取了这种运营方式，那对应溢出流量的比例也会较低。
　　再从关键词搜索的角度来看，810月抖音新增点赞量在133w，淘系搜索关键词新增量在6。2w，对比来看，相当于21个抖音点赞带1个淘内搜索，比例还是较高的。
　　这一结果的影响因素也比较多：高客单抖音闭环收割体量大，对应溢出就会少。品牌2：foreverkey
　　这是一个低客单彩妆品牌，在22年年3月份开始运营，主推品是一款39元的腮红盘，品牌整体的客单都在百元内。
　　品牌是通过抖音红书种草，拉动品牌搜索，同步招募淘系分销，典型的分销起盘玩法。
　　从9月份开始，进入抖音渠道开始收割，以品牌自播为主。
　　品牌在抖音渠道的推广，可以分成2个阶段来看：
　　第一阶段是3月8月中旬，种草逻辑为主，抖音渠道不做主动收割动作；
　　第二阶段是8月下旬目前，抖音渠道是种草收割，闭环做的比较好。
　　针对两个阶段来对照看淘系的溢出情况（如下图所示），抖音对淘系是有影响的，但变化趋势并不相同，所以两个阶段影响溢出的比例也不尽相同。
　　第一阶段：
　　种草溢出反应到淘系搜索的量较大，以7月份为例，抖音种草拿到点赞量普遍都在23w，对应7月份淘系搜索是近一年的最高值达到10w，较上个月，接近5。5w的增量下，对应的新增相当于4个抖音点赞对应到1个淘系搜索。
　　第二阶段：
　　以10月份为例，达人新增种草点赞量是11w，淘系关键词的搜索的增量只有15w，较上个阶段明显有降低，相当于7个赞对应1个淘系搜索。
　　同期抖音渠道的销售较上个月增长了65w，这个又回到我们最初给大家分享的：随着抖音闭环收割的量越来越大，销售溢出的量就会降低，这个数据比值是没有固定的。品牌3：以顿女装
　　上面2个品牌案例都属于标品产品，再来看一个非标品牌，该品牌应该算白牌女装。
　　是22年9月在抖音渠道上线的，核心产品是一款售价39。9元的雪尼尔阔腿裤，不到3个月时间，店铺账号粉丝44。7w了。
　　这3个月品牌在抖音的销售额预估是在4000w左右，其中品牌自播带货贡献了53，其他皆由达播带来，产品在联盟里提供的佣金比例在2530，这种应季爆品自带流量，达播还是比较容易拓开的，所以这不到3个月时间品牌合作了1。1万个达人。
　　对照淘系搜索关键词的变化，抖音渠千万级的销售，而淘系关键词的搜索量级只有千百个，基本可以忽略不计了。
　　非标品低客单产品，及时曝光收割，基本无外溢，像很多零食，日用家居产品也都属于这种类型。总结
　　通过上面3个案例可以看出，抖音渠道爆起来的产品对于淘系等其他电商渠道是有一定的影响的，这个影响力的大小也取决于：
　　1，品牌在抖音渠道收割闭环的完整性，若抖音渠道销售额较低，那对应溢出其他渠道的销售就越高，反之亦然；
　　2，品牌运营中不同渠道承担的作用不一，当各自渠道都形成闭环时，对应溢出其他渠道的比例必然会低；
　　3，不同类目溢出情况差异较大，非标品由于无法确定其他渠道是否有货，较普遍在全渠道铺货的标品来说，溢出的流量也会较少；
　　4，不同客单价对应不同消费人群，渠道溢出也会有差异：
　　a。追求性价比用户，可能会主动全网比价，通过不同的价格设置就能实现多个渠道的销售；
　　b。但是极低客单价或者极高客单价，比价情况较少，可能也会影响到溢出的情况。
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