珠宝销售技巧2106学会口语话术，和顾客沟通更简单

　　珠宝销售技巧：这个新工艺的款式，按活动价算下来才1万不到，而且也不会显得笨重
　　罗老师讲解：
　　昨天写了关于修改话术的文章，有同学还不是很理解，下面再用两段话术举例说明。
　　话术1：
　　这是一款新工艺的5G黄金，款式新颖时尚，它也是纯黄金，但是于普通黄金不同之处就是：它硬度比较高，不容易变形，而且常戴常新，面大金少，如果普通黄金同款式一万五的手镯，这种5G的黄金只需求一万块就够了，不但省了五千，而且戴着也不会显得笨重。
　　说简单一点就是黄金的材质彩金的工艺，我们平时佩戴的彩金项链就知道了，彩金绝对比黄金时尚；传统黄金比较容易变形，相信你之前佩戴过黄金项链也是知道的，稍微不小心就容易拉断，而且戴了一段时间后颜色就会变得暗淡。
　　你今天买不买都没有关系，我只是想让你知道这两者之间的区别而已，以后想买的时候心里也可以有个底，你说对吧？你戴上这款手镯之后你的朋友们都会夸你眼光好，而且绝对不会有撞款的可能性，所以这是独一无二的噢！
　　简化修改话术1：
　　这款是新工艺的5G黄金，它也是纯黄金，但是在工艺上比普通黄金要好很多，而且款式也更时尚。
　　我拿另一款给你对比一下，这种是普通的黄金款式。从正面看下去，两个款式的宽度是不是差不多？但是普通黄金的用料很多，30几克算下来要15000左右。
　　这个新工艺的款式，按活动价算下来才1万不到，而且也不会显得笨重。
　　话术2：
　　您好，这款六爪皇冠直臂造型的钻石简约简单，用最少的金子体现出了它完美的造型。心形的六个小爪戴起来感觉更有特色，而且这六个心形的小爪各自都有他们自己的含义。他们分别代表了男士对女士的承诺、呵护与责任。女士对男士的信任、包容和珍惜，完美地呈现出婚姻中两人应该彼此付出的一种真挚的感情。
　　延展修改话术2：
　　美女你看一下，这款是六爪的皇冠造型，经典耐看，钻石边上有六个心形爪，比较有特色，每个心型代表一个不同的寓意。来，我给你说一下。
　　先看左边这三个心形，第一个代表了你老公对你的承诺，第二个代表你老公会呵护你一辈子，第三个代表你老公对家庭的责任和担当。
　　我们再看右边这三个心形，第一个代表你对你老公的信任，第二个代表你对你老公的包容，第三个代表你会珍惜你老公一辈子。
　　所以啊，这六个心形不只是为了设计好看而已，更重要的是，象征着你们两个人结婚以后，相互包容，相互理解，百年好合，永结同心。
　　你刚才说，喜欢简单一点的款式，我建议你可以选这六个心形啊。你觉得呢？
　　修改话术的方式有两种，
　　一种是简化，另一种是延展，可以根据自己平时的说话习惯重新调整话术结构。
　　我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入维权骑士（rightknights。com）版权保护计划。
　　如果你有珠宝销售技巧和话术相关问题，欢迎关注。