怎么快速变现，给顾客一个掏钱的理由

　　什么样的顾客是好顾客？主动找上门来的顾客，就是好颐客。这句话值得大家好好玩味。为什么顾客会主动上门？因为他们信任称，感觉到了你能提供的正是他们所需的。所以，当你给出一个掏钱的理由时，他们就会蜂拥而至。
　　艾伦史密斯是一家英国小镇上的发廊老板。他的生意深受季节变化的影响：旺季时，会有很多新客户上门，但淡季时，生意往往不尽如人意。
　　2002年开始，史密斯决定采取新的行销手段。
　　他建立起了客户数据库，把客户姓名、消费习惯、联系方式都记录了下来，每周可以搜集到160名客户名单，其中13是新客户。
　　经过分析，他发现6个月的时间里，共流失了500个客户。于是，史密斯决定展开邮件促销行动。
　　艾伦史密斯一共进行了三类邮件促销活动。
　　第一类是流失客户挽回信。史密斯每年检查一次，统计一下总共流失的客户数。然后，向这些流失的客户发出信件，上面写道：由于您是我们的老客户，所以，可以为您提供一次免费理发服务。
　　这样，一下子就获得了60的响应率，也就是说，挽回了60的流失的客户。
　　第二类促销信是定期提醒信，史密斯每周发出一次。通知客户。到了该他理发的时间，回应率也非常的高，将近70的客户都愿意定期回来理发，成本却低得可以忽略不计。
　　第三类是转介绍信。为每位顾客发放一张转介绍优惠券，可以维荐一位朋友顾客和其推荐的朋友，下一次来可以享受50的折扣。否则，新的顾客不会得到这些折扣。
　　此外，他还销售某染发产品，多数顾客会购买染发产品和其他产品。后来，他甚至成为英国该染发产品的前10位销售商。
　　艾伦史密斯是如何从池塘里提现的呢？他针对流失的顾客普通的顾客、潜在的顾客分别设计了不同的促销策略。
　　第一，对流失的顾客，使用的促销工具就是价格杠杆免费理发服务。虽说是免费，但是，只要你进人发廊，理发师总有办法让你掏钱出来这一点和牙医的免费洗牙是类似的。
　　第二。对普通的顾客使用定期提示。这也没有什么风险。也不用使用价格杠杆或是赠品激励但你一定要注意，不能把偶尔为之的促销策略日常化，否则，促销策略就失去吸引力。
　　第三，对潜在顾客采取了转介绍优惠券，也是价格杠杆，即50的折扣。借鉴艾伦，史密斯的做法，我们就可以活学活用，针对自己的池塘来促销提现了。
　　让顾客掏钱并不难，只需要你给他们一点点甜头及压力。最常用的甜头，就是折扣及赠品。
　　艾伦史密斯做的是理发生意，他知道单纯理发并不需要付出太多成本。因此，他直接把价格降到零，于是对那些流失的顾客产生了强大的吸引力。请你务必记住，免费的强大力量。但是，很多时候，我们不能做到完全免费，所以，我们只能给出一些价格的折扣。例如，由于您是我们的老客户，所以，可以为您提供一次以2折价格购买本店任何一件衣服的优惠！
　　这样的表述，是同样的道理。有时候，你可能不想降价，那你可以采取一种送赠品与回馈的方法。
　　人是社会动物。所以，人的购买行为在很大程度上，会受到社会环境的影响无论这种影响是真实存在，还是被故意制造出来的，消费者都会不可避免地产生心理反应。其中，商家常用的心理激励因素有羊群效应和稀缺性。