关于创业选项目的11个实战问答

　　借事修行，全力进化。让品牌如病毒般植入人心
　　病毒营销陈轩第241篇原创文章！音频17分钟
　　上周五回到北京，高密度见了几十位创业的朋友，提出的问题很烧脑，碰撞中的灵感，值得整理下：
　　一、为什么互联网从业者薪酬高？
　　互联网从业者赚钱，其实和刘德华赚钱的模式一样。借用互联网的无限放大效应，实现个人利润的最大化。
　　比如刘德华靠磁带、靠录像带、靠唱片、靠vcd放大自己的收益，形成明星的令人咋舌的薪酬。
　　互联网公司所所谓的产品经理、运营经理、ceo也是一样，靠app网络用户，形成令传统行业羡慕的收入。
　　二、为什么创始人能力太强也不行？
　　合作讲究门当户对。和结婚一样，否则很难持久。
　　个人能力太强，团队接不住。
　　而且创始人打单厉害，但做单一般没啥耐心
　　所以体系化的干活团队是持久赚钱的关键。
　　三、线下的生意，为什么越来越难做？
　　有两个角度来解释：
　　一是成本角度。线下最大的成本就是房租和人力。房价暴涨导致房租暴涨，房租暴涨导致用工成本暴涨，房租和人力两头挤压，再加上竞争加剧，客户议价能力提升，替代品越来越多，五力模型中毫无优势。所以线下经营劳心费力，但结果惨淡。
　　二是信息角度。所有没有信息差的生意都赚不到钱。也就是说拥有信息差是赚钱的前提。比如金融赚钱、ai赚钱、打烧饼不赚钱、卖包子不赚钱。你开个烘焙店，所拥有的信息差不过是2万块钱1个月的培训班的信息。而烘焙店其他要素，对你而言却是相反的信息差，比如房租、装修、消防、机器。。。。。。每一波都要割你的韭菜。你怎么赚钱？
　　总之，资金效率太低，被重重反复割韭菜，是线下最大的问题。
　　这也是线上的好处：运营效率高，不容易被割韭菜，好多人还看不清楚或者看不上，才容易出头，比如拼多多、比如比特币。
　　四、卖信息的生意，到底该怎么赚钱？
　　老z提出两个概念：信息量信息结构。他认为信息结构是关键。
　　比如医生面前，所有人都很弱势，除了医生的同行。说明医生的信息结构之强势，不是医学院毕业的，你基本上无法对话。
　　营销呢？似乎谁都能说两句，谁也不服谁。做媒体的、做路演的、做公关的、做bd的、做招商的、做策划的、做设计的、都可以说自己是做品牌的，也都可以说自己是做营销的，相互之前还瞧不上。这说明营销的信息结构搭建上有问题。没有清晰明确的主次关系。也没有严谨专业且深入的门槛设置。
　　所以，做医生好赚钱，做营销，除非是拥有丰富实战经验的老营销人，普通水平的很难赚到钱。
　　所以，老z给出总结。靠信息赚钱是极好的。信息的本质不是信息量，而是信息结构。这才是所谓壁垒和护城河。
　　比如，知乎的信息产品，信息量很大，也有很多很干很值钱的课，但是，信息结构太差。没有体系的东西把知乎大学的课串起来。很可惜。
　　得到的课，大多是理念。无非是书籍的语音化，新鲜劲一过，也容易出问题。
　　混沌的课，有干货，某些老师的信息结构也精妙，但视频是双刃剑，生活中并不是总能方便地刷视频。还有个问题就是企业家毕竟不是培训师。干货倒出来后，没有再开发的心力和欲望。所以青黄不接、参差不齐将是常态。
　　五、餐饮行业的品牌定位，到底该怎么做？
　　一，从品类做定位和突破。如费师傅辣椒炒肉、太二酸菜鱼、陈鹏鹏金牌烧鹅、乐凯撒榴莲披萨。越小品越南菜、西贝莜面村，
　　但品类选择上要注意两点：首先是要高价值，如榴莲、鹅肉、酸菜鱼等。反面例子如桃园眷村的油条豆浆、方便小火锅等，新鲜劲一过，就很不好搞。所以西贝莜面村越来越向牛羊肉靠拢。然后一定要有成瘾机制。就是能让消费者上瘾，如辣椒。如榴莲。
　　二，从业态做定位和突破，如焦耳食堂、就是自助食堂等形态。如奈雪的茶，变成轻社交的场所品牌。
　　六、餐饮行业的风险和弱点在哪里？
　　这两年，餐饮成为投资界关注的风口。
　　其实餐饮有两个问题，
　　一个是餐饮本质是地产行业的子序列。再牛的产品，进不了mall也很难爆发。进了mall但没有充足的资金，也难以持久。mall已经成为品牌塑造和招商传播的media，所以mall要价极高，导致餐饮企业赚个热闹，辛辛苦苦一个月，赔钱的占大多数。
　　同样的原因的，导致餐饮被房东吃的死死的。隔三差五涨价，58的递增，转让费房东也要分成，成为标配。店老板变形沦落为房东的奴隶。
　　还有个问题就是选址：金角银边草肚皮，选址出问题，一方面业绩难看，另一方面跑上来的数据不全面，无法为策略服务。
　　七、赚钱的行业，到底在哪里？
　　金融，金融是百业之王，我之前写过一篇文章：一切商业模式的本质，其实都是金融模式！
　　高科技，高科技是第一生产力。你看人工智能的项目，天使轮融资都是几个亿几个亿起。纯运营型项目，即使上市也是跌破发行价。
　　王博士是投资公司大拿，孵化器里有上万家企业，能跑出来的也就这两种类型，其他的都挺苦逼
　　八、休闲食品行业，该怎么玩？
　　围城！出来的不愿回去，外面的总想进来。
　　良品铺子做的不错，4个创始人光b轮就套现几个多亿。但生产企业呢？2015年之后有几个能跳出来的？跳出来的中有几个敢拍着胸脯说赚到大钱的？
　　食品行业的成功关键因素，按照重要性程度排序分别是：资本、渠道、品牌、产品
　　有资本的砸资本，比如蒙牛伊利三元
　　没资本的砸渠道，比如洽洽香
　　没渠道的做品牌，比如乐纯
　　没品牌的做产品，包装要性感
　　所以新企业要过四关：产品要出来，包装、口味、价格、卖点，至少得80分。同时卡住成本，多活一天是一天。
　　第二关就是品牌，social、bd、Pr，把一切能拢的流量和声量往一块笼。这是ceo如果不是个网红，基本没法玩
　　第三关是决定生死的渠道。很多嘴炮总是强调品牌，完全不知道渠道才是生死大坑。你面对的是巨头的严防死守，不让你上位。渠道突破才算成功了一半，前面的品牌和产品都只是万里长征第一步。但就算渠道打开了，行百里半90，资本接不接，才算真正的成功。
　　有的企业做到了几万个售点，但资本一片看衰，这才是真正的心力交瘁。
　　九、p2p行业咋样？
　　据p2p财务总监老c透露，他们公司每个月光工资就发出去3个亿：30以上的坏账率、老板随时跑路。你说能怎么样？
　　十、比特币怎么样？
　　2014年见许明星时，他说：比特币是个信仰。
　　徐总是技术天才，明显不善言辞，我没有被说动。
　　昨天见到区块链大拿老邹，被他说动了
　　比特币是去中心化的货币。安全、隐蔽、远离中心强权、通缩、强大。
　　巴菲特是屁股决定脑袋，是老钱的代理人。
　　十一、比特币怎么赚钱？
　　金融中做交易所的是最赚钱的。钱进钱出赚到钱。
　　接下来就是信贷，但有了时间成本，效率会下降。
　　后面的就是信托、保险和彩票
　　THEEND
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