400位团长，月流水700W，带货王团长队伍如何打造？

　　浙江的牧杓社区，招募了140多位团长，会员人数发展了3。6万余人，月流水做到了50多万；福建的好土优鲜，招募了160多位团长，会员人数发展了10万余人，月流水做到了80来万；西安的食享天下，招募了400多位团长，会员人数发展了20多万人，月流水达700万。
　　一般来说，社区团购商家的团长人数越多、能力越强，那么这个商家的会员基数就越大，销售流水也越高。团长，是社区团购的灵魂角色。社区团购商家想打造一支具有超强带货能力的团长队伍，有哪些关键步骤和要素呢？今天整理了关于团长队伍打造的锦囊妙计送给各位。
　　一、把控团长质量保证用户消费体验的关键
　　假如你的平台，刚扩张到一个新的区域，那么团长初期的服务质量，会直接影响到平台的口碑。平台应从以下4个基本点把控团长质量：
　　1。空闲时间。要让用户在平台形成消费习惯，离不开这两点：一是平台本身的高性价比的优质产品，二是团长的服务质量。假如团长没有空闲时间，那么社群的服务质量会大打折扣，平台口碑也会受到不利的影响。
　　2。赚钱意向。赚钱意向强烈的人，会更加主动改善用户体验，做好用户服务。比如在一些竞争比较激烈的社区，很多团长会提供送货上门的服务，用户能享受到比别家更优质的服务，复购的概率就会更大，平台的口碑也能得到提升。
　　3。硬件资源。硬件资源是指方便用户找到的提货点，毫无疑问，像快递店、便利店这些场所的老板，会更适合成为平台的团长。因为消费者即便不为了提货，也时常要去这些地点，节约消费者的体力成本，也有利于提高用户的消费体验。
　　4。人脉资源。人脉资源也是当团长的加分项，业主群里的KOL，小区楼栋栋长，爱买东西爱分享的宝妈，往往都是团长里的带货王。以上4点，能占到3点，就是一个优秀的团长苗子了。
　　二、调动团长积极性就是要帮团长赚钱
　　在团长运营这个版块，最核心的一点就是：让团长赚到钱。在三四线城市，对宝妈，或者便利店老板来说，每个月额外有一笔20003000块的收入，那还是比较诱惑力的。一旦这个数字变成500，甚至更低，那么难免会懈怠。那么，帮团长赚到钱，平台要怎么做呢？
　　1。帮团长打造个人IP。团长在社群、朋友圈的形象，同时代表了平台的形象，团长IP打造不仅能帮助团长带货，还给平台做了品牌宣传。可以帮团长更换上合适的昵称、头像以及个性签名，在名片形象上做好把控。在社区运营中，要帮助团长做好情感链接，塑造以利他精神服务小区的角色，输出的内容要积极向上。
　　2。帮团长规范社群运营机制。可以帮团长建立一系列运营流程，缺乏社群运营经验的团长，按照既定的流程就可以完成社群的基本运营。比如每天的几个黄金时间段，让团长向社群推荐商品，在朋友圈发送群内的产品好评、优质晒单，进行朋友圈营销。产品的素材，以及相应的话术，要让团长学会快速利用。
　　3。培养团长的营销能力。对团长能力团长方面，成立类似【团长课堂】的方式，激励团长不断学习和成长。除了给团长理念指导、经验支持以外，平台还需要给团长提供产品和价格支持，比如给到团长一些爆款产品，用具有高性价比优势的产品，帮助团长的社群裂变、涨粉。
　　说到底，平台和团长，就是合作的关系。平台不断开发和培养有能力的团长，为自己卖货；而有能力的团长，在合适的机遇下，也不会拒绝有更高佣金的平台。所以于平台来说，提升自己的实力，才是扩大市场的唯一法门。