吴晓波激动如大海，品牌主卑微似韭菜

　　知名大V吴晓波的新国货直播首秀，摔了狠狠的一跤，有参与直播的品牌方透露，自己花了60万元的坑位费找吴晓波带货，结果成交金额连5万元都不到，
　　笔杆子出身的吴晓波后来也在自己的公众账号撰文，承认自己直播首秀翻车，并将失败的原因归咎于自己的临场表现和选品逻辑。
　　虽然文章中不乏言辞恳切的致歉语句，但是关于商家的几十万元坑位费，吴老师倒是一句都没提。
　　吴老师没提，一众吃了哑巴亏的合作品牌自然也不敢提补偿的事，何况在时下正火的直播带货赛道，品牌方被坑，正在逐渐成为常态事件。
　　运气好点的商家，碰到罗永浩这样跨界而来的主播，保点销量的同时还能够蹭上老罗的人气，但更多的时候，随着各种明星带货的涌入，商家正在成为被当众收割的韭菜。
　　明星叶一茜带货某茶具品牌，90万人观看的直播间，最终成交量不足2000元。
　　自带东北人BUFF的小沈阳在直播间里也没能继续不差钱，据说帮某品牌方卖白酒，下单20多单，退货16单。
　　明星带货屡屡翻车，公众人物的直播带货也并不如意，而且不少还是为自家产品站台，吆喝起来不可谓不卖力，但最终的战绩依然惨淡。
　　李国庆在淘宝直播间里口干舌燥的讲了两个半小时，甚至还抛出各种猛料来吸引粉丝关注，但最终自家的读书卡仅卖出不到2000份，销售额不足20万元。
　　自家的产品，自带流量的创始人，通过直播卖起货来尚且步履维艰，如何能相信其他所谓的大主播就能够带来品效合一的销售神话呢。
　　品牌方对于直播带货抱有过高的期望，可能是沦为韭菜的重要原因，事实上对于普通人来说，往往被收割也正是基于此种逻辑，过分高估自身的能力，又过分低估了世道的险恶。
　　其实对于今年疫情阴霾笼罩下的品牌方来说，积极求变是一条无奈的生存法则，恰巧此时又兴起了直播带货浪潮，情急之下想抓一把救命稻草也在情理之中。
　　加之在宣传渠道上，无论是平台还是主流媒体，前期都在有意神化直播带货对于互联网经济的巨大推动作用，也在一定程度上营造出直播带货治百病的舆论氛围。
　　之前有媒体大肆报道直播带货爆卖挖掘机620台，且还是CEO亲自上阵，这种拿个例当常态的文章广为传播后，很容易对于品牌主产生的误导是：无论是卖什么产品，搭上直播的快车就一定能火上一把。
　　一边是疫情冲击下带来的销售额下滑，一边又是直播带货越放越高的卫星，这种情况下，抱紧带货直播的大腿，双手奉上坑位费上车，自然也就水到渠成。
　　实际上，由于产品本身的定价区间和受众群体不一，使得直播间商品不可能每件都成为爆款，这一点，不会因主播的实际直播效果为转移，也不会因其他的推广手段而改变。
　　吴晓波把自己直播首秀翻车的原因归咎于选品出现了问题，实际上是个非常聪明的借口，深谙经济学原理的吴老师自然了解这其中的销售逻辑，甩锅产品，不仅品牌方挑不出刺，连粉丝看了都直夸吴老师内行。
　　除了品牌方自身的产品属性外，越来越多的公众人物涌入直播带货赛道，也造就了割品牌方韭菜的另一大盛景，那就是霸王条款盛行，却依然有品牌主愿意为之买单。
　　何为直播带货的霸王条款，那就是在不保量（销售量保底）的情况下，却依然收取高昂的坑位费。
　　在当下涉足带货的主播中，除了像李佳琦、薇娅这样在行业深耕多年的专业人才，更多的是半路出家的网红大V、娱乐明星，甚至是像吴晓波这样的所谓专家学者。
　　跨界而来做带货，并不是没有成功先例，比如前文提到的罗永浩，以及快手上广受老铁追捧的头部主播，不说找他们带货就一定能火，但起码亏得不会太惨。
　　但对于更多一头扎进直播带货的公众人物来说，本身由于没有经过专业训练，虽然知名度较广，但真爱粉有限，更多来自于路人缘支撑起的个人影响力，要是没有合作平台的全力支持，翻车只会是常态，不翻车才是意外。
　　而且在越来越多公众人物涌入直播间的时候，平台有限的流量分配也会出现倾斜，没有了平台的流量加持，这些明星大咖的带货成绩则更加堪忧。
　　然而就是在这种情况下，越来越多的公众人物还会拿直播带货首秀这样的噱头来收割商家的智商税，除了水涨船高的坑位费，这样的首秀真的没有多少能拿的出手东西了。
　　首秀的含义可能是，虽然没有成功的先例，但也没有翻车的经历，品牌主一看是某某某明星来了，想起某部年代久远的电视剧里她还有过几句台词，加上被招商的人员一顿忽悠，就心甘情愿的奉上了坑位费。
　　本以为自己是第一个吃螃蟹的人，却没想到成了第一茬被割的韭菜，等到实际直播效果才发现，所谓明星带货、直播首秀，还不如花点钱买直通车来得实际。
　　即便品牌主躲过了明星带货的坑，网红带货的坑也总得踩一踩，网红带货再不好使，后面还有吴晓波老师的新国货首秀给你备好了席位。
　　从某种程度上来说，直播带货行业的歪风是对于割韭菜套路的又一次大规模实践，它打破了过去针对于C端用户割韭菜的传统模式，创造性的瞄准了B端企业用户，并用一次又一次的翻车事件证明：B端韭菜远比C端韭菜的出油率更高，且还可以反复压榨。
　　吴晓波曾经这样形容直播带货行业的火热现状：我看见了风暴，激动如大海。但没想到的是，风是好风，浪却不是正经的海浪，在潮水褪去的沙滩上，除了被冲刷上岸的海洋垃圾，再也看不到更多有价值的东西。