马云说，小公司的战略就一个挣钱，活下来！其它都是扯淡

　　马云说过一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。
　　据统计，中国每年约有200万家公司倒闭，平均每分钟就有4家！
　　中小企业，存活5年的不到7，10年的不到2！也就是说，超过98的创业企业最终都会走向死亡。
　　马云说：小公司的战略就是两个词：挣钱，活下来！至少在创业阶段，最重要的是先挣到钱，保证企业活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。
　　那么，小企业如何才能活下来呢？8个战略一个都不能少！
　　战略一：快
　　所谓快，就是速度化战略，抓住机会，快速冲击，从而获得市场有利位置。商战如用兵，兵贵神速，唯快不破。
　　腾讯当时有三个团队同时开发微信。谁先做出来，谁就上马，结果，张小龙成了微信之父。另两个团队无人知晓。其中一个团队，仅仅晚了1个月
　　小公司体量小就不要染上大企业病，不要整天加强内部管理、强化组织架构。你的战略应该是生存第一，发展第二。
　　战略二：准
　　所谓准，就是看得准。看得准有三层含义：一是看得准市场的前景，二是看得准对手的弱点，三是看得准自己的优势。三者缺一不可。
　　王安电脑曾经风靡一时，后来没落倒闭，就在于没有看准市场，当个人电脑初露萌芽时，他还抱着文字处理机不放，错过了大好转型时机。
　　小公司基础差底子薄，禁不起折腾，交不起学费，所以，任何重大决策都要看得清、看得准。看准了再投资，叫冒险；看不准就投资，叫冒傻。
　　战略三：借
　　借，也就是借力，冯仑说过一句话：企业要想发展壮大，一定要学先进、傍大款、走正路。傍大款就是要借力借势，整合资源。
　　马云说：做企业要学会借力，借助人的力量、资本的力量和知识的力量，其实借力就是学习能力，反思自己的能力，改变自己的能力和坚持的时间，就这四个要素。
　　范蠡想把北方的马贩运到吴越，但是沿途强盗很多，得知布贩姜子盾熟悉路况，于是，写了一张榜文：新建马队，吴越运货免费，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布，双赢！
　　战略四：巧
　　巧，就是别出心裁，以四两拨千斤，面对强大的竞争对手，小公司没有实力硬碰硬，只有在巧字上下功夫。巧，可以是设计巧妙、沟通灵巧或营销技巧。
　　田忌和齐威王赛马，用自己上等马对齐威王的中等马，用自己的中等马对齐威王的下等马，用自己的下等马对齐威王的上等马，结果以2：1的比分取胜。
　　巧的核心是不对称竞争，如果你资源少、实力差，和别人对称竞争，你能赢吗？只有使用巧力，用自己的优势PK对方的弱点，才能巧妙胜出。
　　战略五：奇
　　所谓奇，就是出奇制胜，也就是不走寻常路。孙子兵法说：凡战者，以正合，以奇胜。只有攻其不备，出其不意，才能取得奇效。
　　手机市场群雄割据，挣得你死我活的时候，小米作为一个市场后进者却能异军突起，靠的就是网上销售、饥饿营销这个奇招。
　　小企业的领导者，必有具有前无古人，后无来者的奇思异想，只有如此，才能在竞争的夹缝中发现曙光。
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　　战略六：偏
　　所谓偏，就是剑走偏锋，指的是碎片化战略，即把别人看不上的、过于分散的碎片东西集中起来，变成自己的生意。
　　管理学中有一个韦特莱法则：所谓成功者，其与他人的唯一区别就在于，别人不愿意去做的事，他去做了，而且全身心地去做。
　　小宅门公司专门从事二手房装修出售业务，把市中心的老破小收购以后重新精装修，然后快速出售。成立三年，收益已经达3800万元。
　　战略七：新
　　新，就是创新。创新是企业的灵魂，对小企业来说更是如此，任正非说：创新虽然很难，但他是唯一的生存之路，是成功的必经之路。
　　创新不仅仅是产品，还包括管理思想和经营模式，海底捞为什么能够成功？因为张勇在管理思想上的创新把人当人看。
　　海尔张瑞敏有一句经典名言：不要把烂摊子留给客户，于是，海尔倾心打造服务品牌，实现了快速崛起，这就是服务创新。
　　战略八：逆
　　逆是什么？就是逆向思维，就是反其道而行之。作为一个企业领导者，一定要跳出传统思维的框架。别人都走的路，不见得是光明大路，很可能是死路绝路。
　　耶稣说：你们要走窄门。因为引到灭亡的门是宽的，路是大的，去的人也多。引到永生的门是窄的，路是小的，找着的人也少。
　　马云说：等有人说，同志们请往这里里走，你就应该准备撤退了，因为这时候轮不到你了，千军万马都过来了。所以，企业家要有逆向思维。
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