从罐头到饮料，他让濒临倒闭的工厂起死回生，年销量超40亿

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　　椰树集团掌门人王光兴，多年来的曝光度也很低，几乎不为圈外人所知。从接手工厂开始到现在已经过去了30多年，王光兴一心一意做椰汁，心无旁骛地把企业做大，年产值超过了40亿。今天我们就来说说王光兴的故事。
　　01hr1940年，王光兴在海南琼山的一个贫穷家庭出生。在王光兴还很小的时候，父亲就去世了，母亲一人，将他三姐弟拉扯大。
　　母亲通过卖旧衣服，维持生计，经常工作到夜里八九点钟。
　　从小目睹母亲辛苦工作，王光兴很早就培养了吃苦耐劳的精神，这将成为他日后事业成功的基石。为了不增加母亲的负担，从海南侨中毕业之后，王光兴就很懂事地选择了辍学，去海口罐头厂，做起了一名临时工。
　　刚开始，王光兴负责做宣传，写板报，印报纸。
　　工作之余，他总是跑到车间，义务搬运材料，有什么活都捡起来干。
　　别人都笑他傻，没事去找活干，又没有多加工资。
　　王光兴却不以为意，突出的表现，很快厂里的领导注意到了他。
　　没多久，王光兴就被领导调到身边，当起了秘书。
　　这个职位，让王光兴的事业如坐上火箭，平步青云。
　　1983年，43岁的王光兴，被调到海口饮料厂当厂长和支部书记，第一次掌管一家企业。
　　新官上任三把火，王光兴破除了饮料厂大锅饭的状况；到任第一年，工厂就盈利了100万元。
　　这是王光兴救活的第一家国企，正当他准备再创佳绩时，一纸调令，又把他派去拯救亏损累累的海口电子工业总公司。
　　王光兴不懂电子，到任被众人质疑，为此他每夜挑灯学习，制定改革政策。
　　很快，海口电子工业总公司走出困局；就在此时，王光兴的老东家海口罐头厂陷入困境，720万元的资产，亏得只剩下2万元，濒临破产。
　　海口罐头厂5年时间，换了4任厂长，都无济于事。连续救活两家工厂的王光兴，无疑成了最佳人选，这是时代赋予他的机会，也是他个人能力的充分见证。
　　海口罐头厂1986年，46岁的王光兴，入主海口罐头厂，经过多年的打拼，从一个临时工，曲线成为了最高领导人。
　　在这里，王光兴将掀起一场浩浩荡荡的大改革，这也将他推上风口浪尖，成为当时一个饱受争议的人物。
　　02hr王光兴深知国企的弊端，大锅饭养了大量的懒汉。
　　为了改变出工不出力的员工，王光兴杀鸡儆猴，开除了几个最难管的员工，其中还有一个是他同学的儿子。
　　为了让工厂能够活下去，王光兴下令全体500名员工，工资减半，把固定工资改为计件。消息一出，全厂一片哗然，骂声不绝于耳。
　　同时，他把一个工厂，分成9个小厂，自负盈亏，各找活路。三把火烧下去，工厂当年减少亏损300万元，勉强活了下来。
　　但是，王光兴受到了大量员工的攻击，经常下班路上，被员工堵着骂，他不得不绕道而回。
　　妻子被骂得太难受了，逼他写辞职信；儿子劝他别干了，骂的话太难听了。
　　市里领导还隔三差五地收到告状信，但王光兴不为所动，咬着牙坚持改革。他没有退路，不改革企业就得死。
　　王光兴为了解决产品单一的问题，王光兴鼓励员工创新，拿出新产品利润的3，奖励给开发新产品的技术员工。
　　只有初中文化的王光兴，带着总工程师郑子龙，成立了一个技术攻坚小组。
　　攻坚小组里面最高的学历，只有中专；经过8个月，383次试验，研究出水油分离和蛋白酪化技术，世界首创不加香精、不加糖、不加防腐剂的椰汁。
　　椰树牌椰子汁由此诞生，在推出市场之前，它还缺一个包装。
　　一个叫柯兰亭的画家，在工厂里负责设计，椰树牌椰子汁的早期土味包装也应运而生。
　　那个时候，包装设计虽土，但还算正经。
　　厂长王光兴、总工程师郑子龙、画家柯兰亭，成为了椰树集团的三架马车。万事已具备，只欠一阵东风。
　　刚推出的椰子汁非常难卖，业务员即便跑断腿，也没有多少代理商愿意进货。
　　为了打开局面，将椰树牌椰子汁卖到全国，1991年，王光兴在北京人民大会堂开了一个新品发布会。
　　由此来看，现在的互联网大佬开新品发布会，那都是王光兴玩剩的。
　　王光兴和椰树牌椰汁一夜之间，椰树牌椰汁成了家喻户晓的品牌。
　　订单如雪片一样飞向海口，全国的经销商，提着几十万的现金，守在门口等货，曾经四处不受待见的业务员，可以说是成功躺赚。
　　王光兴主政椰树集团后，不仅扭亏为盈，还打了一个漂亮的翻身仗。椰树牌椰子汁全国大卖，椰树集团也成了全海南待遇最好的企业，那些骂王光兴的人，终于都闭嘴了。
　　那段时间，王光兴在椰树集团的地位空前高涨。
　　有利益的地方，就会有纷争，椰树集团一路高歌猛进的时候，一场牛人间的内斗也随之而来，甚至还发生了一起血案。
　　03hr对于出自柯兰亭之手的外包装，他显得尤为自豪，对于它的印刷过程，也颇为关注。不关注还好，一关注，就出现了猫腻。
　　柯兰亭惊讶地发现，从1994年到1998年之间，椰树牌椰汁一年几亿张用量的包装纸，竟然被一家没有印刷资质的企业承接。
　　而且承印的价格是每张0。088元，广东、北海、海口几家印刷厂的报价不过0。07元，甚至有企业报出200万张以上每张0。055元的低价。
　　柯兰亭由此得出结论，每张几分钱差价，让椰树集团4年间的印刷成本多开支了7246万元。
　　获得重大发现之后，1999年3月4日下午2点，柯兰亭回到椰树集团，准备向集团领导提供证据。刚到办公楼门口，突然从身后窜出4个持刀歹徒，对着柯兰亭一顿猛砍。
　　砍完之后，4人跑到一辆等待他们的小车，消失在人海之中。
　　柯兰亭被闻讯赶来的员工，送到医疗救治。
　　他的右手血管全部被砍断，共有12处刀伤，缝合100多针。
　　柯兰亭此次血案受到海口市领导高度重视，要求迅速破案，但此案却非常离奇，一直破不了案。
　　柯兰亭将矛头指向了王光兴和椰树集团，认为是王光兴幕后主使，并将王光兴和椰树集团告上法庭。
　　但由于血案迟迟未破，再加上柯兰亭并不能提供有效的证据，法院并没有采纳柯兰亭的意见。
　　法院败诉之后，柯兰亭走上了维权之路，并且以自杀抗议。为了大事化小，椰树集团给柯兰亭提供了150平米的住房，破例给了20万元的股份，以及一台马自达轿车。
　　但这些小恩小惠，不能满足以功臣自居的柯兰亭，在他的要求没有得到进一步满足之后，柯兰亭又走上了上访之路。
　　2003年，柯兰亭被椰树集团辞退，虽然此后他多次起诉王光兴和椰树集团雇凶杀人，但最终都因证据不足而掀不起多大波澜。王光兴的地位愈发稳固，与此同时，椰树集团的一场股权改制，也已经箭在弦上。
　　04hr其实，早在1994年，椰树集团的股权改制问题，就已经拉开了序幕。
　　王光兴原计划国有股份100退出，成立员工持股会持股80，集团公司持股20。
　　条件成熟的时候，将重组资产进行上市。
　　但还没有迈出第一步，椰树商标的作价和使用权的问题，细节一直没有敲定。
　　再加上柯兰亭反应在7000万元国有资产流失窝案，让股份制改革就此停滞。
　　障碍扫清之后，王光兴准备大干一场。
　　但不巧的是，2003年国有企业MBO（管理层收购）被叫停，多年来的管理层收购，造成了大量的国有资产流失。
　　椰树集团的股改方案不得不做出调整，2006年，海口市政府同意将剩余国有股份，全部卖给员工持股会。
　　椰树集团的股改就此落下帷幕，成了一家员工持股会100控股的公司。
　　2006年底，王光兴试图通过奖励股权的方式，增加自己的股权，以掌控决策权。
　　但事与愿违，又有人状告王光兴逼迫引诱员工签字，表态支持创始人多持股。
　　眼看名誉受损，王光兴含泪辞职，股东极力挽留。上演一场辞职和挽留的大戏之后，王光兴在椰树集团的地位更加稳固了。
　　正是在这个时候，椰树牌椰汁的广告，画风开始突变。
　　广告中开始出现大胸美女，镜头也不断给胸部加特写，并配上曲线动人，白白嫩嫩的广告词。
　　此后，椰树牌椰汁的低俗广告风格一直保持不变，变的是胸部的罩杯越来越大。
　　2016年，椰树集团将大胸的利用达到了登峰造极，推出了模仿女性曲线的矿泉水瓶胸模瓶。
　　椰树集团的胸模瓶矿泉水2017年，王光兴根据市场形势，拟定当年的春联：产品供过于求，重视抓白嫩丰满的广告，培养从小喝到大的年轻一代椰汁消费者；今年形势严峻，重用重奖懂做堆头广告、顾事业不顾家、抓销售闯难关的青年能人。
　　也在这一年，柯兰亭含冤逝世，他的血案不了了之。他多年前设计的素净广告被彻底抛弃，取而代之的，是越来越荤的广告词。