海外爆红的Clubhouse模式，在国内并不新奇

　　不论是赛道的发展潜力，还是对产品护城河的搭建，TT语音都交出了一份优秀的答卷。
　　作者陈彬
　　编辑园长
　　游戏社交领域又起浪潮。
　　刺猬公社（ID：ciweigongshe）获悉，趣丸网络已于近期完成1亿美元的B轮系列融资，由经纬中国、兰馨亚洲等知名美元基金领投。上线于2014年的TT语音是趣丸网络的核心产品。围绕Z世代用户，TT语音提供了游戏组队开黑、职业电竞培养、达人娱乐互动等多种游戏社交场景，是国内领先的游戏社交平台。
　　除此之外，产品背后的公司趣丸网络还拥有电子竞技、游戏联运发行等业务。
　　近期，美国语音社交AppClubhouse瞬间走红，估值飙升到10亿美元，成为资本市场的宠儿。更为巧合的是，2月1日TT语音也宣布了融资的信息。
　　这两个产品都是以声音作为主要的社交载体，用户可以发起或参与一场聊天，选择作为主讲人和大家连麦，亦可仅充当一个听众的角色，同样的进入门槛低、实时性强、满足社交需求等。或许，几乎没有人预料到，语音社交能成为2021年第一个引起如此关注度的细分赛道。
　　经纬中国过去投资了滴滴出行，而兰馨亚洲曾投资过携程，均是极具潜力的头部互联网企业。如今开始涌向TT语音的它们，到底又看中了些什么？
　　以Z世代为中心
　　在早期，TT语音的产品定位是一个游戏语音的工具，游戏中的开黑、连麦、聊天，都少不了它。而随着互动娱乐场景的不断丰富，TT语音开始多元化发展，逐渐成长为一个高粘性的游戏社交平台。
　　而Z世代一直是TT语音的目标用户和基本盘，产品开发也围绕其展开。
　　诞生于互联网大潮中的Z世代，俨然已经成为决定未来消费市场的重要人群。优渥的成长环境，使得他们比曾经的70后80后更具消费力；与互联网共生的成长经历，让Z世代年轻人对互联网产品有独特品味与追求的同时，也有着更高的品牌忠诚度，并且能显著影响到家庭的购买决策。
　　TT语音在Z世代中有着大量拥趸，这也让它更加被资本所青睐。
　　TT语音主界面
　　如今的TT语音已有过亿的注册用户，月活跃用户超过2000万。对年轻人潜在社交需求的挖掘，成为TT语音吸引大量年轻人，并领跑行业的制胜关键。
　　从客观环境来看，Z世代的社交需求切切实实存在，且远未被满足。
　　上世纪末开始，日渐频繁的人口流动以及不断推进的城市化，导致越来越多家庭生活在一座孤岛中，邻里社区氛围稀薄，年轻人也越来越难在物理范围内寻找到志同道合的玩伴。学校因此成为了许多Z世代唯一的社交场，但这远远不够，尤其对那些在校园中并不特别受欢迎的人。
　　面对生活和学业的压力，人往往需要外界的认同感来实现内心的平衡。当线下物理空间的朋友无法满足时，只能被迫转到线上。
　　扩列CPDD，从这些Z世代特有的流行语中，也能一窥其社交需求之强烈。
　　而在当今年轻人群体中，游戏流行文化占据了举足轻重的地位。
　　游戏日渐成为一种全民性的互联网娱乐方式。根据游戏工委的统计，2020年中国游戏玩家规模已经达到了6。65亿人次。
　　游戏作为一种从年轻人中间发展起来的内容载体，其年轻用户比例也较高。艾媒咨询曾于2020年3月做过一次调研，数据显示30岁以下（90后）的玩家占据了整个移动游戏用户群体的一半，其中24岁以下玩家占据了20。6。
　　图源自艾媒咨询
　　如今最热门的那些移动游戏，大多也都带有强社交属性。不仅如此，游戏公司也在不断引导用户通过游戏认识新朋友，例如《王者荣耀》近几年主推的五五开黑节，而这又反过来进一步放大了年轻用户的社交需求。
　　在这个背景下，TT语音以游戏为切入口，面向Z世代围绕声音打造了多元化的娱乐互动消费场景。用户可以通过游戏雷达功能快速寻找到开黑队友，也可以自己开房，更加精准地寻找合拍的上分对象。
　　作为早期开始涉足社交领域的投资机构，我们认为‘Z世代’人群在网上的社交需求并未被满足，而通过兴趣尤其是年轻人最喜爱的游戏、电竞作为业务切入是非常合理的。经纬中国合伙人王华东公开表示。
　　TT语音过往的一些案例，也印证了游戏社交的巨大需求切切实实存在。
　　近年的ChinaJoy展会上，TT语音展台曾被热衷于线下游戏开黑的玩家们堵得水泄不通。
　　不仅如此，TT语音还曾和中国高校电子竞技联盟、王者荣耀官方一起，举办了广东首个学生自由组队的大型高校电竞赛事，吸引了1500余名高校学生参与这场大赛，在学生群体间引起广泛讨论。
　　胜负欲之外，许多学生更是抱着寻找玩伴的目的参加比赛，实际上不少人最终也实现了这一目的。
　　逃离管道化陷阱
　　工具型产品转做内容，是互联网行业的一大趋势。互联网服务与体验越来越丰富的今天，用户的忠诚度不可避免地降低了：当有更好用的产品诞生时，用户往往会不假思索地抛弃原来使用多年的老产品。
　　通过产出内容而留住用户，是解决工具型产品管道化现象的常见解决方案。不过，能如TT语音这般最终走出困境的产品却是少数。
　　TT语音的解决方案，共涉及两个维度。
　　从产品视角来看，TT语音选对了游戏社交这一赛道。比起市面上产品种类更多的陌生人社交声音社交等产品，TT语音通过以兴趣为切入点，可以实现更高的社交成功率。
　　不仅如此，TT语音也在产品开发上针对不同游戏，做了一系列定制化的开黑匹配。
　　以《王者荣耀》为例，用户可以在个人界面填写自己目前的段位，擅长的游戏位置，以及最想玩的三个游戏英雄。不仅如此，玩家还可以根据需求选择娱乐局或者上分局，算法会根据这些信息替用户寻找到最适合的开黑伙伴。
　　游戏信息填写界面
　　包括TT语音在内，陌生人社交类产品最大的困境往往是无法留住用户。用户通过陌生人社交产品逐渐熟络起来后，往往会互加微信，将关系链转移到熟人社交平台上。
　　对此，TT语音提供了一套解法：每个用户都会有一个自己的房间，用户可以进行装扮，别的用户也可以进来互动并且聊天。以房间为基础单位，用户在TT语音上形成了一种以兴趣为导向，一对多多对多的社交关系链。
　　这种新的场景与微信、微博等产品能提供的社交体验完全不同，自然也无法被取代：TT语音上的一个个房间构成了一座由相同兴趣陌生人居住的大厦用户之间永远大门敞开，并欢迎新朋友前来串门或一起打游戏。
　　通过更高的社交成功率，以及独特的社交链吸引并留下Z世代用户之后，TT语音又通过更加多样化的互动娱乐玩法，丰富用户体验的同时增加其粘性。比如在TT语音上，除了游戏相关内容之外，也开设了来相亲来pia戏（指朗读剧本配音）等年轻人热衷的社交娱乐方式。
　　更多娱乐玩法
　　产品层面打造护城河的同时，TT语音也在品牌层面不断加深年轻用户的认知，其中对电竞行业的投入收效最为显著。
　　2020年9月，TT语音宣布收购DMO战队，并改名为TT电子竞技俱乐部，正式进军国内最热门的电竞赛事英雄联盟职业联赛LPL。而在这之前，TT语音还入局了王者荣耀职业联赛KPL，以广州TTG战队的名字征战职业赛场。
　　电竞用户与游戏玩家重合度较高，TT语音的用户中也有不少电竞爱好者，入局电竞能够最大范围内覆盖TT语音目标用户的注意力范围。
　　与此同时，电竞用户每个人大多有着各自喜爱的主队和选手，忠诚度极高。在今天，顶流电竞选手也能如明星一般接代言、上节目，而冠名电竞俱乐部的品牌，也能收获远超常规宣发的注意力与喜爱。
　　通过独特的产品来挖掘并实现用户的潜在需求与价值，通过品牌策略来加深用户的认知，TT语音两步棋并行的模式最终将其带到了今天的市场地位。
　　游戏，又不只是游戏
　　TT语音的用户属性以及对电竞行业的投入，容易让人产生一种错觉：TT语音是一家游戏相关公司。事实上，游戏、电竞只是TT语音切入年轻人社交领域的一个支点，它瞄准的靶心依旧是更广范围内的Z世代用户。
　　2020年年初疫情期间，TT语音和湖南卫视综艺《嘿！你在干嘛呢》合作，推出了一期别样的内容。节目中，知名主持人杜海涛带着妈妈一起在TT语音中玩起了扩列交友，并且和网友们一起连麦玩大富翁等小游戏。
　　在综艺节目中，TT语音作为一种全新的呈现工具登场。不同类型的内容互相碰撞，带来了全新的内容体验。
　　TT语音还尝试与选秀节目合作。《中国好声音》节目组就曾将选秀分会场开设在TT语音。
　　在TT语音未来的蓝图中，类似的尝试或许会越来越频繁，并形成以年轻用户为中心，在互联网泛娱乐领域多点扩散式发展的格局。
　　而目前占据较大比重的游戏社交业务，在可预见未来内也同样具备丰富的想象空间。
　　一方面，移动游戏时代所大火的开黑式社交，已经渐渐成为当代年轻游戏玩家的一种刚需。比起过去MMORPG类游戏所引领的公会式社交，开黑式社交可以适配更加碎片化的场景，既可以保持轻度社交也可以过渡至熟人关系，大多数用户并不会将其视为一种压力，能受到更广泛用户的欢迎。
　　而从如今游戏的市场演变趋势来看，以《王者荣耀》《和平精英》为首的团队型竞技游戏也将长期处于主流位置。
　　《王者荣耀》的五五开黑节
　　一面是社交需求被放大，另一面，由于社会变迁以及越来越大的竞争压力，当代年轻人也越来越孤独，虚拟世界成为了许多人心灵的一大慰藉。Z世代游戏社交的需求，将在未来被进一步放大。
　　而TT语音对电竞业务的抢先布局，在未来或许也会带来更多的品牌以及其他方面的收益。
　　伴随着英雄联盟S10、S11全球总决赛落地中国，以及电子竞技入选亚运会，这个新兴的行业正在被越来越多人所关注。但目前主流电竞项目大多经历了联赛化改革，参赛队伍名额不会发生变化，这让已有的联赛席位成为一种稀缺资源。
　　从KPL到LPL，TT语音目前都占有一个联赛席位，给未来留下了充分的想象空间。
　　鉴于此，资本涌入新军TT语音，也就显得不那么奇怪。不论是赛道的发展潜力，还是对产品护城河的搭建，TT语音都交出了一份优秀的答卷。