1。1亿销售额刷新抖音记录，但罗永浩离带货一哥还差很远

　　首席观点：
　　罗永浩成功签约抖音直播带货，短期来看，他必然会为抖音带来一定的粉丝流量。但从长远看来，作为中年KOL的罗永浩在MCN机构的运作模式下，未必能留住更多粉丝，从而带来商业价值变现。
　　一万张奈雪的茶心意卡上架秒光；5万支小米巨能写中性笔全部售罄；10万盒信良记小龙虾全部售罄抖音以6000万元的价格成功签约罗永浩，而老罗直播首秀的惊人销量也确实没让大家失望，直播当晚就创造了1。1亿元的销售额，直接刷新了抖音销量的历史，老罗在直播现场也感慨道直播可比做产品、做实业开心多了。
　　这场声势浩大的过亿直播营销可以算得上初步胜利，只是有了如此盛大的开场，老罗之后的路却并不好走。
　　初代网红的走红史：
　　直播卖货成了他最后的倔强
　　我在此向极米的董事长和集体员工诚挚地道歉。罗永浩在直播间进行了90度鞠躬道歉。
　　昨晚是罗永浩的直播卖货首秀，显然他还并没有真正弯下腰去适应自己带货主播的身份，除了略显局促的开场，售卖商品时也是频频失误，除了将产品品牌名称说错，还经常忘记上架产品。
　　从彪悍的人生不需要解释到我是来卖货的，想听相声就出去吧。罗永浩从演讲家到直播带货，这一身份转变得太突然。
　　抖音首秀创造了1。1亿销售额，按照20的分佣比例，再扣掉平台从主播收入抽取10的平台费用，罗永浩佣金收入为1980万，加上坑位费1320万（22个品牌，传闻一个坑位费60万，远超薇娅和李佳琦的20万40万），声浪收入超过360万，罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。
　　签约抖音着实让初代网红罗永浩再次大火了一把。其实罗永浩早在2003年，就已经算得上是个网红了。如果不是身陷债务危机，老罗恐怕也不会重启这个身份。
　　罗永浩的锤子科技自2018年下半年出现经营危机以来，欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿的债务。从白手起家到圈粉无数，再到负债累累，跨界直播罗永浩本身就是无法复制的传奇。
　　1989，从高中辍学的罗永浩只能被迫谋生。为此，他卖过二手书、还倒卖过走私车，可赚到的钱却微乎其微，勉强度日。
　　几年后，新东方学校创办，一心想要赚钱的罗永浩立即准备去新东方学校当英语老师，结果惨遭两次试讲失败，惜才的俞敏洪给了他第三次机会。这一次，罗永浩抓住了命运的稻草之绳，开启了自己的初代网红之路。
　　在新东方任教期间，由于罗永浩教学风格幽默诙谐，极具感染力，在学生中广受欢迎。恰因如此，许多学生开始偷录视频，并传到网上，形成了风靡一时的老罗语录。要知道，在那个互联网尚不发达的时代，这些视频点击量已经超过十万，老罗当时的影响力可见一斑。
　　初代网红的标签岂能满足罗永浩的野心？没过几年，罗永浩就从新东方离职，走向创业之路。不得不感叹一句：当年求职有多坎坷，如今创业就有多艰难。
　　罗永浩先后创办过牛博网、英语培训学校，但都无疾而终。直到2009年，他以我的奋斗为题，进行全国高校巡回演讲，并出版书籍《我的奋斗》，倒是这一举动，引起了广泛回响，也为他再一次积累了一拨又一拨的粉丝。
　　之后，罗永浩再一次走向了创业之路，这次，他把目标锁定在手机上。2012年5月，他创办了锤子科技，结果锤子手机的质量危机持续不断，最终手机业务打包卖给字节跳动，锤子科技濒临破产。罗永浩不得不在2019年退出坚果手机团队，7年的手机生涯，生活却给了罗永浩六个亿的欠款。
　　如今，罗永浩直言做主播是为还债，那么这次跨界直播也必定是他输不起的一仗，罗永浩如今身负几个亿的债务，想来他一定是打算在直播上做得风声水起。根据招商证券调研报告显示，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，罗永浩正是看准了直播风口，并试图依靠初代网红的身份掀起一股全新的抢购狂潮。
　　直播首秀营业额1。1亿
　　三大平台争抢，罗永浩为何选了抖音？
　　尘埃未定之前，罗永浩去向成谜，如今看来，罗永浩选择直播带货似乎是个必然。
　　2019年以来，直播带货早已成为炙手可热的新风口。数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计今年中国在线直播用户规模将达到5。24亿人，市场规模将突破9000亿元。
　　目前，电商直播的龙头主要源自淘宝、抖音、快手，但是销售量最多的平台自然是淘宝，一方面淘宝直播拥有丰富的主播资源，而另一方面，抖音、快手的引流方向也是淘宝。但淘宝上已经有一哥李佳琦、一姐薇娅等人，如果罗永浩突然加入进来，似乎无法撼动他们的地位。
　　而抖音、快手以短视频平台为主，信奉流量为王的概念，那么老罗为什么没有选择快手却选择了抖音呢？
　　根据《2019年抖音数据报告》显示，抖音2020年1月日活用户已经达到4亿，这里的粉丝流量无疑给老罗提供了广阔的舞台。另外，快手上已经有散打哥、辛有志等号召力人物，而抖音缺少的就是这类超级名人大主播，所以抖音需要罗永浩。
　　抖音的运营模式采用算法推荐，用户去中心化分布，而且抖音又给了老罗三亿以上曝光量的支持。老罗入驻抖音第一天增长粉丝240万，之后五天发了五条短视频，粉丝数已突破340万，彰显出超强的网络号召力，只是这些粉丝中有很大一部分比例只图看个热闹，能否长期活跃尚不确定。但是罗永浩却成了品牌商们争夺的对象。
　　首战告捷
　　但中年罗永浩离带货一哥还差很远
　　罗永浩带货消息一出，已经有超过1000家合作厂商与其联系，包括大量的科技品牌甚至汽车品牌都找上罗永浩宣传自家商品。
　　3月31日上午，小米手机发布海报，称小米10将会成为罗永浩抖音直播带货的第一部手机。4月1日中午，一张据称罗永浩首播带货商品图曝光，合作的品牌方除了小米，还包括威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等共20家。
　　罗永浩首场直播虽然翻车，甚至将极米说成坚果，也有不少人说老罗营销无亮点，现场混乱但老罗的销售效果还是相当可观。抖音数据显示，罗永浩直播持续3小时，累计4800万人围观，1。1亿销售额，抖音音浪收入超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
　　罗永浩直播首秀在抖音交出了完美的答卷，他之前锤子公司创业史在数码产品上的确帮他积累了一定的人气，不过他带货的范围也仅限于此。毕竟，他的粉丝以中年男性为主，若是带货口红、护肤品等，他相当缺少女性受众，在这个已经占据半壁江山的领域里，他无法形成竞争力。
　　他与薇娅在同一时间段PK，尽管拥有首秀这一标签，却还是难敌网红一姐薇娅强大的粉丝基础。薇娅在直播间直播卖火箭，售价4000万的消息也迅速冲上了热搜。截至晚上9点，罗永浩直播间观看人数为228万，薇娅直播间观看人数为705万，是老罗的三倍多。
　　据阿里巴巴数据，2019年双十一淘宝直播实现GMV近200亿元，占双十一总交易额2684亿元约7。45；其中李佳琦与薇娅两位头部顶尖主播分别实现成交近30亿元，占淘宝直播大盘约30。当天，薇娅直播间的粉丝定格在4315。36万，李佳琦则为3683。5万。
　　再看快手直播带货王者，辛巴目前粉丝4564万，2019年完成了全年直播带货133亿的销售额。而在2020年，他又为整个团队定下了1000亿的目标。
　　而罗永浩若想达成以上数据，真的太难了。作为演讲家，他的口才与销售技巧毋庸置疑，作为创业者，他的营销手段问题应该也不大，但是老罗能否像李佳琦、薇娅那样一直留住观众？这背后涉及到许多相关因素，包括品牌商的代言合作、供货产业链是否畅通、老罗的销售技巧观众能否长期买账至于抖音为罗永浩投入的直播预热的成本，广告宣传费用、签约费用之类能否顺利赚回，也是个未知数。
　　行则将至，道阻且长。罗永浩扬言要做带货一哥，这样的说法不知是不是夸大其词，李佳琦爆红的背后是全年无休，几乎二十四小时连轴转。一年365天，李佳琦可以直播389场，所幸他年轻，还能撑起这么强大的工作量。
　　所以，即便老罗直播带货一下子火了，年近半百的他身体还能撑得起这份工作吗？如果不抢着直播，受众也是很快会被别人抢走的。不过人在囧途，老罗无论多难也必须要撑住，抖音的6000万不是白给的，欠下的债也是要还的。