为什么抖音也要做支付？

　　海量流量、精准用户画像、日益丰富的消费场景，短视频平台进军互联网金融业务，再顺利成章不过了。
　　作者园长
　　编辑石灿
　　一件很新奇的事情正在我们身边发生。
　　2021年1月中旬起，当你打开抖音，想要为商品付款或者刷礼物时将会发现，除了微信支付和支付宝，还可以选择抖音支付。类似你乘坐滴滴后使用的滴滴支付、点外卖后的使用的美团支付，现在刷个短视频，也有可能用到专门的支付工具了。
　　刺猬公社（ID：ciweigongshe）查询抖音支付账户服务协议发现，抖音支付功能由武汉合众易宝科技有限公司提供服务，主要包括代收款或付款等等。就在2020年9月，字节跳动通过全资收购的方式，从武汉合众易宝科技有限公司手中拿到了支付牌照；在更早的2019年7月，媒体便披露字节跳动成功申请到了抖音支付商标。
　　在支付领域布局的短视频社区，也不止抖音一家。2020年11月，有媒体报道快手以3亿元人民币若干股份的代价，完成了对易联支付过半股权的收购，并借此获得支付牌照。另外，快手也申请了商标老铁支付。
　　2021年1月初，还有媒体披露B站完成了bilibilipay。com、bilibilipay。cn等域名的备案。品牌名pay，已经是国内网络支付平台网址的惯例，比如腾讯的财付通网址是tenpay。com、京东支付网址jdpay。com，还有支付宝的alipay。com。
　　从域名备案可以看出，B站将有相当大的可能性做起支付业务、打造支付品牌。除了网站备案信息，可以佐证这个判断的，还有B站在招聘网站放出的支付相关岗位。
　　已经展开支付业务的抖音，拿到牌照的快手，再加上在支付业务上跃跃欲试的B站，看视频的内容平台做起支付业务，似乎已经成为了一种潮流。从数字内容到互联网金融，这些平台为什么都在抢着这么做？
　　在讨论短视频平台入局支付之前，可以先来看看其他平台跨界做支付时所面临的问题。
　　淘宝为什么不能用微信支付？微信支付的活跃用户数比支付宝多，手续费也比支付宝低。
　　2020年7月，美团一度取消了使用支付宝进行支付的选项，给很多用户造成了不便。随后，美团创始人王兴在饭否说了上面这一段话，直指人们长期忽略的一个问题最常用的微信支付和支付宝，都有一笔默认的手续费。
　　这笔手续费并不直接向C端用户收取，而是向美团、抖音、快手、B站等平台收取。当然，羊毛出在消费者身上，最终的买单者仍然是用户。
　　但对于平台来说，这就产生了一个问题自己辛辛苦苦让用户付费了，却因为在微信和支付宝上过了一道手，就要被收取渠道费。打造一种没有中间商赚差价的支付模式，很自然地就成了一些新巨头的目标。早在2016年，美团就推出了自有的美团支付功能。
　　长期以来，互联网内容类产品中的付费场景较少，会员费、打赏、周边，几乎是最主要的项目，相对于外卖、电商类产品来说，其体量并不大，产生的渠道费相对较少。但自2020年起，情况开始出现了变化。
　　首先，遍地开花的带货直播，让抖音和快手一跃成为千亿级GMV的电商巨头。快手的招股书显示，它在2020年前六个月的GMV（电商成交额）达1096亿人民币，已经是淘宝、京东、拼多多之后的电商第四极；一份互联网上广泛流传的海通证券字节跳动专家会文档显示，抖音的电商年GMV也在千亿级。
　　这让抖音和快手不得不考虑节省支付渠道费成本的问题。另外，出于数据安全的原因，如此大规模、高频次的交易行为，还是尽量握在自己手里更踏实。这对一家平台型公司而言，交易环节是平台经济建立和壮大的关键。
　　特别是抖音，据报道，它在2021年1月低调接棒拼多多，成为2021年央视春晚红包互动独家合作伙伴。在春晚红包互动的过程中，它的直播、广告、电商业务将产生海量的支付行为，既对成本提出了新的要求，也是抖音支付建立品牌的绝佳时机。
　　另外，短视频平台在成长为新的巨头之后，都在追求形成生态的闭环。短视频平台做支付，并不只是带货直播的配套设施。一位短视频行业观察者告诉刺猬公社，支付品牌是大平台的标配，会有越来越多的平台买下支付牌照，并自研支付业务。
　　谈到互联网支付的牌照，有一个不得不指出的冷知识这个牌照相当于企业开展互联网支付业务的营业执照，由金融管理部门颁发，但已经停发多年。
　　想要拥有它也不是不可能，只要花足够的钱。
　　目前，最主流的解决方案是收购一家持牌公司，成为这家公司的控股方。这就给抖音、快手等后来者们留了一个机会。
　　北京商报曾报道过互联网支付牌照转让时的叫价，在2016年时就达到了每张约亿元。除此之外，一家公司稳定持有支付牌照的成本也不低。
　　知乎用户一只小狗自称在一家持有C类支付牌照公司工作。他表示，主管部门一到年底就会对公司进行严格的考核，财务审计、风控、市场部门都要提供相应的数据，并且保证考核指标的达成，才能避免支付牌照被收回。
　　很难说手里的牌照哪天就被收走了。他直言道。
　　在2017年时，持有互联网支付牌照的公司尚有200多家，然而真正有市场影响力且广为人知的，也不过微信支付、支付宝等少数几家。在难以出头的情况下，一些持牌公司高价卖身互联网大公司，反而在目前看来是一个比较划算且双赢的结果。
　　对于互联网大公司们来说，这笔昂贵的支出算得上很值。
　　持牌之后，一个最直接的好处就是可以避免迫在眉睫的业务合规风险。
　　在没有支付牌照的情况下，平台一旦涉及电商卖货，很容易引起二清（二次清算）模式的争议。
　　《商学院》杂志的报道指出，在没有支付牌照的电商平台上，顾客支付的款项一般先打到平台，再由平台结算给商户。这种二清模式，是金融主管部门所禁止的。
　　在这种结算模式下，很容易造成电商平台扣押商户货款，平台收款和商户收款有一个时间差，形成资金池风险。
　　长租公寓们纷纷爆雷的惨剧犹在眼前，想解决这一合规风险，要么通过银行内部账户的封闭式管理，要么就是收购牌照。而快手、抖音在上市前通过收购牌照的方式解决这一风险，是一个相对低成本且快捷的解决方案。
　　在探讨短视频平台做支付的未来时，没有人认为他们将撼动支付宝、微信支付的地位。这两款支付产品并不只有市场占有率的绝对优势，它们与各类实体、产业深度合作、绑定形成的护城河，才是让后来者真正望而生畏的地方。
　　显然，短视频平台做支付，并不是为了干翻支付宝和微信，它们还将在很长一段时间，共存于平台的支付页面中供用户选择。
　　真正诱惑互联网内容平台的，是接下来利润更加丰厚的互联网金融业务。
　　有媒体对比过以蚂蚁金服、腾讯和美团为代表的三类互联网企业的利润率，从招股书和财报中可以发现，做互联网金融业务的蚂蚁金服毛利率接近60，以数字内容和产业互联网业务为主要营收来源的腾讯约为50，与线下实体行业结合最密切的美团，毛利率就只有30。
　　如果不是没有办法，哪个公司愿意总是做苦业务、穷业务呢？
　　一个可以发现的规律是，随着支付品牌的建立，互联网公司往往会上马个人消费信贷业务。诸如美团的美团月付（类似花呗），滴滴的滴水贷。。。。。。
　　很快用户们就能发现，除了专业的互联网金融平台，打车、点外卖的巨头都想要借钱给你了。
　　对于通过用户的内容消费偏好，知道用户想看什么、想要什么的内容类平台来说，就有了更精准地向用户提供互联网金融服务的可能性。
　　这样的未来是不难预设的看直播，想打赏但是钱不够，平台会贴心地推荐你低利率秒到账的借款；看视频种草了某样商品，平台会向你提供分期付款的政策；钱不够花了，平台也会通过精准的大数据得知你的窘境，把现金贷送上门来。
　　在互联网的隐秘角落，这样的事情已经发生了。
　　一些直播平台没有支付牌照，为了让人打赏网红也会推出贷款业务，与小贷公司绑定导流分成。一位行业人士告诉刺猬公社。
　　而对于拥有了牌照的互联网公司来说，互联网金融业务可以光明正大地开展了。
　　比如微博借钱，曾在2019年专门推出针对粉丝群体的贷款项目让明星粉丝通过网贷借钱消费，为自己的爱豆打榜。
　　再拿字节跳动来说，它从2018年起，通过收购的方式先后拿下了保险、证券投资与咨询、网络小额贷款和网络支付的四张牌照，形成了一个互联网金融服务矩阵。
　　今后，这样的广告可能是平台自营了
　　海量流量和精准用户画像，本身就是字节跳动开展互联网金融业务的巨大优势，再结合电商、直播打赏、短视频种草等消费场景，其想象空间更是不可限量。对于已经拿到牌照的快手和跃跃欲试的B站来说，这个道理也是互通的。