陶白白出圈始末

　　星座博主如何俘获年轻人的心？
　　作者殷秦
　　编辑园长
　　陶白白最近太火了。
　　从你会为了我去陶白白那搜我的星座吗在抖音刷屏，到在短短一周内持续冲上微博热搜，陶白白以惊人的速度破圈，并不断创造新的热梗。
　　今心是陶白白的忠实粉丝，在她眼中，陶白白最大的特点是准。
　　有一次当周运势讲到可能会有女性长辈给你资金支持，当晚今心便收到了姨妈的转账；当提到双鱼座容易腰疼时，她立刻将自己久坐导致的腰酸代入进去；有段时间陶白白讲到可能会有碰撞这类小伤，在今心的生活中也随即得到印证。
　　尽管这些准也可以根据生活常识获得另一种解释，但今心依然把陶白白所讲的内容看作自己生活中的重要提醒。讲到好的内容，今心便有所期待，讲到不太好的内容，今心便会谨慎生活，试图规避厄运。
　　在抖音、B站、小红书等平台搜索星座，会收到如此类内容纯属娱乐，请勿轻信的温馨提示。玄学内容始终不是各内容社区内能够走向大众的领域，但是陶白白却能够凭借强大的娱乐属性吸引到超过2000万粉丝的关注。
　　抖音搜索星座界面截图
　　陶白白是如何做到的？在一众星座博主中，为什么是陶白白脱颖而出？寻向玄学的背后，又展现出年轻人怎样的新潮流？
　　席卷全网
　　陶白白的爆火是从抖音开始的。
　　陶白白是一位在星座领域已经深耕多年的博主，视频内容围绕十二星座的人群日常表现、性格特点、恋爱心理等进行分析解读。在他的评论区中，经常有粉丝直呼好准说的是我了，甚至有人调侃：快删掉，我感觉我被看透了。
　　看陶白白的视频逐渐演化为感情关系中了解对方的方式，甚至有人在评论区称：对象让我看完了写观后感。
　　从七月中旬开始，关于陶白白的梗迅速在抖音传播开来。你会为了我去陶白白那搜我的星座吗没有人可以从别人的口中了解我，除了陶白白等文字成为很多短视频所使用的文案。这也让更多的抖音用户开始搜索、了解到这位星座博主。
　　随后，陶白白相关内容在抖音挑战榜上持续多天，他还与自己的迷弟博主连麦直播，热度持高不下。而在互联网的另一端，他的影响力也在不断掀起波浪。
　　8月11日，陶白白在微博发布一段连麦视频录屏。视频内容是去年6月，一位粉丝称自己的一位处女座歌手朋友，和他的女友感情出现裂痕，向陶白白咨询该如何补救。当时陶白白建议双鱼座女方写小作文挽留。而这段咨询内容与霍尊被曝事件情节十分相似，陶白白一时间仿佛处于瓜田中心。陶白白连麦视频迅速冲上微博热搜榜。
　　陶白白微博截图
　　8月21日，陶白白三个字冲上热搜第一。据他本人记录，这已经是自己本月的第五个热搜。
　　第二天，陶白白好准再次登上热搜。当晚，陶白白便在微博作出回应，称这段时间的热度不是他及其团队营销的结果，并表示希望大家认真看了我的内容之后，被其中的帮助和实用性所吸引而关注我，而不是把‘陶白白’当做是一个梗，一个流行用语。为了调整心态，他还停更了两天。
　　在这一个多月里，陶白白创造了一周内涨粉600w、30天内涨粉超千万的成绩。目前他的抖音粉丝量已经突破两千万，陶白白话题也有接近19亿的播放次数。但热度依然没有散去，8月25日，本周陶白白知识点再次登上抖音热搜榜第一，继续着这场流量狂欢。
　　为什么是陶白白？
　　突如其来的热度背后，是陶白白在星座领域五年来的深耕积累，以及成熟的视频风格。这让他得以拥有高粘性的粉丝群体，并不断吸引到更多人的关注，稳稳把握住互联网赐予的礼物。
　　2016年，陶白白加入蜂群文化MCN机构，确定星座内容作为自己今后的发展领域。早期的陶白白以红豆live（kilakila前身）作为自己的主要阵地，通过连麦直播的形式与粉丝们互动、聊天，并为粉丝们解答星座、情感相关的问题。
　　经过长期与形形色色的人接触，陶白白积累到大量不同星座群体的样本，并对此进行分析，不断总结归纳不同类型的人群面对情感、事业、生活时的特点，形成自己的素材库。这些也不断为他后续的星座分析提供养料。
　　内容瓶颈及同行竞争是每一位内容创作者都无法避免的问题，陶白白也不例外。
　　他曾尝试多线发展，例如卖衣服、做品牌，开星座社等等，视频内容上也尝试过动态图片、情景短剧、双人问答等形式。
　　最终他还是决定专注短视频领域，结合自己情感分析的优势，在星座情感分析赛道上深耕，并通过独立出镜的形式，以平等对话的画面风格拉近与观众的心理距离。
　　星座领域中的头部内容创作者并不多，星座情感分析的路线正是陶白白能够脱颖而出的差异化特质。
　　他好像并不算一个占星师，因为他所有的分析都是告诉你结果，不会探讨比如月亮星座是什么样的人，或者你的星盘里水星落入什么星座，你的金星落入哪个星座。
　　李燕是一位资深星座爱好者，在她看来，陶白白的内容涉及星盘的内容不多，而是侧重于将人做归类分析。大家更多是关注自己的，我觉得玄学这个东西有的时候是让你去寻求一种情绪上的满足。
　　这样的方向选择，一方面可以更好地发挥出陶白白自身优势，另一方面也确定了账号大众化的路线，这也是陶白白能够在互联网上爆火的受众基础。
　　从语言风格上来看，陶白白的语言平易近人，没有自上而下的说教，也没有矫揉造作的用词，幽默的语言也使得讲解中金句频出。
　　此外，他还深谙短视频的传播逻辑，常常在视频开头先给出结论，再逐步解析这一星座的特点，期间辅以具体案例，让观众不自觉地将自己代入到情境当中。这一套讲话方式极具感染力，让陶白白成功在短时间内收获大量的粉丝。
　　玄学走近年轻人
　　出于兴趣，花卷自大学时开始研究塔罗牌、星盘、周易八卦等玄学内容。
　　不过在她看来，还有很多人是因对于未来的不确定感、不安全感而催生出对玄学的需求，这份需求任时间流转始终没有变过。大家总是很想得到一个答案，很想知道自己未来的境况如何，总希望自己有一个更好的未来。
　　在互联网中，玄学一直是长盛不衰的内容领域。这些内容以其神秘、不可证伪性吸引着一批年轻爱好者。星座运势、求签预言、转发锦鲤等迷信活动也越来越融入到年轻人的日常生活，成为面对未知时的一项祈祷仪式。
　　在微博上，几乎每分钟都有人在求签问运，账号锦鲤大王的锦鲤微博，每天都能获得几千甚至上万次转发，稳定且虔诚。星座运势是微博会员的专属权益之一，今心为了查看自己的星座每日在生活各个方面的运势，甚至还开通了微博会员。
　　微博VIP权益截图
　　我申请学校的那段时间，压力比较大，很需要这些东西。今心表示，在生活面对困难的时候，她总会通过星座运势来为自己寻求心理安慰，而每天睡觉前看星座运势，已经成了自己的日常习惯。
　　另一方面，李燕认为星座也是一个很好的社交货币。大家刚见面也好，还是你认识的人也好，它是一个不知道聊什么的时候可以聊的话题，就算是不信的人，也可以跟他就‘不信’展开一些讨论。
　　在读研究生的第一天，大家围成一个圈轮流做自我介绍，李燕便讲到自己相信星座。毕业后来到新的工作环境，她依然选择这样介绍自己。每个人对它的认识可能不一样，我把这个信息传递出去，大家会有不同的反馈，虽然反馈结果我是掌握不了的，但我觉得释放出了一个信号，你可以通过它来了解我。
　　年轻人热衷星座，还有一个重要的诉求，那就是希望借助星座了解不同群体所表现出的性格特质，探寻自己究竟是什么样的人，并帮助自己处理与外界的复杂关系。
　　花卷曾在聊天时，听到对方突然提到群星摩羯一词。这个词一出来，你会把摩羯座的特质代入进去，对方会省略一大篇幅的话，我可能完全不了解他的家庭背景，不了解他是什么样的人，只知道你是群星摩羯，就感觉已经摸到了相对深入的部分。在她看来，无论为了理解还是沟通，星座像是一把钥匙，帮助处理生活当中很多棘手的问题。
　　有需求，就会有市场，星座领域也存在巨大的利润空间。
　　在抖音、B站、小红书等平台，星座博主往往通过商单、星座周边、付费咨询服务以及相关课程作为自己的收入来源。
　　由于用户关注星座内容具有长期性，星座博主们可以通过短视频不断积累自己的私域流量，并实现商业变现。例如通过短视频或直播的形式提供部分免费星座内容，而更为个性化的一对一咨询服务则需要付费购买。花卷就曾为解决与家人之间的矛盾，花600元购买占星咨询服务。
　　与此同时，部分星座博主也会在橱窗中上架特定的星座周边，例如针对不同星座不同功能的转运手链、项链等等，也可以在直播间内为自己的商铺引流。
　　水瓶座拍六号链接，狮子座拍四号。在某星座博主的抖音直播间，他一边讲解不同星座的运势，一边为不同星座的人群介绍具有不同功能的手链。而直播间的背景板上，还有该星座博主所提供的占星课程的广告。
　　受众不同，占星相关课程的价格差异也较为明显。提供占星服务的课程，价格往往在几十或上百左右，而教人占星入门，或专业的占星培训类课程，价格可达几千，甚至上万元不等。
　　但是这些周边、服务及课程的效果究竟如何，谁都无法准确估测。
　　我不会轻易地把我未来的方向选择依托给神秘学。它们只是工具，帮助你了解自己，让你能够自己做判断。花卷说道。
　　（文中今心、李燕、花卷均为化名）
　　参考资料：
　　1。文娱新官：《陶白白独家专访：星座是我分析事物的切口，背后是千万案例的支撑》。一枝春