（原创文章）网红带货应该怎么带？带什么货？

　　寻找真知派一项关于大学生择业的调查报告中显示，令人诧异的是，网红居然是95后最愿意选择的职业。互联网时代捧红了一批又一批的网红，他们一天的收入相当于普通打工仔一年的收入，造就了网红经济乘风而起、发展过快。
　　益辉（中国基层党建网栏目主编、财经金融评论员）
　　目前，网红向粉丝推荐商品，从卖家处获得佣金。网红在该模式下充当流量入口，为卖家提供推现行的电商导购模式有站外推广，以淘宝客为典型；以及站内导购、以淘宝达人为典型。淘宝客是淘宝网为卖家开设的站外推广工具，普通消费者经阿里巴巴注册后即可加入，淘宝客将卖家商品信息共享到社交网络，从卖家处赚取1025的交易佣金。淘宝达人是淘宝官方的导购平台，自2016年至今开始佣金已经超10亿。也许大家都听说过这样一个网红带货销售的事例。淘宝网红薇娅Viya在去年双11卖了3。3个亿的货，全年创造了27个亿的交易额，一个人的带货量差不多是上海销量最高的商场陆家嘴国金中心的50。在某场直播中她刚介绍完一款零食，6万库存就在1秒钟内被抢空，令人瞠目结舌。
　　在直播的江湖里，活动当晚，名人柳岩共卖了18款产品，如139元的吸尘器、29。9元三瓶的洗发水、39。9元三只的进口牙膏，价格感人直播结束后，有相关方披露了带货数据：直播2分钟卖出2。5万单、直播2小时55分钟销售额破1000万、一款充电榨汁机卖了163万元、某洗发水卖了43800瓶
　　网红的出现，是中国互联网和消费市场两个领域共同繁荣的结果。伴随着中国人购买力的增强，服装、餐饮、房产、汽车各行各业的市场都存在着巨大消费需求，网红的产品和意见无疑是消费者严重依赖的一种参考，网红做为最靠近消费者的一环，蕴含着巨大的商机。从纸醉金迷的奢侈品，到市井烟火的烧烤摊，似乎只要敢于吸引眼球，就能成为网红，进而坐拥滚滚财源。但事实并非如此，网红经济的背后蕴含着极为深刻的商业逻辑。网红传播是网红经济的必经阶段，也就是品牌的打造，以及社群的构建，既要遵循差异化思维，也要遵循用户思维。换句话说，网红经济的生命力想要长远，想要形成完美闭环，对于输出的内容，需要长期保持创新活力，同时还要精心做产品，用心做社群。
　　在资本寒冬之下，网红虽在互联网创业浪潮里依然一路高歌，可创业路漫漫，竞争激烈，淘汰率同样也非常高。从产品、内容本身入手，从资源和用户需求中找到最小可复制商业模块，创造真正有核心竞争价值的东西，才能造就网红的可持续发展，这样的网红也是粉丝们真正需要的。
　　国家监督总局将严查网红带货，未来的直播市场将更加规范化，中国市场监督管理总局将严查网红带货。规范网红直播带货，制止商家把价格定得虚高却忽视了商品质量，尤其是保健食品，非法添加西药成分事件偶有发生。
　　随着5G、云计算、大数据、互联网和人工智能等科技的蓬勃兴起，网红经济成为新的经济形态，网红直播成为最红的电子商务模式。大大小小的网红，占据着网络上的各个角落。不论是美妆博主还是美食博主，无不吸引着消费者的眼球，刺激着购买欲。在2019年双十一期间，单单淘宝直播两大王牌薇娅和李佳琦直播房间的同时观看人数就超过3000万，李佳琦实现成交额10亿元，薇娅实现成交额27亿元，带货能力甚至超过了顶级电商。
　　不过，由于社交电商兴起时间尚短，行业尚处于野蛮生长阶段，监管制度和法律均不完善，留下了明显的漏洞。目前，网红带货存在一些问题，诸如虚假宣传、商品信息不全、质量有瑕疵、售后不完备、刷单等，均有损消费者利益，并引发诸多消费纠纷，影响到消费体验和主播口碑。
　　本质上，网红主播属于超级推销员，在向消费者推荐商品时，要承担广告宣传和商品质量的责任，应以品质优先，不能只为了赚钱而肆意妄为。否则，一旦发生质量问题，就会引发消费者的不满，对商品和主播产生质疑，如果处理不当，甚至会产生信任危机，令主播的口碑崩塌，失去粉丝的支持。
　　比如李佳琦就频频出现翻车事故。去年9月，某商家销售的状元蟹在李佳琦的直播间变身最好的阳澄湖大闸蟹，后来因遭到媒体曝光而深陷虚假宣传的泥潭。其后不久，一哥又因直播间卖出的脱毛仪货不对板、机身磨损等问题，引发消费者维权，最终给下单粉丝每人补贴200元，才避免了大面积信任危机。
　　顶级主播都会遭遇质量问题和消费纠纷，其他中小主播更遑论之，亦可窥一斑见全豹，行业乱象需要重视。各位网红主播应深以为戒，需有长期经营的意识，秉持职业道德和专业精神，站在为消费者负责的立场上，认真筛选商品，守好质量关，做好售后服务，维护好个人品牌形象。
　　网红直播的市场前景非常好，发展速度也很快，但萝卜快了不洗泥，难免会出现鱼龙混杂的局面，影响市场发展、侵犯消费者利益。这种具有行业普遍性的现象，仅靠主播的个人自觉性，显然是不够的，需要建立全方位的监管机制。