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保险业务员提成是多少(保险公司招一个人多少提成)

  昨天一个朋友给我发信息,说我写的文章他看了,觉得深有感触,虽然开不了保险公司,但是听说进保险公司也很赚钱,背靠大树好乘凉,然后问我去哪家保险公司更赚钱。
  我说:要不我招你进去?
  我们很多人都知道,保险业务员的提成简直高的可怕,完全可以达到"三年不开张,开张吃三年"的程度。所以为什么保险公司招人的时候都喜欢讲年薪百万,也有那么多人都愿意去在保险行业搞到一笔收入,原因就在于此。
  有的人就会问了,保险业务员的提成那么高,保险公司收的钱都给业务员了,保险公司不亏吗?
  实际上,保险业务员除了提成什么都没有。目前来说,保险业务员大部分签署的都是代理合同,因此保险公司不会付固定底薪,当然也就没有义务给业务员购买五险一金了。想拿工资的多少完全靠自己卖出去的保险,卖得多拿的就多,卖得少拿的就少。所以保险业务员的收入并不稳定,有的时候一个月的收入抵上一年,有的时候甚至连续好几个月都没有收入。
  而代理制模式实实在在地给保险公司省了一大笔的开支。
  另外我们所看到的保险业务员拿的收入,仅仅是保费的九牛一毛。一般情况下,业务员拿的最高的一次提成就是客户第一次交保费的时候,第二年往后就会越来越少,有的保险公司给两年提成,有的给五年,不管是给几年,肯定是有个期限的。而客户交的保费,一般都是五年十年甚至更久的,拿重疾险举例,客户一般需要交20年的保费,给业务员提成只能拿五年(加起来也就相当于首年保费的120%左右),剩下的十五年就都是保险公司的了。
  所以这样算下来,保险公司给的并不多,再加上扣除了固定底薪与五险一金这部分钱。至于保险公司为什么敢客户刚交费就给业务员提成呢?是因为你已经交钱了,如果中途退保只退现金价值,现金价值跟保费相差很远,其中有一部分就是用于支付人员提成。所以中途退保是你在给业务员发工资。
  所以现在你还觉得保险公司亏吗?
  当然有人也会问,业务员的提成是不是从保费里扣出来的,那我交的保险到底还有没有用?
  答案肯定是有用的,业务员所拿的提成并不是在你保费里面拿的,而是保险公司给的劳动报酬,只不过别的工作都是完成结果以后再给提成,而保险则是先给了提成罢了(保费未全部交完)。你购买的保额该多少还是多少,理赔的时候仅按照保险合同上的保额来赔偿,不会因为业务员发了多少提成而减少保额(中途退保除外)。所以业务员的提成与你的保险不搭噶。
  保险是一门学问,拿高收入则是学问所带来的结果,就像律师的收入肯定比清洁工的收入高是一个道理。因此就不要让自己认为由于收入高才去卖保险,而要认为自己学问高,所以才去卖保险。毕竟那些没学问的人卖保险,已经被划到"骗子"这一行列了。

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