如果你时常混迹于各大电商平台，或多或少都会发现这一现象，那就是拼多多上的电视真的非常便宜，而其发起的百亿补贴也几乎成为行业内公认的＂最低价＂代名词。 对此，不少消费者持怀疑态度，并提出质疑，在拼多多上买电视是不是真的便宜，以及拼多多为什么可以做到这么便宜? 1. 拼多多的电视到底有多便宜? 我们随机选取了两款电视：小米E65A、创维P4 65，对比了在各大电商平台的售价： 各电商官网显示，同样配置的小米E65A，拼多多百亿补贴售价仅为2252元;天猫售价为2699元;苏宁紧跟其后，售价为2799元;京东售价为3199元，较拼多多高出近千元。 同配置的创维P4 65也是同样的现象：在拼多多百亿补贴售价仅为2179元;而天猫的售价为2799元;苏宁与京东保持一致，售价均为2999元，同样较拼多多高出近千元。 结合以上对比数据与行业大盘来看，拼多多的售价＂似乎＂有些离谱，但也不乏其对电视行业的预判。根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据，2019年中国彩电零售市场行业均价2809元，并预测2020年行业均价为2735元，且将持续下降。而这一预测也在2020年元春的年初促销和618年中促销就得到印证。 数据显示，2020年元春促销期，中国彩电市场零售均价2650元，同比下降13.5%;而2020年618年中大促期间，大尺寸电视低价再度下探，55英寸1199元、65英寸1899元成为常态，连75英寸最低价都首次跌破3000元。 电视均价的持续下探已为不争的事实，按照拼多多这样的价格打法，并未违反行业竞争准则。但同样的商品，其它平台为何能高出近千元，这就十分值得探究，而这也是我们接下来要着重讨论的部分。 2. 这么便宜的电视，拼多多是如何做到的? 拼多多如此＂探底＂的价格，让消费者纷纷＂真香＂。在＂真香＂底价的背后，离不开如下几个关键点。 关键点一：商家运营成本低 提到商家运营成本这一点，咱们就开诚布公的聊点行业里的＂黑幕＂。 但凡是混迹于各大电商平台的商家都清楚，商家在平台上卖东西，成本主要包含三大块：生产、物流和销售。生产成本就是出厂价和拿货价，主要拼供应链。但因为是一盘货，所有电商平台基本一样。 从物流开始，各平台开始有了差距。相较于其它平台，拼多多为了降低消费者的购买门槛，都是商家包邮，天猫等平台多数还要消费者承担部分运费，所以拼多多的物流成本要高一些。但也正是因为包邮，造就了订单量更大，包裹更多，最终形成＂薄利多销＂，而这也变相的在降低商家的运营成本。 对作为＂重头戏＂的销售成本来讲，拼多多则为商家提供了更大的打折空间。 传统电商事实上已经形成了＂平台—品牌商—消费者＂的权力次序，其经典商业模式是＂网络商业房地产＂——向大品牌商收取流量租金以实现商业利润。这也就意味着品牌商的利益是阿里和京东的首要考量。 而拼多多的逻辑是＂消费者-商品-平台＂，是以人和商品的高效匹配为核心模式。它是典型的以用户为中心的流量分发机制，这种机制使得＂价格降低1块钱＂的效果可能远远大于＂烧钱投广告＂;你去研究竞价排名的广告，还不如专心打磨一个爆款。一个低价的爆款冲出销量后，会带动全部商品的销售，这就是很多拼多多商家的策略。 据了解，这一部分可以为商家节约15%左右的成本，而这15%就可以直接补贴給消费者。 (拼多多商业模型系统图) 更为值得注意的是，拼多多针对销售额只收0.6%的支付手续费，天猫则需要收5%左右的平台抽佣。可以说，仅凭借＂无抽佣＂这一要点，拼多多就能拉动无数陷入＂高佣金＂漩涡中的商家参与到拼多多这个大家庭，为消费者带来更加物美价优的好货。 曾有商家透露，极低的商家运营成本让他们在拼多多可以常年维持85折，要不是考虑到品牌控价、被＂二选一＂、扰乱经销商体系等潜在风险，很多商家甚至希望在拼多多常年75折甚至7折销售。 关键点二：拼多多补贴：打掉中间补两头 传统电商在过去十年，消灭了商品的层层分销商和经销商，完成了从＂品牌商-消费者＂的流通环节精简。拼多多则延续了互联网的思路，把流程链条直接看到第一节：制造端。 拼多多最初是做生鲜农产品期价，供应链压缩也从农产品开始尝试。＂多多农业＂项目实现了将农产品从田间地头直接销往全国，做到了＂极简流通＂。同样的思维，拼多多运用到了消费品领域，2018年推出＂新品牌计划＂，扶持1000家优质制造企业，探索出＂从工厂到消费者＂的新模式。 除此之外，还有一部分就是众所周知的＂百亿补贴＂，平台直接对部分单品进行定向补贴，＂拼夕夕＂变身＂拼爹爹＂，真香全网。 关键点三：数据驱动，反向定制 从六年前开始，京东、阿里等就都开始提C2M改造供应链，它们实质拥有的是 ＂对流量的控制＂，即可以控制给供应链按需定制的商品分配多少流量，但定制的商品是否符合市场需求、能否成为爆款都不确定。 拼多多的逻辑是先看消费者需求，再＂以需定产＂，聚集消费者的需求去反向调整生产，进一步影响产品体系。去年在拼多多平台上重新焕发新生的JVC电视就是一个极好的案例。 拼多多与兆驰股份建立战略合作——兆驰股份提供生产设计一体化能力，JVC的品牌，FUNUI系统提供电视系统和内容，拼多多则通过平台的数据支撑，反哺給品牌创新产品需求、研发建议，以及定价策略等信息，同时给到流量倾斜。 一款65英寸4K分辨率A+级别屏幕面板、Mstar64位芯片、8GG存储、背光模组与屏幕一体化设计(带区域调光)的JVC电视机，仅售1999元，对标同类产品中小米/创维等品牌中的2700-3000元档位，一度火爆家电圈。 其实，拼多多和兆驰股份(JVC 电视)去年合作之前，已经联合中国制造业厂商推出超过 1300 款定制化产品，累积订单量接近 7000 万单。 写在最后： 此时，不知道读到这里的你，对拼多多的电视价格还有什么疑问。 市场中，任何人都不能否认低价的吸引力，即＂谁拥有低价，谁就拥有市场份额＂。道理都懂，但并非谁都能够实现低价，其关键点在于并非要不要选择低价，而是能不能便宜。 对于拼多多的低价能力，这一点毋庸置疑。专业人士表示，拼多多敢于打掉中间补两头来压缩流通环节、持续降低流量成本来优化平台运营以及利用集聚性需求影响产品体系＂以需定产＂，将低价彻底变成一种能力，一条护城河，别人是学不来的。 从商家的低运营成本到平台的补贴，再到以数据驱动，采用反向定制策略，拼多多像剥洋葱一样，层层剥开并逐层加工，以环环紧扣的＂低价控制＂体系，将低价能力附着在电视价格中，也通过补贴、改进上游等方式，在电视品类上实现了正品低价的心智。 而这，就是拼多多上的电视机为什么这么便宜的原因，也是我为什么建议你去拼多多买电视的原因。 拼多多（为什么我建议你去拼多多买电视）