360手机安全软件（中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司） 北京奇虎科技有限公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为＂QIHU＂。 旗下业务：360安全卫士、360安全浏览器、360杀毒、360软件管家等。 在多项调查和评比中，奇虎被评为最具投资价值企业、最具创新性企业以及最具成长性企业。 风投故事 北京朝阳区建国路71号惠通时代广场D区1号楼顶层，奇虎的老总周鸿祎正在浏览网页。突然，一则新闻闯进了他的视野：＂奇虎成立不过百日便开始频频与风险投资机构接触，仅用20天的时间就与多家风险投资机构签订了2000万美元的融资合同。时隔8个月，奇虎再次得到了红杉资本、鼎辉创投、IDG、Matrix Partener、红点投资等顶级风投的数千万美元投资，创造了中国互联网的融资奇迹。＂ 看着这则新闻，周鸿祎不禁闭起眼睛回忆起他多年前创办奇虎时的场景…… 奇特的出身，奇特的渊源 提起奇虎，可能有的人并不熟悉，但是如果提起早年的3721中文搜索引擎和现在的360安全卫士，中国的网民可谓是无人不知。3721曾是中文关键词搜索的创建者和市场领先者，它的网络实名制的服务曾经覆盖了中国95％以上的互联网用户，每天的使用量都超过了5000万人次。同时，3721当时还占有中国企业客户中文关键词搜索市场80％的市场份额，是中文关键词服务标准的创造者。 如果想要知道奇虎的由来，就要先从3721说起，从3721背后的两位大人物说起…… 周鸿祎，1970年10月出生于湖北，1992年被保送西安交大攻读研究生。读研期间，周鸿祎曾编写过电脑游戏、杀毒软件，还曾经开办过两家推广自己产品的小公司，并且招聘员工想在全国范围内＂建立销售渠道＂，但是这些尝试却没有一次获得成功。 创业屡屡受挫之后，周鸿祎明白了一个事实，自己还欠缺很多东西。因此，他决定先进入一家大公司，从基础开始慢慢地磨炼自己的能力。 1995年7月，周鸿祎研究生毕业之后加入了方正集团担任程序员，由于他能力出众，没过多久就被提拔为项目主管，后来又做到部门经理、事业部总经理，最终坐到了方正研发中心副主任的位子上。在组织开发了中国第一个拥有自主版权的互联网软件——飞扬电子邮件后，周鸿祎当初那颗创业的雄心又蠢蠢欲动起来。 1998年10月，周鸿祎离开方正公司注册了3721公司，并且在同年11月份推出了＂网络实名＂的前身——中文网址。经过5年的拼搏，周鸿祎从创业之初只有5个人的团队发展成了一家拥有500人规模的公司，而他所创建的3721公司也成了全球最大的中文关键词服务提供商。 周鸿祎是一个很有韧性的人，从他几次创业失败依旧不服输的行为我们就可以体会到他这种百折不挠的精神，也正是这种精神，才让他拥有了3721辉煌的成绩。说完了第一位大人物，下一位大人物又是谁呢？ 齐向东，1964年出生于内蒙古赤峰市敖汉旗下洼镇，自幼爱好学习，1985年齐向东从长春邮电学院无线电通信系毕业，次年进入新华社通信技术局。新华社通信技术局就是统管新华社所有的通信网络和计算机应用系统的职能部门和运行保障部门，而齐向东在经过几年打拼之后成为了新华社最年轻的司局级干部。 在新华社工作的几年，齐向东做了很多能够令人兴奋的大事，比如他负责建设了新华社全球电话通讯网以及国际会议电话系统和全国可视电话会议系统，保证了新华社的新闻快速反应能力；规划筹建了一个全国最大的多媒体数据库，这个数据库至今还在发挥着作用；建立了中国排名第一的新闻网站——新华网。这些骄人的业绩无不向人们诉说着齐向东的才华与能力。 但是就在人们以为齐向东就会这样一直在国务院发展下去的时候，一封奇特的任职书出现了。 2003年10月22日，北京3721公司正式任命原新华社技术局副局长齐向东为公司的高级副总裁、总经理，负责3721在中国地区的整体运营和公共事务战略规划，分管市场部、营销部、财务部以及行政部。 这一任命在社会上引起了广泛的议论，为什么一个副局长会辞去＂铁饭碗＂去当一名公司的总经理呢？而且当时的3721处于官司缠身、岌岌可危的状态，齐向东的举动让很多业内人士都觉得不可思议。事后有人问过齐向东这么做的原因，但是他始终不肯透露一丝一毫的信息，因此，周宏祎当年是如何游说齐向东加盟3721的一直是一个谜。 但周鸿祎在任命齐向东时曾说：＂齐先生17年职业生涯练就的卓越领导能力、深厚的行业背景和人脉网络以及丰富的大规模团队管理经验，是成功实施3721商业战略的宝贵财富。他的加盟将有利于3721加强和优化各方面的管理，为企事业客户、渠道合作伙伴、政府以及广大中文上网用户带来更大价值。＂ 他们之间又和奇虎有什么渊源吗？3721和奇虎又是什么关系？这一切还要从3721被收购说起。 倒下一个3721，站起一个奇虎 齐向东加盟3721时，有人形容他是＂临危受命＂。他的加入缓解了当时3721官司缠身的困境，他与周鸿祎一起熬过了互联网的低潮期，成功建立了一部分网下营销渠道，并且争取到了三轮风险资金注入。之后，3721迅速发展壮大，2003年11月，雅虎公司以1.2亿美元现金收购了3721公司。2004年3月，周鸿祎出任雅虎中国总裁，齐向东担任雅虎中国副总裁，3721品牌继续保留。 在周、齐二人进入雅虎管理层之后，这个本土化的团队使得雅虎中国各方面的业务都有了很大的发展，比如暗中向门户阵营渗透，连续推出一搜网、雅虎通、雅虎1G免费邮箱等多种互联网业务，为雅虎中国未来向门户网站转型打下了坚实的基础。 但是，在资本的助推之下，2005年9月，雅虎中国和阿里巴巴签订了合并协议。几乎同时，周鸿祎与齐向东递交了辞呈。当时，周鸿祎宣布辞职的原因是：＂想多陪陪家人，不排除再次创业的可能。＂但是直到后来，人们才发现周鸿祎加入了著名的风险投资机构——IDG，后来又从IDG离开，成为了全职的天使投资人。而一同与周鸿祎脱离雅虎的齐向东，此时也浮出了水面，他的新身份是——奇虎公司总裁。 其实，Qihoo.com本来的名字叫做奇琥，最初只是一个偏处西南的个人网站，周鸿祎和齐向东是在某次站长大会上偶遇其创始人时才发现了这个颇具艺术气息的网站，从那时起，两人便有了收购奇琥的打算。 齐向东追随周鸿祎从雅虎辞职之后就正式开始对奇琥进行了商业化运作，并且把名字更改为＂奇虎＂。短短5个月的时间，奇虎的团队迅速扩张到了200余人，它仿佛就像是在一夜之间脱颖而出，成为了国内最领先的BBS搜索引擎。 奇虎的＂奇局＂，吸人的＂磁铁＂ 对于其他人来说，奇虎或许只是一个新兴的网站，但是对于周宏祎与齐向东而言，这是他们创业梦的延续，也是另外一个3721。至于这个梦该如何延续，是否能够达到当初3721的高度，这一切都要看齐向东和周宏祎的努力。 在Web 2.0时代，网站的发展已经逐渐向社区化发展。用户在社区中需要找到自己感兴趣的信息，其中既要有完美的信息储备还要有明确的细分定位。这样一来，就需要有一个能够对社区内容进行搜索的引擎。奇虎以此为切入点，利用工具条插件进驻了几千个大型SNS社区。靠着＂社区+搜索＂的模式，奇虎很快就拥有了一大批稳定忠实的用户群体，而且还形成了一种独特的网络社区聚合文化，用搜索来的社区信息做一个不断更新的门户网站。对此齐向东很谦虚地说：＂这只是我的一个‘搜注意’。＂ 2006年4月，奇虎正式推出了名为＂蜘蛛计划＂的社区联盟方案，意在通过为各大网络社区提供搜索服务并且以销售关键字广告的方式进行分成获利。用户在参与了蜘蛛计划之后不仅可以提高自己网站的流量，还能够共享联盟成员之间共享的API（搜索代码），因此这项计划一经推出就吸引了很多SNS网站的加入。 奇虎既然做的是SNS搜索业务那么它肯定也不会放弃SNS。2006年6月，人们发现MSN中国站的首页已经推出了＂奇虎社区＂频道，网民可以通过msn.qihoo.com这一域名来访问。至此，奇虎网正式取代猫扑网成为MSN新社区内容合作的伙伴。 除了在搜索领域和门户网站上大展拳脚之外，奇虎还开始涉足安全领域：随着互联网的逐渐普及，一些不法的个人和机构开始通过木马病毒来盗取网民们的游戏账号、银行账号等个人隐私信息来牟取暴利，严重危害了互联网的健康发展。因此，奇虎公司于2006年7月17日推出了360安全卫士，以查杀木马、防止盗号、完全免费的特点受到了全国网民欢迎，截至2011年9月，360安全卫士用户已达3.78亿，占全国网民的88.5％ 随着奇虎360的巨大成功，奇虎公司已经一跃成为全国顶尖的网络公司。在奇虎成功的背后，一直有着风险投资的身影。 风险投资商的友情出演，奇虎的发展奇迹 2006年，正式成立不到100天的奇虎通过当时正与IDG有合作关系的周鸿祎频频与风险投资机构接触，仅仅用了20天的时间就签订了融资合同。投资者包括Sequoia Capital（红杉资本）、鼎晖创投、IDG、天使投资人周鸿祎以及后来追加投资的Matrix Partners（经纬资本）。 这些投资方在和奇虎接触时都是有备而来。其中，Sequoia Capital曾投资过著名的网络搜索引擎公司Google和Yahoo，其创始人沈南鹏也是携程网的创始人。鼎晖创投虽然是第一次在互联网领域进行投资，但是鼎晖创投派来的团队领队王功权对搜索领域一点都不陌生，当年就是王功权代表IDG投资25万美元给发展期间的3721，还参与了3721的第二轮融资。 在此期间，周鸿祎这个天使投资人为奇虎融资起到了十分重要的作用，虽然当时他还没有对外界表明自己和奇虎的关系，但是随着时间的推移，他在奇虎公司的身影愈加清晰。此次投资的各个风险投资机构从3721就和周鸿祎与齐向东打交道，在他们离开雅虎之后，沈南鹏、王功权他们就知道这两人是不可能闲着的，于是，在周鸿祎的牵线下，这些老朋友一拍即合。当时，奇虎还处于招兵买马的阶段，公司具体要做什么还没有一个详细的计划，更没有时间准备商业计划书，后来做出来的商业计划书都是奇虎与风险投资机构共同做出的。齐向东曾经说：＂在与风险投资商的整个沟通过程中，不像是一个创业者和投资者在讨论未来的利益分配，更像是一群老朋友在谋划未来的事业。＂此时有人可能会产生疑问，为什么风险投资机构会对奇虎的态度如此之好，而且还会主动找上门来？ 这一切，都要从web2.0的蹿红说起。在2006年，web2.0可谓是中国互联网乃至整个信息产业中最热门的词汇。与Web1.0单调的单程浏览模式相比，web2.0的内容更加精彩、实用性更强、联系性更紧。作为新一代互联网应用和一种以人为本的新型网络web2.0不仅能够推动互联网的革命，更能够给互联网带来崭新的应用模式。 美国著名的商业杂志《Business2.0》评选出25个典型的下一代互联网公司，并且声称在不久的将来可能会诞生一个堪比微软和google的企业。该报道称，能够成就新型网络公司的创业机会分别是社会媒介、新型搜索引擎、新型电话、网络应用软件和网络应用平台五大类。 从搜索的角度来看，尽管Web 1.0的搜索模式已经被许多人认同，也诞生了像Google、Baidu这样的大型网络公司，但是市场上依然存在着许多细分机会。很多专业的垂直搜索如同雨后春笋一般层出不穷，比如旅游搜索、购物搜索、职位搜索等等。但是反观SNS方面的横向搜索却一直处于空白状态。奇虎选择切入的角度即避开了和许多大型搜索引擎的正面竞争，又抓住了市场未来发展的趋势。 当然，如果仅仅是搜索可能还无法获得大量的利润，因此，奇虎建立了＂搜索＋社区＋联盟＋无线增值＂的综合业务模式，这一模式将web2.0的所有盈利方式都组合在了一起，即能够相互促进又能够相互补充，可以对企业未来的现金流给予非常好的保证，这才是奇虎能够吸引众多风险投资机构的最根本原因。 其实建立SNS搜索的想法并非是奇虎第一个想出的，现在的大旗网（chinabbs.com）与帖易（Teein.com）的定位都是SNS搜索，并且都于2006年初获得过风险投资的青睐，但是与他们相比，奇虎有着自己最大的优势——奇虎豪华的团队。 当初，齐向东刚刚接手奇虎的时候，整个团队只有20人，但是齐向东只用了5个月就把团队扩张到了200人的规模，整整放大了10倍，而且在这200人当中有大部分人的名字都曾经在3721和雅虎中国的员工通讯录中出现过，因此，这些人可以说是齐向东的嫡系部队，拥有者无与伦比的配合能力，而且这支队伍的技术实力和管理理念都经历过充分的淬炼和验证，是一支激情澎湃的＂梦之队＂。 奇虎的员工大都经历过中国互联网的起伏，行业经验十分丰富，技术能力在国内处于一流水平。作为3721和雅虎中国的旧部，这个团队的能力早已经得到了市场的认可，而且这个团队的成员对很信任周鸿祎和齐向东的领导能力以及业务拓展能力。对于风险投资机构来说，这显然也是奇虎最大的价值。 2006年11月15日，奇虎再次获得了据称数千万美元的第二轮风险投资，领导这次投资的是美国著名创业投资公司Highland Capital Partners（高原资本）。其他的投资者还有第一轮投资出现过的红杉资本、Matrix Partners和IDG以及新加入的红点投资。 有了这两轮风险投资，奇虎可以说是财大气粗，也正是在充足的资金支持下，奇虎才能不断研发创新，最终获得了巨大的成功。