最近热播的电视剧《正青春》中，章小鱼被停职，手上连锁酒店的单本来是交给了董董来跟，因为董董是新人，所以林睿带着一起去打单。 在发布会前一天晚上，苏珊来找林睿，拿着一份声称是竞争对手的方案资料，来要求参与这个订单，并且希望成功后能够得到这301家店铺的业绩。 可以看出苏珊内心是忐忑的，意外的是，林睿答应了她的请求。 最终的结果是合作达成，苏珊来要业绩的时候，林睿却只同意给他一半，另一半要给章小鱼，究竟是为什么呢？ 01容易获得的资料，不是真实的资料 有句话说，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。 有人总是把注意力放在后半句上，得来全不费工夫。但是，这个基础其实是之前的踏破铁鞋。每个人的业绩都是经过前期足够的努力得来的。 苏珊在林睿的手下工作了很多年，但是一直业绩平平，之前林睿有一次也提到，为什么苏珊做了五年还不是销售经理，就是因为她做事不用心。 这次的连锁酒店，签合同的话就是301家店，想必提成也会非常多，很多人都眼馋，苏珊也是如此。 她很容易获得了对手LD公司的竞标方案，看过之余，想必她也有得来全不费工夫的感觉吧。 于是，她带着方案去和林睿谈条件，期望通过自己手上的这份方案，换取这301家店铺的提成。 林睿一口同意了，苏珊暗暗高兴。 第一次招标会林睿并没有根据苏珊给的对手的方案来修改，反而是按照自己的打法一步一步地来。 而苏珊，并没有过多地去思考为什么，如果是自己的话，应该多在哪些方面下功夫。 反而是在签了合同之后，来要业绩。 最后林睿说让章小鱼分一半的业绩给苏珊，苏珊非常不服气。 站在苏珊这个立场，不服气的原因有很多，明明之前林睿答应了带着苏珊打单，成了之后把业绩全给她，但是现在单成了，却是她和章小鱼平分。 另外一方面，苏珊觉得自己确实是为了这件事情付出了很多，理应得到全部的业绩。 殊不知，苏珊的付出都是浮于表面的付出。她连竞标公司的喜好都没有摸清楚，只是拿到了一份所谓的对方的竞标方案。 这世上从来没有天上掉馅饼的好事，有的都是别人背后默默努力很久后，你看到的成绩。 如果想要做成一件事情，我们也许不应该先看别人的成绩，而要先学习别人背后的付出。 02你看到别人的收获，真的不是那么容易 俗话说，台上十分钟，台下十年功。每一分成绩都离不开背后默默的付出，销售行业也是如此。 很多人都觉得销售不就是凭的一张嘴吗，其实这只是表象，更何况就算是一张巧嘴，要练就的话也是需要日积月累的。 而且嘴上能说出来，还要脑子里面有东西。这种临场应变，逻辑思维，其实都是需要大量的积累的。 苏珊因为不服气，章小鱼说的话她一句都没有听进去；但是作为看客的我们能够看到，章小鱼的每句话都是金玉良言。 首先来讲，苏珊获得对手方案的渠道，竟然是从竞争对手那里买来的。 竞标前夜，对手竟然把方案卖给竞争对手公司的人，这很显然，是个套路。如果在职场多年，思维审慎的人，都是能够察觉的，至少会起疑心。 第二点就是方案的内容。因为要去一家企业竞标，之前肯定要背书，研究对方公司的喜好等等。 如果对对方的喜好有足够的了解的话，也很容易发现获得的这份所谓的方案和对方公司的喜好是背道而驰的。 竞标的公司的喜好是环保，而这份方案是主打奢华风，明显就是套路。 如果苏珊之前做了一些功课的话，那么这个错误不会犯。而且如果她是在这些方面下功夫的人，也不会仅仅凭着拿到的一份所谓的方案，就来谈要业绩。 有的时候，我们看到一些人很轻易地就拿下了某些业绩，其实那未必是因为她的运气好，而是她在背后思考的足够多，做的功课足够多。 没有人能够轻轻松松地保持成绩，如果你觉得别人只是靠运气的话，那也许你还没有找到方向。 03嫉妒真的不好用，你需要的是方向 面对别人取得成绩，有的人会有很强烈的嫉妒心，觉得，总有一天我会打败你。然后回去，和别人说这人的坏话，站队到这个人的对面。 其实与其做这些，倒不如学习一下对方是如何取得成绩的。 在苏珊要离开办公室的时候，林睿表示让章小鱼教一下苏珊。但是苏珊根本没有听进去，甚至懒得搭理章小鱼。 离开办公室后，又和二部的同事抱怨，对方当然愿意看到他们互掐，于是火上浇油。 所以说，苏珊做不好业绩是有原因的。 虽然电视剧的内容有些夸张，但是剧情也是基于生活的。 尤其是这种谈结果的公司，抱怨就更加没有用，最主要的是要通过稳扎稳打的努力和方法获得结果。 事实证明，苏珊在林睿这组，如果和林睿或者章小鱼请教的话，对方一定是会交给她怎么做的。但是苏珊没有。 而潇潇是另外一组的，她的目的很明确，就是要从一组这里获得消息，从而让二组的业绩超过一组，可想而知，她肯定不会教苏珊的，而且潇潇可能也会不了多少。 所以，苏珊目前的状态，恐怕很难获得好的业绩。 有的时候，情绪会让一个人失去判断和思考的能力，尤其是嫉妒的情绪。 所以，遇到事情，与其有情绪，不然想想怎么才能达到最后的成绩。 04hr当我们看到别人取得成绩的时候，多去思考一下为什么对方可以获得，而自己没有。但是，千万不要只是觉得对方就是运气好，或者是因为谁谁的帮助。 真正的成长，其实是放下情绪，认真地思考做事的方法那一刻开始的。 希望你我都懂！
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