职场混缺乏说服能力？1个法则7个策略帮你轻松搞定

　　一、职场缺乏说服力？那是因为你不懂蜥蜴脑法则
　　小磊准备辞职，他是公司业务骨干，领导极力挽留，于是派他的好友小王去劝说，希望他留下来，好好发展。
　　兄弟，你如果留下来，领导说会给你加薪。
　　这不是我想要的！小王你也知道，我一直想搞个自己的工作室。
　　咱们这一行竞争很激烈，你刚做不见得有现在的工资高。在哪里不都一样吗？
　　你不懂。
　　你我共事多年，早已亲如兄弟，你真的舍得走吗？
　　小王，天下没有不散的宴席。我去意已决，不要再说了！
　　这场劝说最终以失败告终。小王在说服过程中，企图改变小磊的愿望，这其实犯了说服大忌。小王不是没努力劝说，而是他不懂得一个概念蜥蜴脑法则
　　我们的思维方式有两种：自动式思维系统，即无意识的思维和反射式思维系统，即有意识的思维。在很多情况下，我们做事的决定，无意识思维占据主导地位，甚至是唯一主宰。这种自动式无意识思维系统的大脑结构功能，和蜥蜴等脊椎动物功能一致：趋利避害。这种自动式思维系统，正是理查德赛勒和卡斯桑斯坦所说的内在的蜥蜴，即蜥蜴脑法则。
　　二、蜥蜴脑法则有哪些价值特性？
　　1、容易接受的就是真实的。
　　蜥蜴脑法则中，大脑更容易接受的就是真实的，无法去分辨相似与准确的差异性。
　　2、关注行为，忽略动机。
　　通常情况下，我们劝说他人注重的是动机，而不是行为。蜥蜴脑法则告诉我们，人自身就是他的行为，不管任何理由。
　　3、发现动机，而非询问
　　蜥蜴脑法则的特性直接决定了，不应该询问行为背后的理由，因为他们自己也不清楚，仅仅只是自认为知道而已。
　　4、易被即刻、确定、感性的奖赏打动
　　每到年终发奖金，各公司老板花样百出，有的老板为了逃避发奖金，弄张图，上面画个圆，以此画饼充饥，惹得员工吐槽不断。
　　到年终，没有及时给员工发奖金，而是选择拖延，自然难以服众。这位老板就是不懂得这一法则。
　　明白了蜥蜴脑法则的价值特性，那该如何做呢？
　　三、掌握7个秘诀，学会蜥蜴脑法则
　　既然蜥蜴脑法则有这么多价值特性，那么怎么做才能掌握此法则呢？你只需要学会以下7个秘诀。
　　1、掌握蜥蜴语言的基本语法
　　我们已经熟知，有意识思维方式的语言是信息、逻辑和理性。同样地，无意识思维方式也有自己的语言，即蜥蜴语言。这种语言有如下语法规则：
　　01容易想起来
　　试想这样的场景：在会议室开会，你穿衣风格与众不同，恰好处于灯光的特殊位置，肢体语言明显与他人不同，因而，在大家看来，你更有影响力。
　　02联想
　　蜥蜴语言中，联想不需要多准确的事实，只需强化联系和有意识灌输信息。这是因为，蜥蜴语言不懂分析数据，只会体验联系。这告诉我们，在说服对方的时候，我们不需要考虑采用什么什么形式，重点关注赋予的象征联想和意义。
　　2、将行为，而非态度作为说服目标
　　公司大会上，领导为了说服员工好好工作，总爱说想干好工作，先把态度摆端正了。、你态度都不行，咋干好工作？诸如此类的话。领导一直强调一个词：态度。
　　老板总是试图去改变他人态度，那是因为老板想让员工变得他和一样，认真工作，视公司如己出；员工改变了，老板感觉很有成就感。还有一个很重要的原因是，除此之外，老板很难想象还有别的办法来改变员工行为。
　　然而，蜥蜴脑法则告诉你一个更高明的办法：改变员工行为，而非态度。因此，当我们说服别人的时候，换个角度，由原来的我该如何改变他的想法转变为我该如何改变他的行为。
　　3、不要改变他人的愿望，去帮他们实现
　　戴尔卡耐基曾说：这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西，并告诉他们如何得到它。卡耐基这句话直击蜥蜴脑法则要点：说服他人时，把着力点放在帮助他们实现愿望上，而非企图去改变。
　　有一次，公司有突发任务，需要小莉临时加班。小莉并不乐意：我每天上下班都是坐班车，一加班错过班车，我咋回家？我不加！
　　领导：小莉啊，辛苦了。加班太晚的话，没有班车可以坐我的车，我送你回家。
　　谢谢领导！小莉安安心心去加班了。
　　领导明白，小莉的愿望是没有班车怎么回家的问题。领导并没有讲一大堆诸如公司价值观、个人使命等，试图说服小莉加班，反而是帮助小莉实现她的愿望。
　　这位领导深得蜥蜴脑法则要点。
　　4、不要询问，去发掘。
　　蜥蜴脑法则告诉我们另一个要点，在说服别人的过程中，不要试图去询问对方为啥不同意，而是慢慢去发掘背后的原因。
　　5、多去关注感受
　　科学家发现：感情在理性中起着非常关键的作用。我们在暴怒的时候变得不理性，那是因为在这种状态下，我们往往缺乏感情。我们的无意识思维系统往往受感情影响，选择偏好，它对感情的依赖反而会让我们变得更加理性。所以，多去关注感受，可以让我们说服之路更加平坦。
　　6、增强好感度来增加期待感
　　我们对事物的好感度会直接影响我们的期待感。那我们该如何增加好感度呢？其实只需要做到频繁呈现。
　　频繁呈现有效，是因为这可以最大限度刺激我们的自动式思维系统，让呈现的事物影响最大，保留度最高。
　　在说服过程中，借助频繁呈现，可以最大化地说服他人。
　　7、增加艺术性
　　当我们和对方交流，说服他人时，适当增加艺术性，可以起到事半功倍的效果。艺术性包括以下几个方面：
　　01沟通的艺术
　　试想这样的场景：你去说服别人，一遍说着非常没有意思的话，一遍要求对方听从你的意见，改变自己的行为。这就是极度缺乏沟通艺术的表现。
　　02推测的艺术
　　推测具有悬疑的意味，不仅可以引起对方的好奇心，积极参与对话，还能为双方带来默契。通过对信息推测，被说服者得出超越信息的结论。
　　03吸引的艺术
　　自动式思维系统的特点是寻求新奇性，所以可以从下面着手：
　　001替代手法
　　发一条明显不合理的信息，让对方主动去修正错误信息。
　　002夸张手法
　　用过分强调的方式来突出某一个点，以此吸引对方注意你说的那个点。
　　四、最后结论
　　蜥蜴脑法则从另一个角度告诉我们说服他人的方法，打破了以往固有的认知。在职场中学会此法则，定能够让我们的职业生涯跟上一层楼。
　　加油！