Angelababy遭李小璐公开打脸永远没有人愿意为你的不专

　　好长一段时间都低低调调的Angelababy，在7月冒了个大头。
　　7月18日，Angelababy的直播带货首秀在抖音开始。
　　按理说，作为抖音拥有4051万粉丝的Angelababy，微博的粉丝甚至超过1个亿。
　　她的直播，能差吗？
　　但这场直播最后的成交额，却远远低于预期。
　　尽管累计有2605万人观看了本次Angelababy的直播。
　　不过，10万件销量，1215万元的总销量额，不仅比不过知名度远低于Angelababy的袁姗姗4236万元的成交额。
　　前段时间李小璐4791万元的成交额，都像是在公开打脸Angelababy。
　　即使直播翻车，有宣传不到位，选品尚还不够专业的问题。
　　作为流量之星的Angelababy的直播销量，也给出了所有人一个警示：
　　把流量当成卖点的销售模式，已经行不通了。
　　但是，这真的全是Angelababy的错吗？
　　我注意到，身负Dior代言人头衔的Angelababy。
　　在本场直播里，送出了Dior新款手拿包和托特包。
　　和不太理想的销售总额比起来，这才是最让人悚然一惊的地方。
　　Dior，已经沦落到要直播卖货的境地了吗？
　　这不像是Dior一贯以来的策略，甚至让人觉得有点不专业。
　　毕竟，奢侈品这种让人望而生畏的高端符号，出现在以实惠，折扣为主打词的直播间里。
　　委实有种从云端跌落，却始终摸不到地气的怪异感。
　　当奢侈品准备接地气，它还有的救吗？
　　提及奢侈品牌，多数人对它的印象，还是贵。
　　有时哪怕进入商场，路过店门瞥过一眼，也觉得望而生畏，倍感压力。
　　这来源于贵价品牌特意营造出来的氛围感。
　　价格高到只有少数精英才能负担的起，与之相匹配的，是和价格同等量的顶级服务和质量。
　　Dior高定细节
　　与其说它们在售卖商品。
　　不如说，奢侈品真正卖给顾客的，是一种最高程度满足虚荣心的高端氛围感。
　　多年以来，即使电子经济飞速发展，电商已经不可避免的成为主流时。
　　Dior等奢侈品牌，也一直保持着实体经济的模式来盈利。
　　这种传统的模式，使它们最大程度和其他更实惠的品牌隔绝开来，自成一番气候。
　　但无可否认的是，保守的售卖方式也急需改变，融入时代追求新变。
　　毕竟，电子商业，正在成为所有商品都难以避免的交易方式。
　　Dior高定细节
　　尤其在大环境疫情的影响之下。
　　奢侈品的实体经济售卖变得举步维艰，没有了零售的收入，品牌的生存才是当下更应该考虑的问题。
　　某种意义里，是疫情，推动了这些奢侈品牌往更现代的模式发展进程。
　　但在电子商业的实验室里，Dior显然做出了一个不大符合时宜的判断。
　　它不该如此急功近利地打入直播市场。
　　Dior高定细节
　　众所周知，直播是一种相比零售、电商，更加实惠经济的卖货渠道。
　　李佳琦、薇娅两个量级直播博主的兴起，也一锤定下了直播卖货，在人们心里如今的分量。
　　但正因为直播实惠、折扣力度大等更朴实的实用价值。
　　就注定了它与Dior等一贯拥有高级定位，致力于把商品当成身份地位象征来卖的奢侈品牌，是格格不入的。
　　Dior高定细节
　　进入直播间的Dior，等同于在亲手粉碎几十年来心血营造的精英属性。
　　无论是对品牌的调性，还是品牌原有的受众群体。
　　都无异于是一次当头重击。
　　Dior高定细节
　　不止Dior，在此之前，LV已经在直播市场里，进行了一次激进的尝试。
　　3月份时，LV曾在小红书预热过一场LV夏日直播间。
　　令人大跌眼镜的是，在这个一件T恤4位数，一个手袋5位数的直播间里。
　　LV小红书直播间
　　布景、灯光和画面，全部充斥的浓浓的两元店观感。
　　对比线下LV实体店充满设计感的橱窗，直播间堪称时髦的追赶了地摊经济。
　　橱窗里那个精致贵气的精英梦，终究碎在了直播间大声的吆喝里。
　　但也并非所有的奢侈品牌，都在生存和保持高级调性里难以抉择。
　　比如一向受富婆青睐的CHANEL。
　　在疫情期间，CHANEL可以称得上一句绝地求生。
　　商品价格不降反升，当然更令人开眼的是，销量也一样不降反升。
　　CHANEL的反向营销，反而巩固了品牌原有奢华顶级的调性。
　　说白了，买的起CHANEL的人，本来也不在乎商品的实用与否。
　　她们要的是高价带来的社会地位象征。
　　无论是一件成衣，一只手袋，价格越高，越能体现它的稀有。
　　而买下这些的人，等同于从侧面意义上印证了身份价值。
　　CHANEL
　　还有的品牌则把卖货策略调整为故事策略。
　　致力于在线上呈现出整个品牌季度的设计理念和设计故事。
　　譬如Valentino2020秋冬高级定制秀，屏幕里满是一片梦幻的绮丽。
　　不掉价，更高端。
　　Valentino
　　而Gucci长达12个小时，名为窥视之眼的大秀也在线上展开。
　　采用的是00年代的电脑桌面窗口弹出的方式展现服装特色。
　　Gucci的这场秀，也开启了奢侈品牌首场无季别时装大秀。
　　又算是创造了一种新纪元。
　　Gucci窥视之眼
　　哪怕是Dior，在7月6日发布的一支不到15分钟的小短片。
　　采用了西方希腊神话故事理念，讲述了Dior为希腊神话里的男神女神定制衣服的故事。
　　Dior2020秋冬高级定制系列短片《LeMytheDior》
　　当看到身着高定的宁芙女神在水边嬉戏。
　　被阿波罗追求而不得的达芙妮女神穿着曳地长裙。
　　美惠三女神金色长袍熠熠生辉。
　　女仙绪任克斯穿着黑色高定和潘神在林间追逐。
　　海妖塞壬的长裙在水波里荡漾不定。
　　都尽力地打造了奢侈品牌区别于通俗品牌的故事和文化感。
　　人们接收到的不再是简单粗暴的产品卖货的两点式交易。
　　而是产品理念为文化付钱的程序，巧妙地将商品置换成更和缓的模式。
　　当你买下产品，间接即是对自己的二次包装。
　　其实奢侈品的意义，也就在于此。
　　作为品牌界的造梦机器，奢侈品存在的意义，本来就是负责为顾客打造出一个美梦。
　　人们从奢侈品里购买到地位，远超其他品牌的服务和一流的身价。
　　舍得花钱的人本不想从奢侈品里面买到生活。
　　生活是痛苦的，但买下奢侈品的那一刻，稀有和贵价带来的满足感，却是永久持续的。
　　如同电视剧《三十而已》里赤裸裸的贵妇聚会。
　　拥有一只爱马仕的喜马拉雅，你将永远站在人群中的C位。
　　这样众星捧月的虚荣感，是普通品牌带不来的。
　　花钱，买的就是个高阶级入场券。
　　而当奢侈品变得接地气，即是在慢慢消磨品牌的独特性。
　　Dior在直播之前的一些明星品牌大使试水，某种程度上已经是对流量的一种妥协。
　　但如果还要强行与更下沉的直播进行融合。
　　相信终有一天，它将失去自己造一个精致华贵的梦境的能力。
　　可如果奢侈品都不能再造梦。