光明乳业营收净利两位数增长，除了a2奶粉给力，全国鲜战略扩张

　　2020年疫情挑战，光明乳业仍然交出了营收、净利均双位数增长的业绩单。
　　3月29日，光明乳业发布2020年年报，胡说有理注意到，2020年光明乳业新鲜战略在全国加速扩张，上海以外的经销商数量大幅提升；与年报同期发布的的还有，光明乳业此前不久发布的非公开发行A股股票募资近20亿加速升级奶源建设的相关议案，大股东光明食品集团原则通过，这也意味着，鲜老大光明乳业的新鲜战略全国布局还将不断升级实施。
　　1。营收、净利等均超预期
　　3月29日晚间，光明乳业（600597）公布2020年年度报告。报告期内，光明乳业实现营业总收入252。23亿元，同比上升11。79；实现净利润7。85亿元，同比上升15。05；实现归属于母公司所有者的净利润6。08亿元，同比上升21。91。实现净资产收益率10。19，同比上升1。16个百分点。
　　2020年，尽管面临新冠肺炎疫情带来的严峻挑战，但光明乳业均超计划完成圆满实现疫情防控及经营高质量发展的双重目标。年报显示，2020年光明实现营业总收完成率为105。09；净利润完成率为120。08；净资产收益率超经营计划3。19个百分点。
　　光明乳业表示，超额完成经营计划主要原因是公司液态奶业务、其他乳制品业务同比实现增长。
　　胡说有理注意到，作为全国鲜奶老大，光明乳业液态奶营收142。7亿元，同比增长3。39。而其他乳制品业务销售77。9亿元。这其中很大一部分是来自光明乳业位于新西兰的子公司新莱特收入。
　　年报显示，2020年，在全球经济、贸易局势受疫情影响的大背景下，新西兰新莱特实现了主营业务的稳步发展，关键财务指标保持稳健，全年共实现营业收入63。21亿元，同比增长27。57，实现净利润3。03亿元，同比增长2。18。
　　要知道，新莱特的主要产品就是中国很多妈妈熟悉的a2奶粉。此前，a2发布的
　　截至2020年12月31日半年财报显示，其中文标签的a2至初奶粉销售大涨近50。
　　2。加速扩张全国新鲜版图
　　近年来，随着消费者对新鲜巴氏牛奶的高增长需求，作为中国鲜奶老大，光明乳业也在马不停蹄地加速全国布局，扩张新鲜版图。
　　首先，为了让消费者明明白白消费，光明乳业革新行业，率先在光明优倍鲜奶包装上标注了免疫球蛋白、乳铁蛋白和乳过氧化物酶三项活性指标含量，致力让消费者喝到真正鲜奶中的营养成分。
　　胡说有理还注意到，除了优倍等经典产品外，2020年4月，光明乳业还在全国市场推出新鲜牧场新品，快速渗透全国二三线城市，市场表现非常不错。
　　另外，年报还显示，光明乳业2020年上海经销商数量虽然减少了90个，但是上海营收却大涨15。21；与此同时，光明乳业上海以外的经销商队伍，数量增加311个至4066个，外地收入也达到119亿元，同比增长2。94，光明乳业全国扩张的决心可见一斑。
　　值得一提的是，在抗击疫情的主战场武汉，光明乳业成为唯一一家坚持生产低温乳制品的企业，第一时间给消费者送去新鲜品质；也是在全行业率先做出承诺，对于签订采购协议的合作牧场，不拒收一滴奶，彰显国企担当。
　　对于乳企来说，拥有新鲜奶源是企业高质量发展的关键密钥。2020年，光明乳业加速全国新鲜版图的布局。7月，光明乳业与银宝集团强强联手，分别成立江苏光明银宝乳业有限公司和江苏银宝光明牧业有限公司，进一步完善华东、华北地区生产基地布局。另一方面，光明乳业首创国内生牛乳空运模式，将宁夏中卫黄金奶源带的生牛乳空运至上海，还与宁夏中卫市、宁夏农业投资集团有限公司签署战略合作，共同投资建设奶产业种养加全产业链项目。
　　另外，因为疫情的催化，数字经济新业态呈现爆发式增长，光明乳业敏锐的抓住机遇，加速数字化转型布局。光明随心订开启创新转型之路，从原有的B2C商城升级成为全新的电商平台。疫情期间光明随心订销售蔬菜猪肉等产品，开启鲜食宅配平台转型之路，和京东、天猫、饿了么、美团等第三方平台深度合作，全面开启品牌数字化新布局。目前光明随心订已覆盖全国90多个城市，服务百万个家庭。
　　3。今年冲刺270亿销售目标肯定
　　新鲜是光明乳业的核心战略，也是市场的需求。为此，光明也在不断加码发力。就在前不久，光明乳业发布定增预案，拟向不超过35名特定投资者募资不超过19。3亿元，其中13。55亿元用于建设奶源牧场，进一步增强公司主业，保障光明乳业新鲜战略全国布局的升级实施。
　　值得注意的是，本次非公开发行的对象为包括控股股东光明食品（集团）有限公司在内不超过35名特定投资者，其中，光明食品集团拟认购本次非公开发行A股股票实际发行数量的51。73，其余股份由其他发行对象以现金方式认购。
　　作为光明乳业控股股东，参与本次非公开定增，很显然也彰显了光明食品集团对上市公司未来持续健康发展的信心，体现了控股股东对于上市公司良好发展态势的大力支持。
　　今天（3月29日），光明乳业发布公告称，光明食品集团已原则通过该预案。
　　与此同时，作为百年企业，光明乳业在品牌营销与年轻化战略布局方面，也是打出系列组合拳，譬如通过成为英雄联盟2020全球总决赛中国区官方合作伙伴、赞助F1电竞中国冠军赛，不断发掘年轻化市场；先后冠名《巧手神探》、《完美的夏天》、《我们的歌》第二季，充分打通节目与品牌的交互玩法，通过不同形式的搭载方式，不断增强品牌的生命力。
　　对于2021年，光明乳业信心十足，其年报中也表示：争取实现营业总收入270亿，归属于母公司所有者的净利润6。69亿，净资产收益率7。5。2021年全年固定资产投资总额约10。69亿。公司将通过自有资金和外部融资等多种方式筹集资金，拓宽低成本融资渠道，加快资金周转速度，降低资金使用成本。