古人云：祸兮福所倚，福兮祸所伏，意思就是福与祸相互依存，可以互相转化，具体的就看我们是怎么处理了。 上次我写了一个帖子《这单鹅卵石吃个哑巴亏赔钱了！》讲的是因对方把鹅卵石尺寸搞错，导致那几车鹅卵石不能用被原路遣返，让我赔几千块钱的运费，有的朋友会问了：人家给有定金，怎么着也够给运费了，你也不算赔吧？是的，定金没有抽回，还在我手里，可是人家给定金是要货的，不是让你充运费的，所以，这趟我是赔了。 至于后面的事情，因为单子赔钱嘛，我也没再理会，十天后，小李主动找我说已经施工到用鹅卵石的阶段，问我什么时候发货？我：你要多大的？他：要510mm。我说：有啊，但是价钱咱得说好。他问我什么价？我算了算给他报过去，他：那不行，太高了，公司不认同。我：一分价钱一分货，你们要货标准变了，价钱不提是搞不到的，咱们做生意是为了挣钱，可不是冲着赔钱去的，你也知道，上次拉去你们不接受，我已经赔进去三千多块钱的运费了，这次你还不会让我赔吧？他：上次你也瞅着咧！用不成也没办法，价钱在合同上写着咧！是不可能更改的。我看他咬着单价不放，想了想给他提个建议：不涨也可以，510mm的也没问题，但是得换成杂色鹅卵石，这样你们也能用了，价钱也没变。他：杂色是什么样的？于是，我给发去几张杂色鹅卵石的图片说道：就是这样的，黄、白、黑色掺杂在一起，因为没有挑拣过颜色，少了几道工序，价钱相对才便宜些。他：杂色的有510的标准吗？我：能啊，专拣510mm的堆放，不分颜色就行了。他：既然不分颜色，成本低了，那价钱应该再便宜点嘛！我：老弟，你要大的能按原来的价钱就不错了，现在生意不好做，要不是想着咱们谈恁长时间了我就不接，别怪老哥说话直，就你们这付款方式可不吸引人，现在谁还愿意货到付款，他：那好吧，我汇报一下，看上面怎么说，我：嗯，和你们头好好说说，杂色的一样使用。他：几天有货？我：要是定下来了，我这边开始挑拣，时间上差不多一星期吧。他：好的，等我信。 就这样，小李去汇报了，三天后回信说同意用杂色鹅卵石，让我尽快准备货，我回复：好的。然后，便开始准备货源，直到11月16号才把鹅卵石发走。 同一个单子，上次没成交却赔了几千块钱，这次适时变通扣除定金后还赚了点钱，这两下相抵充的话也就赚个千把块钱吧，嘿嘿！亏处有补，把赔钱单做成挣钱单子，心情还是很不错的！ 欲了解阅读更多文章，请关注微信公众号；银河园林景观石
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