海花岛二日游（下篇）

　　2021年1月26日儋州多云1527度
　　昨天走马观花游了海花岛，晚上做梦还在岛上逛悠。今天早上7点，服务员敲门进来，把小馒头、鸡蛋和豆浆送到了客房。说是疫情时期更要注意饮食安全，每人一份童叟无欺。望着店家浓缩版的早点，老陈拿出了他夫人在家做的蛋黄大肉粽，硬要塞一个给毛儿尝一尝。粽子的味道感觉极好，狼吞虎咽差点儿噎牢。
　　7点半游客们坐上了大巴车，导游小章在车厢里开了腔：这一趟二日游，昨天是高高兴兴游了海花岛，今天是百分之百的购物日。今天要去四个购物点，请叔叔阿姨们进了店铺要守规矩，千万不要中途退了场。大伙儿要有足够的耐心在商场里逗留，给老板有一个做成生意的宽敞空间，给购物者有一个挑选物品的充裕时间。当然了，如果您若自愿买一些，我会很高兴。假如您不感兴趣，我也不生气。关于产品的质量，若有假冒嫌疑，请直接打电话举报，小章我一定帮您维权。
　　小章咽了口唾沫，接着又说，咱是北方人，喜欢直来直去。告诉各位叔叔阿姨，小章我今年三十五岁了，到现在还没娶上个媳妇。为啥？缺钱呗。因此，我现在是抓紧时间到处跑，春秋天去贵州新疆，天冷了来海南广东，马不停蹄的带团游。为的就是多攒点钱，赶紧讨个老婆，让我的老妈不揪心。大伙儿说，我的话对不对？小章伸长了脖子，环视着大伙儿。
　　对，对！车厢里的老人们纷纷回应。来点掌声鼓励哦，支持我一下好不好？小章提高了嗓门。好、好！老人们听了，心里有些小激动：这小伙子人真好，讨老婆不光为了自己，更是想圆老娘的一个心愿，让她早点看见儿媳妇、抱上小孙孙。有孝心哦，赞一个！一阵掌声劈哩叭啦随之响起。
　　谁知掌声刚落，小章又续上了话题，各位叔叔阿姨给我掌声鼓励，使我万分感动。您们就是我的长辈，这次我有幸带您们这个团，是天南地北有缘来相逢，我要像待长辈一样为您们服务好。您们又是我的衣食父母，现在由于疫情各个行业不景气，所以导游的收入都仰仗您们的慷慨无私。好咧，咱明人不说暗话，千言万语并一句：您们购物乐呵了，小章的腰包就有价值了。
　　小章滔滔不绝的一席话，绕得老人们头脑有点儿晕。看来，对于如何引导游客去购物的心理，小章是掌控的游刃有余胸有成竹。他的述说既不生硬霸道，也不直白明了，而是贴心贴肺谆谆善诱，把强烈的购物意识如同一粒种子埋进了你的心坎里，一旦遇到了适合的时间适合的地点，神奇的种子便会猛然间萌芽、开花又结果。
　　柴米油盐酱醋茶，离不开锅勺几件套。购物的第一站，自然是锅具店。一跨进大门，墙上的标语就拴住了游客们的心，买一口好锅真的很重要！不重视锅具的质量，您的健康谁买单？是啊，我的健康谁买单？谁买单？众人边走边看边聊，口中喃喃自语扪心自问。
　　带着疑惑带着好奇转入了大厅，只见展示台上炒锅墩锅奶锅汤锅一大堆。女推销员头戴耳麦手持样品开始侃侃而谈，老头老太口罩蒙面聚精会神问东又问西。
　　半个小时过去了，依然没有买卖动静。突然间，小章导游挤进人群拉住了推销员，一开口就把2889元一套的锅具直接砍掉了1000元。好奇怪，推销员非但没有责怪导游插进来无端搅局，反而表情丰富略作思索状后满口答应了他的裁决。此时，人群开始骚动，议论声纷纷四起：东西是好的，价格也降了。钞票是身外之物呀，自己的健康最要紧。比我上次买的便宜多了，老姐呀你还犹豫个啥？
　　于是，在这28人的团队里，面对1889元一套的锅具，有四位大伯大妈为了身体健康铁定了心，毅然决然掏钱买单把它抱回了家。毛儿见了觉得有些奇怪：导游胆子嘎大，竟敢擅自降价？老郦听了微微一笑，压低声音重复道：演双簧、唱双簧。
　　看完了锅具店里的一出双簧戏，又向往着健康去了一家乳胶馆。宽敞明亮的厅堂里摆满了软绵绵的乳胶床垫，任由游客横七竖八仰卧起坐肆意撒欢；热情的推销员团团围着身旁的老人，躬身弯腰低声细语细水长流。女推销员的话是体贴入微春风拂面：人的一生半辈子都放在了床上，这么好的床垫包您舒舒服服身体健康。男推销员则是刚柔并济一脸严肃：无数的螨虫躲在棕榈垫中咬得你全身奇痒难以入眠，除螨抑菌的乳胶垫子能让你高枕无忧通体舒坦。
　　有道是：男女搭配干活不累，齐心协力硕果累累。推销员们历数着乳胶制品的万般好处，令众多的老头老太太茅塞顿开：世上这么好的床垫就在眼前，为何不去尝试一番？况且店家正在搞活动，买的还是送的多。一番思前想后权衡利弊，为了身体健康当机立断。满脸笑容的推销员开始忙碌了起来，自信心满满的老人们去了收银台。老陈的夫人最爽快，一出手就是七千元：买了二条乳胶床垫，送了八条垫子和盖被，再添七个乳胶枕。你说实惠不实惠？
　　逛了两个商店，时间已近中午。大伙儿汇合集中，驱车前往屋基村。游客们购物来了个大满贯，做导游的自然是笑容满面。小章说要带大家去尝一尝当地的特色饭，然后抓紧时间歇一会，下午再去两个购物点。
　　听小章介绍，距离儋州数十公里的屋基村是个山清水秀的古村庄。村前原先有个大池塘，一圈宛如乌龟头的圆石散落在池塘周边，从远处望去犹如一只乌龟，正伸开爪子要爬往池塘里爬，因此古称卧龟村。由于儋州方言卧龟叫起来不顺口，村民便以近音屋基为村庄称谓，所以卧龟村就叫成了屋基村。
　　古老的传说总能让人浮想联翩，十多分钟后大巴车停在了村道边。环视村庄，屋前路旁林木参天，枝繁叶茂。眺望四周，池塘碧水荡漾，溪流清澈见底。盘根错节的百年大榕树巍然屹立，丝丝斑纹的椰子树直指云天。
　　村里的广场上耸立着明代的两尊武将雕像，被明皇帝朱元璋赐封的将军是当地族人的骄傲。广场一侧座落着农业乡愁博物馆，陈列着农耕时代人们的生活用品、生产工具、民间文化等实物与图片，让人们从中看见了山，望见了水，记住了难以忘怀的乡愁。
　　屋基村有一种用儋州方言演唱的调声，是当地独具地域风格的民间歌曲，或男女对歌，或结群合唱，节奏明快，旋律优美，边歌边舞，感情热烈，被誉为南国艺苑奇葩。
　　游客们被引领到一座大棚里，每人一碗被称作米烂的特色饭，边吃边欣赏着客家族女子演唱的声调和山歌，悠哉悠哉的心情倒也不错。只是所谓的特色饭，就是把米线、咸菜和肉丝混杂在一起，再倒入热汤拌一拌。吃到嘴里品滋味，犹如一碗泡泡面。
　　观看了演出吃完了饭，购物的第三站是前往螺旋藻养殖基地参观。大巴车驶离了平坦的柏油路，转入了曲里拐弯的黄泥路。颠簸行驶了十余分钟后，进入了螺旋藻养殖场。迎面是一块巨大的黑灰色纹理大石碑，石碑的后面是一排排的蓄水池，大池子里飘浮着墨绿色的藻类。讲解员说，这就是具有35亿年生命史的螺旋藻，是自然界中营养成分最丰富最全面的藻类生物。提炼加工后的螺旋藻富含高蛋白质、胡萝卜素、维生素和众多的微量元素，对提高人的免疫力有极强的保健功效。
　　讲解员介绍指点完毕，游客们开始参观学习。图片资料挂满墙面，各类产品罗列柜台。显微镜下的螺旋藻犹如一个个钢丝弹簧圈，毛儿心里在想，这宝贝儿吃下去是否会把肠子钩出血？柜台里的两盒螺旋藻胶囊，售价竟然2500元，惊骇得老头老太们耸肩张嘴瞪直了眼。
　　显微镜下的螺旋藻
　　热身场景结束，大戏正式开幕。游客们被客客气气请进了大房间，服务员毕恭毕敬围了一大圈。登台上场的自称是位总经理，声情并茂地推销起了螺旋藻。先用专业术语搅得你似信非信，再用小恩小惠迷得你分不清南北。一小瓶70克的螺旋藻胶囊，只要你举手想要就免费送；标价79元的200克螺旋藻挂面，公司为了回馈客户也是免费送。甚至于500元的产品也白白送，你若不信你就打开支付宝，把钱打进总经理的帐上他就给你货，当你没回过神时他又把500元的现金还给了你。你一手拿货一手拿着钞票傻了眼，他告诉你说我看你心诚我愿意把货白白送给你。
　　如此这般操作，多次重复循环。售价步步增高，钱款依然返还。眼花缭乱的这一个个场景让你的小心肝砰砰乱跳，贪图小便宜的念头在你的大脑里迅速地膨胀。最后的高潮是1800元买三盒送三盒，你以为仍旧是打款取货又能收回钱，所以就立马赶紧争先恐后上了台。但结果是总经理看你拿到货后还傻站着，他就笑咪咪地对你说一声谢谢你。你焦急的追问这一次怎么不返回人民币，他平静的回答说你情我愿买卖公平合情又合理。你若不依不饶争辩求情甚至说要到管理部门去举报，他就说我明码标价2500元两盒，卖给你6盒才1800元究竟是谁赚谁亏？
　　表演到此结束，帷幕徐徐降落。总经理收益丰厚姿态优雅躹躬隐退，三位游客缴出了5400元捧回了18盒螺旋藻胶囊。呵呵，孰是孰非、谁亏谁赚？明白人，一清二楚。糊涂者，依旧一脸懵圈。
　　一个半小时的螺旋藻交流互动场景还在脑海里回旋，小章导游又引领着游客们来到了最后一个购物点。气派非凡的商城大厦耸立在儋州繁华的十字路口，为了保证安全万无一失珠宝店设在了地下一层。老头老太们步履蹒跚地数完了几十档台阶，终于摇到了地下珠宝店的服务台。
　　可是左等右等迟迟未见讲解员来接待，新装修的店铺里油漆味儿差点熏翻了老头老太。情绪激动的老人们七嘴八舌开始发飙，在大厅里东奔西走影响了珠宝店的生意。眼见着惹不起面前这群难缠的上帝，店家主管赶紧把上帝们送出了店堂。呵呵，生姜也是有区别的，倒底还是老的辣，老人们的智慧谁敢低估？您仔细想一想，您回味品一品。这一整天的进店购物使得老人们身心疲惫，可是有约在先只能按照合同规定履行。然而天赐良机发现了你店家的失误和瑕疵，大伙儿就团结一致目标明确做出了罢购的壮举。
　　大伯大妈们如愿以偿提前离开了珠宝店，不用在地下层里傻咕咕地熬上一个多小时了。导游小章却着急了，忙着去找店家通融，把他带团进店的记录作特殊处理，免得影响自己的工作业绩和收入。导游的心情可以理解，大伙儿坐在大巴车里耐心等待。
　　二十分钟后，小章上了车，开口就是一句，爷啊娘啊，我算是服了您们！怎么啦？众人笑道。小章说：人家主管讲了，你的游客才进商场几分钟，就嚷嚷着全都跑光了。按规定至少要呆个一小时呢，所以他死活不肯给我签单呀！那就算了吧。反正我们车上的人买了锅子、床垫和螺旋藻，化了二万多呢，够你高兴的。你还在乎这点人头费？有懂行的游客戏谑道。那不行，谁会嫌钱多啊？我死缠烂磨呗，总算签单成功了。小章回应道，露出了一丝得意的笑容。
　　一位大伯笑着问小章这趟带团能挣多少钱，小章挤眉弄眼搔挠着头皮却避而不谈。过了片刻，只见他两手作揖举过头顶，提高了嗓门一字一句地说道：别的啥都甭说了。小章我就一句话，谢谢各位啦！祝您们身体健康，永远乐呵！说罢，他转身朝驾驶员手一挥，高声喊道：出发，送叔叔阿姨们回家！
　　问话的大伯哦，你是真的不了解，还是揣着明白装糊涂？游客在商场里购买了物品，导游能够返回多少钱，小章是不会告诉你的。咱们已是人近暮年日落西山，还是把好奇心抛在后脑勺吧。旅游圈里的这潭水，深着呐。
　　夕阳西下，大巴车在高速路上飞驶。一个小时后离开了儋州市的地界，路过了澄迈县的台湾风情小镇，把又一拨游客送到了家门口。满座的车厢顿时宽敞了不少，可以舒展一下有些麻木的腿脚了。
　　傍晚六点时分，毛儿和伙伴们回到小区。进了楼道准备上电梯，碰巧住在九楼的李大姐也在等候。大姐是山西人，心直口快的问：去哪啦？肩背手提的。老陈回答说：海花岛啊，二日游。啥！大姐显得有些吃惊，这种时候你们还敢去旅游？老陈一听怔住了，朝她望了一眼，一时无语。
　　电梯的门开了，老陈和家人先后进入，毛儿手一伸，说：大姐，您请。不、不。哦，我还有点事，你们先上吧。大姐摇摆着手，连声说道。电梯门关了，大姐止步在门外。老陈一脸茫然：怎么回事啊？是呀，我也搞不懂。毛儿也感到有点疑惑，沉思片刻，猜测道：喔，可能是为了安全的缘故吧？。老陈听了，似乎明白了一点什么，露出了一丝尴尬的笑容。
　　五楼到了，毛儿跨出了电梯门。老陈住在七楼，电梯继续上升。毛儿心里在想，此时的李大姐依旧在一楼等电梯呢，还是在哼哧、哼哧爬楼梯，费力的一步一步挪到第九层？唉，不好意思，出去逛了一圈回到家，害的邻居都不敢同乘一部电梯了。
　　毛儿继而又想：如果过段时间疫情还没有结束，人又憋闷的熬不住了，还要不要再出去旅游呢？有点两难啊，只能是仁者见仁智者见智了。不过在毛儿看来，凡事都有两重性。疫情期间去旅游固然有一定的风险，但在做好防范措施的前提下，倒也值得去尝试一番。况且现在的风景区因为疫情缘故，昔日里熙熙攘攘的人流少了一大截，游览观景反而更令人赏心悦目了。当然啰，旅游团费大优惠、车船飞机票打折扣，也都是实打实的利好消息呢。天马行空，想啥说啥，不知道毛儿的思路对不对？