没想清楚这4点，营养品不要找公域大主播

　　听来一个八卦：
　　某营养品品牌与大IP主播签订了直播协议，协议条例与前两天的《这个营养品忍痛答应4大苛刻条件，为什么网红主播还是拒绝上播？》中，那个被拒绝的品牌面临的大差不差。
　　不同的结果是，这位大主播同意了上播。
　　但是，之后的直播经历讲述出来时，着实让我有点大跌眼镜。
　　经分析，这位主播的团队用20万的坑位费将产品自己买走，然后在每笔订单中能够一定地抽成比例。到这里，加上部分直播间的真实订单，基本能给品牌交个差了，15分钟差不多卖了二三十万的营养品。
　　而之后，被主播团队买回的产品再增加相应的利润，悉数分销出去。
　　明眼人一看就知道，做假单。
　　水有点深。
　　如此算来。20万，买15分钟的露脸，稳稳地将直播带货转化成了品牌宣传功能。
　　但事情真的有这么简单吗？
　　表面看，是这个主播为了维持自己的坑位价盘，忽悠品牌。
　　实际上，牵涉出营养品自身的一系列问题。
　　第一，主播为什么会自夸自买？
　　如果营养品认知度比较高，日常消耗大，主播会这样做吗？像很多日用品、食品，还有一些消耗品，受众广的产品，在直播间的销量都比较高。
　　这意味着，营养品品类的刚需属性还没有建立起来，即使是面对数以万计的C端消费者，渗透率，依然微乎其微，逼得主播为了漂亮的直播业绩，自己下手。
　　在营养品的认知和教育上，整个行业都有很长的路要走。
　　其次，营养品靠主播的几句赶紧下单就能建立起认知吗？
　　我们不能否认，主播在带货、带动购买氛围方面非常专业。但一般而言，非营养品相关专业的主播，在营养品板块都是不专业的。
　　更何况这个主播还是个收坑位费的公域主播，在他们的直播间里，几分钟卖一个品牌，一晚上卖几十上百个产品，哪能把营养品说明白。好的主播应该就像是美食广场模式，靠卖好产品抽成，而不是靠收租（坑位费）。
　　而营养品又是一个需要专业度的品类，需要用心的介绍，更需要完善的售后。在直播间里，被主播煽动着下单的消费者，除非他是真正认可，否则没人提醒有几个能坚持吃的？
　　这些都是营养品需要在专业科普方面补的作业，不能偷懒。
　　第三，品牌布局线上的方式和策略应该是什么？
　　提到做线上板块，其实很多人都会自然而然想到，找个主播带货，卖卖货。但其实很多品牌都忽略了重要的一点，线上和线下渠道利益的平衡。
　　一般主播要的价格是未来6个月的全网最低价，可想而知，价格有多么的冰点。而在直播间，这种信任度较低、介绍短平快的场景，愿意付费交易的消费者，要么是主播的粉丝，要么是营养品品牌的粉丝。
　　偶然一次这么做，可能无可厚非，但都是这个套路和方式，势必会对品牌和价盘造成影响。
　　很多等等党就是这么来的，一旦买过最低价，就会一直等着这个品牌做活动、做直播，没有活动宁愿不买也要等着。
　　线上的放价一时爽，线下放假，可真就是指日可待了。
　　第四，大主播真的能为营养品品牌背书吗？
　　有的品牌会说，我只是借用大知名主播的IP，做个广告宣传，不可置否，也许有一定作用，但是能有几成呢？直播间的消费者认知又能有几成坚定呢？
　　试想，当看到大主播宣传要在直播间卖神仙水、卖奥迪了，我们赞叹主播厉害，还是当大主播说要卖什么小A、小B品牌了，我们觉得主播厉害呢？
　　真正的背书，其实是过硬的品牌，比如鸿星尔克。
　　然而，营养品行业确实还没有首屈一指的大品牌出来。庆幸的是，营养品正在进入品牌化时代，无论是传统品牌的年轻化、线上化，还是走专业化路线，都在B端和C端持续露脸，为品牌力加持。
　　相信很快，头部营养品品牌阵营将形成。