像丘吉尔一样演讲，像林肯一样站立生活中谈话的艺术

　　曾经一个一起上心理课的同学跟我说，她特别羡慕我的口才，还花了几万钱报了一个大师班专门学习演讲，练习口才。当时我非常惊讶竟然还会有人花这么多钱，专门去学习说话？
　　但后来我发现，像她这样的情况绝非个例。有的人苦恼自己口才不行，暗暗幻想有朝一日走到大庭广众面前侃侃而谈，但真有这样的机会，却不敢尝试；有的人因为不善沟通，严重影响社交生活，甚至因此产生了社交障碍，变得自我封闭。当一个人越嫌弃自己，就越容易产生自卑心理，影响自己的生活。
　　所以，说话问题绝对不是一件小事，而是一件关乎个人自信，影响沟通质量的大事。林肯就曾说过：口才是社交的需要，是事业的需要，一个不会说话的人，无疑是一个失败者。而卡耐基则说：与他人进行有效的交流，并且赢得他的合作，是那些奋发向上的人培养的一种能力。
　　但事实上，说话又绝对不是一件简单的事。虽然我们每个人都会说话，但是能否清晰的表达自己的真实意图，能否让自己说出来的话富有感染力，能否因为说话这件事而自带光环。。。。。这些都不是天生赋予的能力，而是需要刻意的练习。
　　从哪些方面入手，能够最有效的提升自己的说话能力呢？最近看了一本书：《像丘吉尔一样演讲，像林肯一样站立》，解决了我的困惑。
　　光看书名就觉得霸气侧漏，但用了两位如此著名的名人作为书名，绝非作者哗众取宠，本书的作者詹姆斯C休姆斯，是一位大学教授，更曾经是艾森豪威尔、尼克松等5位美国总统的演讲撰稿人。他在这本书里，介绍了21项秘密，揭示了历史上伟大的沟通者和机遇创造者们的非凡技巧。事实上，并非所有人都是生而伟大的。比如，身材受限的拿破仑，设计出了控制现场的策略，而林肯则想出了克服自己尖锐声调和乡下口音的方法。丘吉尔掌握了克服他口吃与发音不清的技巧，而马丁路德金则找到了让人倾听的方法。
　　这些技巧，其实是可以复制的。对普通人来说，也许我们没有机会像领袖那样在演讲席上侃侃而谈，但掌握这些说话技巧同样非常有用。它会让我们变得更加有风度、自信和有力，也会使我们的表达更有效果、更具感染力，更让人难以忘怀。
　　所以今天这篇文章，我不会简单的罗列这本书的内容，而是会将结合生活中常见的沟通现象，来复盘这本书中对我们有启发的重要内容。
　　01停顿的力量
　　我注意到一个现象，很多人在说话的时候，要么就着急的抢话，要么就显得有些木讷，很少有人能恰如其分的留白。这种现象其实并不是单纯的谈话技巧问题，而是有深层次的心理原因。
　　比如，话特别多的人，有可能是情绪的积压导致表达欲很强，但还有一种可能是，这个人本身并不是特别擅长说话，但是在与人相处的时候，ta无法忍受沉默带来的压迫感，换言之，两个人之间发生的沉默，会激发ta内心的焦虑情绪，所以在这种焦虑情绪的驱动下，ta就会不停地寻找话题，不停地说话。
　　这和焦虑的人不自觉的抖腿、吃东西是一样的意思。
　　其实这个现象非常普遍，大家可以留意一下，自己如果一个人在家，可以一天都不说话，但是如果家里还有另外一个人，就会感觉两个人长久的沉默是一件尴尬的事。于是就会不自觉的没话找话，或者使用一些生活琐事来掩盖这种尴尬。
　　在这本书中，作者介绍演讲技巧时，使用的第一个技巧就是停顿，这个动作同样是利用了人的心理机制。
　　比如，用演讲中的停顿来提高听众们的预期。相貌平平、身材矮小的华雷斯，在开始演说的时候，绝大多数以貌取人的观众都对他心存鄙夷。他使用上台后先沉默一分钟的技巧，打破了这种状态。
　　他登台后不立即开口，而是先环顾听众，这样做，使得那些心怀优越感的听众不得不直视他的目光，短短的1分钟时间，他就让那些喃喃抱怨变成了安静肃然。
　　在生活中，我们也常常看到老师或者某位领导使用这种技术，长时间的沉默会带给人压力，所谓不怒自威就是如此。
　　对我们普通人来说，在商务谈判或者其他的有谈判性质的交易（比如买房买车等）时，我们就可以灵活的使用这项技术，给对手带来心理压力，以此掌握谈判的主动权。同样，在我们进行推销陈词和回应质疑的时候，也可以使用这个延时策略。延时，既可以让我们有时间组织自己的思维，同时还避免了仓促回答带给对方的敷衍印象。
　　所以，谈话不仅仅是语言的输出，也包括节律的掌握。如果我们在日常生活中可以注意谈话的节奏，注意留白的时间和机会，就可能会大幅提升谈话的效率。这一点是值得在生活的实际应用中反复考量的。
　　02开场的力量
　　做任何事，都遵循一个规律：头三脚难踢。所以，对于谈话和沟通来说，开头就显得尤为重要。开头的节奏和感觉，往往决定了最后的结果毕竟，现在的生活节奏很快，很少有人能有耐心在开头不吸引人的前提下，继续在谈话的后半程寻找有意义的内容。
　　包括写文章也是如此。一篇文章是否吸引人读下去，标题和开头至关重要，没有好的开头，哪怕之后的内容再精彩，也没有打开率。
　　如果将这个规律再延展一下我们和别人交往中的第一印象同样特别重要，虽然很多时候第一印象并不准确，但是事后花时间精力扭转不良的第一印象，怎么看都是件得不偿失的事情。所以，无论是人际交往、沟通还是演讲，有一个好的开头，常常意味着成功了一半。
　　但问题是，什么才算是好的开头？答案在于：非陈词滥调。
　　试想，如果你开头说的话是别人听过很多次的，那ta还会对你的谈话或者你这个人感兴趣吗？就像我们在那些电影颁奖典礼上看到的情况：绝大多数人上台说的话都差不多，感谢CCTV，感谢MTV，感谢我爸我妈。。。。。这样的说话方式固然不会出错，但却因丧失新意而让人厌倦。毕竟我们不是明星，没有人愿意欣赏我们说的这些废话。
　　所以，我们需要刻意练习能够一鸣惊人的开场白。如果你现在去面试，只要3分钟时间，你会如何介绍自己？你会怎样的反其道而行之让面试官对你留下深刻印象？如果现在是一个大型联谊会场，而你又其貌不扬，那么如何能在与别人交谈时在第一时间抓住别人的眼球？再比如你现在要和丈夫来一次灵魂对话，你将如何斟酌开头，让他不产生敌意？
　　这些都不是一蹴而成的，而需要我们专门的准备。当准备在自己的肚子里已经滚瓜烂熟的时候，一旦有机会，它们便会大放异彩，熠熠生辉。
　　03仪态的力量
　　虽然我们都不愿意承认，但事实如此，正如莎士比亚所说：人靠衣装，我们虽然无比重视自己的精神和灵魂，但外表的修饰却依然必不可少。就连华盛顿，每次都会在出席任何公众场合时在假发上重新扑粉，刷去马甲和蓝色束腰上的尘土，整理紧身裤和长袜，擦亮自己的黑色靴子。
　　很多人会对外表修饰有一个刻板印象，认为要么就随便，要么就刻意修饰。其实外表的修饰仅仅是仪态的一部分。
　　一个人的魅力其实是综合素质的体现，生动的语言加上风度翩翩的仪态，再加上个人标志性的logo一个清晰的、具有高度辨识度的个人形象便呼之欲出。
　　在这一部分，作者使用了不少的笔墨，但我认为最有价值的是其中的一项节制原则。其实这个原则不仅仅是针对仪表，在谈话中，在生活中，在任何事物上，节制和简要，都是一项非常有意义的原则。
　　所以我们看这本书的时候，如果单纯的只是汲取其中有关演讲的精髓，所吸收的内容就会很有限，很多事物的底层逻辑是相通的，同样的原则在别的领域同样适用。
　　比如化妆，如果重点强调眼睛，那么嘴巴就不要使用特别突出的鲜艳的颜色，反之亦然，总之，一张脸上只有一个重点是比较恰当的做法。配饰也是一样，全套的首饰会让人感觉过于隆重且复杂，而一件点睛之物则常常有如神来之笔。
　　少即是多、快即是慢，类似这样的原则其实体现出来的是一种生活哲学和审美智慧。需要我们在生活的各个方面去仔细体会。
　　在这本书里，作者还介绍了很多具体的技术，比如精练、要点、引用、比喻、数据等等。这些内容不管对演讲还是谈话，都有非常实际的借鉴作用。
　　看完这本书，我最大的感觉是谈话不容易，但同时也有据可循。想要做一个高效的谈话者，就需要一些刻意的练习和有目的的注意。提高谈话技巧并非遥不可及，只要用心，我们人人都能成为演说家。