看穿一个人（心理学怎么看透一个人）

　　看穿一个人（心理学怎么看透一个人）
　　三国时期的诸葛亮，是运筹帷幄的绝代谋神，智慧的象征，古人中的头脑担当。他担任丞相，协助刘备、刘禅父子，将蜀国治理得井井有条。
　　无论是行军打仗，还是处理国家政务，他都需要使用大量的人才。但问题是：芸芸众生，多如牛毛，谁可用谁不可用呢？该如何判断一个人的好坏？
　　有一本叫做《将苑》的古书，又称为《心书》、《诸葛亮将苑》，据说是诸葛亮撰写的，但《四库全书总目提要》提出了异议，认为是别人写的，只是伪托了诸葛亮的大名。
　　这本书的许多观点，和诸葛亮的思想一脉相承，所以就算不是诸葛亮亲写，也应该是他的铁杆粉丝弄出来的。
　　知识产权归不归诸葛亮，这并不重要，重要的是，这本书的思想很深刻，尤其是关于人性洞察的描述。
　　《将苑》的第一卷里，有一章叫做《知人性》，里面这样写：夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。
　　意思是：世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情。每个人的善恶程度不同，本性与外表也是不统一的。有的人外貌温良却行为奸诈，有的人态度恭谦却心怀欺骗，有的人看上去很勇敢但实际上很怯懦，有的人似乎在尽忠效力但实际上却心怀不轨。
　　正因为人性如此复杂，所以《将苑》进一步提出了洞察人性的七种方法。
　　1、问之以是非而观其志
　　志向是一个人的心中追求，是个人价值观的集中表现。通过向一个人询问是非原则问题，往往就能看出他的志向。
　　秦朝末年，当刘邦还是一个路人甲乙丙丁的时候，看到秦始皇的车驾，感叹说：大丈夫当如此也。周恩来总理小时候面对校长的提问，回答说为中华之崛起而读书。这都是在大是大非面前展现的大志。
　　2、穷之以辞辩而观其变
　　就是用激烈的言辞故意激怒他，以考察对方的气度和应变的能力。
　　人在被问急了的时候，就会不自觉地流露出真正的素养和想法。
　　三国时期，著名书法家钟繇的两个儿子钟毓和钟会，孩子时期就才学出众，名闻遐迩。
　　魏文帝曹丕听说了此事，就亲自召见他们。在皇帝面前，钟毓有点紧张，脸上冒出了汗，魏文帝问他：你的脸上为什么出汗？钟毓紧急应变说：天子威严，心中紧张，所以汗如水出。
　　钟会的心理素质更强，没有出汗，魏文帝又问：那你为什么没有流汗呢？钟会说：天子威严，心中紧张，汗流不出来。
　　你看，这钟氏两兄弟都有急才和气度，一看就是非凡人物。
　　3、咨之以计谋而观其识
　　就是问一些具体事情，征求他的意见和应对之策，考察他的见识。
　　三国时期，刘备三顾茅庐，向诸葛亮问计，诸葛亮侃侃而谈，说出了三分天下的构思，以及先取荆州为家、再夺益州成鼎足之势、然后图取中原的战略构想，让刘备惊为天人，当即请他出山，拜为军师。
　　4、告之以难而观其勇
　　将遇到的种种困难告诉他，以考察他的胆识和勇气。迎难而上的人，是勇者。知难而退的人，是懦夫。
　　5、醉之以酒而观其性
　　就是利用喝酒的机会，使他大醉，以观察他的本性和修养。
　　一个人的本性藏得再深，在酒力的摧动下，都容易露出原形，所以民间有酒后吐真言、酒品见人品的说法。
　　北宋大文豪苏东坡在《临江仙》里这样写：夜饮东坡醒复醉，归来仿佛三更。家童鼻息已雷鸣，敲门都不应，倚杖听江声。
　　他老人家半夜在外面喝酒，喝醉后回家敲门，家童睡着了，没有听见。这个时候怎么办呢？如果老苏人品不好，脾气暴躁，一定会大吼大叫，甚至用脚踢门，把家童弄醒，然后臭骂一顿。但他没有这么做，而是悄悄离开家，一个人来到江边吹风，静静听江浪拍岸。
　　你看这段词，就知道老苏的性情有多好了。
　　6、临之以利而观其廉
　　就是抛出利益引诱对方，考察他是否清正廉明。
　　人性中难免会有贪欲，但君子爱财，应该取之有道，不能为了得利而不择手段。
　　《韩非子》里记录了一个故事：鲁国宰相公孙仪特别喜欢吃鱼，全国都的人都投其所好，争着买鱼献给他，公孙仪却一条也不接受。
　　他的弟子有点不解，就问：老师，您喜欢吃鱼而不接受别人的鱼，这是为什么？
　　公孙仪回答说：正因为我爱吃鱼，才不接受别人送的鱼。假如我收了，就要在一些事情上迁就他们；一旦迁就他们，就会枉法；枉法就会被罢免相位。我被罢官之后，他们就不会再给我送鱼，我同时失去了俸禄，也没有能力为自己买鱼。相反，如果我不接受别人的鱼，就没有罢官的危险，这样我就能长期稳当地吃自己的鱼了。
　　这段绕口令一样的话，说明公孙仪心里清醒得很：拒绝小利，保持清廉，才能长久平安。
　　7、期之以事而观其信
　　与对方商定事情，看他能否说到做到，讲究信用。
　　古语说人无信不立，信用是一个人、一个机构能否在社会立稳脚跟的重要因素。
　　战国时期，商鞅在秦国推行变法，怕民众不信任，就放了一根木头在城墙南门，贴出告示说：如有人将这根木头搬到北门，就赏十金。
　　民众都不信有这种好事。商鞅就将赏金不断提升，一直提到五十金。终于有一个大力士站出来，将木头搬到了北门。
　　商鞅遵守约定，果然赏给他五十金。凭借这件小事，商鞅取得了民众的信任，顺利推开了新法令。
　　以上的识人七法，分别从志、变、识、勇、性、廉、信七个方面入手，全方位地考察人性。不管是不是诸葛亮提出来的，都是比诸葛亮还要亮、比孔明还要明的至理名言，值得我们每一个人深思和学习。