建材市场分析（建材市场调查分析报告） 招商落地 【招商企业】：广西家兴（玉中钢）发展有限公司 【招商导师】：王昕导师及招商天团 【招商机构】：大商之道教育科技集团 【招商成果】：因疫情管控，招商会现场签到50家企业，到场80多人，王昕导师以及招商天团的助力下，2021年5月实现一场创富峰会现场收单340万！开辟新盈利增长点！ 上午成交238万 下午成交102万 累计成交340万 广西的一家产业——广西家兴（玉中钢），正处于市场低迷的环境下，招商拓展缓慢。王昕老师带领招商天团亲自对企业持续赋能，企业上下一心配合融洽，持续精进，终于赢得了开门红，一场招商会现场签到50家企业，到场80多人的场，现场收单340万，超出了招商会的预期成果。 1
项目背景 在高速发展的经济时代，市场产品同质化严重，传统的不锈钢行业越来越难做，涨价难做！降价难做！低利润难做！高成本难做！销量低难做！欠款多难做！工厂难做！经销商难做！业务员难做！面对严峻的形势，不锈钢行业也需要转型升级，增强自身企业的核心竞争力，未来行业发展路径究竟在哪里，成了未知数... 在产品同质化严重、市场需求萎缩、产能相对过剩的环境下，为了维系客户、保证有单可接，一些企业以＂保本＂甚至是不惜＂亏本＂姿态促销。尽管价格很低，甚至低得毫无下限，但依然无法从小品牌成长为大品牌，且一定程度上加重了企业难以为继或倒闭的风险。 2
当下企业现状 处于这样的市场乱象，玉中钢创始人林总开始思考新的企业发展路径究竟在哪里？ 玉中钢是一家集设计、生产、销售为一体的民营企业。公司坚持以品质创品牌的经营理念，以科学的管理模式为基础，以市场需求为导向，以领先的技术求创新，以优异的品质创品牌，以人为本的管理理念谋发展，正向家庭型、学校型、军事型、创新型的教学组织企业步步迈进。 玉中钢彩色艺术不锈钢秉承＂专注卓越.稳健发展＂的理念，在彩色不锈钢制造领域内不断突破自我。 行业经营痛点 1
市场产品同质化严重 同类产品竞争激烈，恶性加剧，减产减量，经销商在转让转行，钢厂在减产减量... 2
传统实体行业，复购率低，毛利率低 在经济下行的大环境下，传统实体行业难做，镍价跌的没谱，几乎透明的利润空间，让不锈钢行业老板头疼不已，恶性竞争的价格战也影响整个不锈钢行业的良性竞争秩序 3
上下游竞争激烈，行业内耗 行情越来越复杂，贸易商难做，经销商也越来越难做了，工厂绕过经销商对终端加工商直接送货上门了，加工户把店面开成加工厂可以抢经销商的销量了，经销商被迫搞加工抢终端的市场了，行内持续内耗，业界都在相互打劫。 3
招商扩张 为进一步突破企业绩，实现招商扩张，学习招商刻不容缓！ 一次偶然的机会，玉中钢林总了解到大商之道王昕导师在招商这个领域非常的厉害，有17年的招商经验，决定与大商之道链接！在2020年9月林总带领团队高管来到大商之道的《引爆招商》的课程现场考察合作，三天的课程的学习，完全认同王昕导师首创的融招养三位一体招商理论体系，当下就立马与大商之道签订战略合作！准备开始启动招商事宜。 继《引爆招商》课程学习后，又带领高管团队参加了《招商方案》落地班继续深度学习招商。 丰富实战经验的招商专家，闻所未闻的招商方案，新鲜有料的招商干货、营销妙招、收钱必杀方案......林总再一次被王昕导师的专业折服！ 你成功躲过了一遍遍的邀约！ 却没能躲过同行做的越来越大！！！ ——2021年度扎心广告 6.15～17日南京《引爆招商》实战班引爆招商 企业现金流增长第一课 01【引爆思维】从产品思维升级为招商思维 02【引爆模式】从卖产品赚差价升级为更完善的商业闭环（企业的顶层设计） 03【引爆渠道】从传统的地推招商升级为＂天地人＂三网合一的招商体系 04【引爆门店】从静态店升级为动态店（打造可复制的门店模型和融招店） 05【引爆产品】从传统的产品思维（原材料）升级为用户思维（产品结构、名字、包装、文案、体验全线升级） 06【引爆会员】从传统的卖会员卡升级为经营会员的生活方式（会员的粘性、裂变、升级） 07【引爆会销】从传统的吃喝玩乐文艺大会升级为项目创富招商大会（会前准备、会中设计、会后赋能） 08【引爆铁军】从团队没人、没能力、没动力升级为5力铁军（向心力、执行力、战斗力、招商力、赋能力） 09【引爆剧本】从不会写、不敢讲、升级为能说会道的招商大师（讲故事、讲发心、收人、收钱、收心） 4
招商布局 经过招商天团老师深度调研市场，分析当下面临的行业痛点、经营难点、转型卡点，进行招商布局，启动沙龙会、招商会！ 同年10月，大商之道成立招商天团专家项目小组，在线上就开始对玉中钢启动招商铁军计划，以及确认接下来招商会的整体流程进度，并且对玉中钢铁军培训新媒体运营知识。招商女神王昕老师及招商天团老师亲自来到广西玉中钢入企调研，参观整个生产车间，详细了解情况，并针对玉中钢的企业具体情况做出指导，梳理出属于玉中钢自己的招商思路。 招商天团老师给玉中钢铁军梳理出不锈钢行业的邀约话术，梳理出企业的优势，行业的痛点等问题，并提出相对应的解决方案。 10月底玉中钢林总再次带高管团队学习《招商方案》落地班继续深度学习招商。王昕导师现场给玉中钢制作定制化的方案，晚上招商天团老师同玉中钢铁军一起总结复盘梳理到凌晨4点钟。 同年11月招商天团老师为玉中钢宣讲第一场沙龙会，现场来了近30人，19位的实体店老板，经过玉中钢铁军和招商天团老师的配合收款达66万。后续玉中钢又召开3场沙龙会，累计收款总额达200多万。 多次的沙龙会为2021年5月的玉中钢创富峰会做好深入的铺垫，玉中钢铁军信心满满，对招商更加重视。在王昕导师以及招商天团的赋能指导下，升级招商会方案，打造收钱系统、盈利系统，疏通当下企业卡点，并最终确定2021年5月创富峰会流程、主题、方案。 5
开启创富峰会 2021年5月8日王昕导师抵达广东佛山会议酒店，亲自召开会前定向会，辅导林总接下的工作部署，并给大商之道招商天团老师分配指导工作，安排招商会的现场流程，市场反馈情况以及工作安排事项，进行招商会邀约启动，培训邀约话术，激活所有铁军落地执行，并沟通落实招商会流程，招商会物资等相关会务准备工作。 精准到招商会现场布置、会议流程、会议方向、人员定岗、物资物料、成交话术等工作安排，落实到各战区，服务到各团队，把技术型员工培养成销售高手、骨干精英、成交踢单手，形成区域作战图。 因疫情管控，5月9日创富峰会现场来了50家企业，经销商老板仅有80多人的场，现场王昕导师发表主题演讲、干货分享，对实体门店经营难点、不锈钢行业的痛点、玉中钢产品的优势等问题深入浅出地作了解答，把招商会推向高潮！得到在场所有代理商老板的认可，仅上午就成交238万（29位），下午成交102万，累计成交340万，终于赢得了开门红。超出了招商会的预期成果，林总和团队非常满意。十分感谢王昕老师。 大商之道招商天团老师严格把控玉中钢创富峰会现场，积极推动成交工作。各团队配合默契，凝聚一心。 创富峰会现场并聘请王昕导师为玉中钢商学院总顾问，与玉中钢携手奋进！助力传统建材行业转型升级，用招商布局营销，开辟新盈利增长点！ 6
持续招商 招商是离钱最近的一件事，不是行业不行，而是渠道不行，转变思维，从经营货到经营人招商思维的转变！招商必须要标准化、常态化，去激活你的代理商、渠道商！有快速发展的意愿的企业，无论你认为你的行业有多难，一定要走招商这条路！ 在王昕导师及招商天团的赋能加持下，玉中钢从原来传统彩钢加工到行业赋能，从行业只有微利到产业转型，通过新商业模式的全面打造、系统打造全员铁军招商，通过铁军培训和招商方案架构梳理，实现一场创富会收单340万！ 在创富高峰会后，玉中钢林总做了总结复盘，为下一次招商会做布局！ 想招商 找大商 关于更多连锁加盟企业招商设计全策略、招商落地方案，欢迎大家走进大商之道线下课程，《引爆招商》实战班，为您一次性解决企业招商所有问题！ 不是专业不分享，不能落地不传播！ 专业的人做专业的事！王昕导师专注招商领域17年，帮助众多企业解决招商困境，实现战略突破。 如果你有困惑，想改变，2021年6月15-17日《引爆招商》落地班，王昕导师在南京等你。 课程详情