异业结盟（异业联盟平台有哪些）

　　异业结盟（异业联盟平台有哪些）黄昏里挂起一盏灯2021051920：31文化新潮产业的竞争日渐激烈。大量的书店品牌涌入市场，整个市场风起云涌。如何在市场中站稳脚跟？这是书店人需要慎重思考的问题。
　　在茑屋书店、西西弗书店、诚品书店已有明显头部效应的情况下，2018年，吾言书店进入市场，凭借其独特的创造力和扎实的产品力脱颖而出，在两年左右的时间里，开店8家，且店店盈利，成为图书文具行业内的一匹黑马，备受瞩目。
　　作为一个新品牌，吾言书店是如何做到快速建立品牌势能，吸粉无数的？
　　它又是如何做到在发展的过程中，不断地加深自己护城河的？
　　纵观吾言书店的发展旅程，有平顺，也有过曲折。
　　接下来，就让我们一起来探讨吾言书店的发展历程。
　　相信研究了吾言书店的设计理念和营销方式之后，以上的问题，自有答案！
　　1。用社群来做书店。
　　社群能够为书店带来源源不断的客流，让书店活起来，让书店成为可持续盈利的永动机。
　　而想要打造一个好的社群，需要以下几点作为支撑：
　　要有粉丝。
　　粉丝是社群的流量，是社群存在与发展的基础。几乎可以说，没有粉丝便没有市场。
　　要有很强的辨识度。
　　如果一个店铺的风格和竞争对手的风格如出一辙，那么，顾客基本不会主动拍照分享的，因为他们觉得没有亮点。
　　为了让顾客眼前一亮，吾言书店在风格上进行了不同的设计，做成了白色搭配一点红色的风格。另外，为了突出吾言书店有阳光的感觉，我们还在店里做了巴士一样的装置，令人耳目一新。
　　要有好位置。
　　选好店址是经营品牌至关重要的条件。甚至有人说，选址就是在选好生意。它关系着店面的客流量，关系着店面的长期发展，关系着店面的直接经济效益。
　　2。新媒体破圈。
　　吾言书店开始做抖音账号、微信公众号，拍好玩的视频，在知名度出来之后，也有人想要加盟。
　　3、使店面低成本出圈的营销方式。
　　熟人营销
　　作为引流方式的首选，社交引流通过一定的驱动机制，让用户将产品分享、推荐给亲朋好友，从而为商家带来更多的用户。
　　这种方法简单可行，已经被众多商家所采用。
　　吾言书店在发展之初，也采用了熟人营销的方法让店里的店员邀请亲朋好友来书店免费领取一本心仪的书，并且发朋友圈晒图。
　　通过这种方式，吾言书店在短时间内获得了比较高的曝光度。
　　情感营销
　　吾言书店的很多消费者是学生。很多学生在买书的时候，都希望能够收到一些祝福的话。
　　于是，吾言书店的工作人员就制作了很多能在上面写字的精美卡片，并且在上面写了一些祝福的话语，受到了学生们的欢迎和喜爱。
　　刚开始创业时，注重情感营销，能够拉近消费者跟品牌之间的距离，为品牌带来更多的效益。
　　借势营销
　　在营销的过程中，书店因为费用的不足，不可能完全依靠自身的力量来开展各项企划活动。
　　因此，一些睿智的书店人，会借助其它资源的力量，来营造氛围，达到品牌营销的目的。
　　借势的实质就是用强强联合、异业结盟的形式，将双方品牌、产品、服务有效嵌入，互惠互利，成就双赢。
　　吾言书店在开第一家店的时候，就已经在想办法打造属于自己的产品了。
　　甚至，连饮品区也是吾言书店自己匠心打造的，名为言果茶。
　　言果茶的几个特质：
　　第一，口感好。
　　好的口感容易让顾客反复购买，毕竟做的是长期的生意，回头客很重要。
　　第二，高颜值。
　　市场调查显示，大部分人会为颜值买单。
　　言果茶的颜值高，顾客常常拍照发朋友圈，提高了产品的知晓度。
　　第三，高性价比。
　　高性价比才有竞争力，但性价比不等于低价，比的是消费同类产品时，消费者更有满足感。
　　性价比可以通过很多方法去提升：
　　提升产品的量。
　　比如，竞争对手卖25元，产品的量小。言果茶也卖25元，但产品的量大。这样，顾客选择言果茶的概率就会大很多。
　　提升产品和包装的颜值。
　　言果茶把包装做得非常漂亮，在颜值方面远超竞争对手，这样顾客就多了一个买单的理由。
　　实施品牌赋能。
　　言果茶还会和很多品牌做联名，让顾客觉得它跟别家的不一样，更有品牌感，顾客也会更愿意选择它。
　　1、洞察年轻人的思维。
　　新一代年轻人的思维方式会更直接。他们会去做自己真正想做的、而且有一些收益的事情。所以，他们大部分人的想法就是：迅速地去做成一件事情，累积到人生的第一桶金。
　　吾言书店意识到这一点，所以制定了一套激发年轻人创造力的方案。
　　2、做内部交易制的新组织。
　　首先是目标与业绩的分配。
　　什么叫目标与业绩的分配？
　　在吾言书店里面，有水吧区、图书文创区、教辅区、儿童区等等。每一个区域都有单独的目标。
　　为什么要做单独的目标？
　　做单独的目标，是要让店员这样想：今天我只要完成我自己目标，达成自己的业绩，我就可以拿到奖金。而不是全店完成目标和业绩，我就可以拿到奖金。
　　使用这种分配方式，最重要的原因是：让员工觉得为自己打工，而不是为其他人打工。他们的收益是自己创造的。这样他们会更有动力，也更能激发团队的创造力。
　　其次是更为丰厚的激励方案。
　　吾言书店提倡的是利益共享体。
　　无论是哪个收银台，无论是哪一位员工，只要卖掉一本书，就可以拿到这本书一定比例的分成。
　　吾言书店就是通过这样的举动告诉员工，你只要通过自己的努力就可以创收。有劳必有得，多劳就能多得。
　　吾言书店是豪镁全案设计的。吾言书店的成功，其实也是对豪镁实力的验证，是对豪镁专业水平的肯定与认可。
　　吾言书店校边店：
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