销售管理制度(销售部门日常工作管控制度)
销售管理制度(销售部门日常工作管控制度)
一、目的:为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。
二、制定原则:坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。
三、适用范围:本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在制度修改版出台之前,全体销售团队成员必须服从和遵守。
四、实施时间:本制度自发布之日起实行。
注:第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。
第二章 驻外各级销售人员管理
一、岗位职责
(一)、大区经理、省级经理、区域经理职责:
1. 负责领导制定本区域营销计划(销售计划和市场推广计划),并监督实施;
2. 负责组织制定营销政策或方案,并监督实施;
3. 负责监督实施市场推广、促销方案;
4. 负责组织制定和监督实施营销预算方案;
5. 负责销售队伍管理、建设、培训和考核;
6. 新客户开拓及代理商关系维护、督导管理;
7. 填写每日工作日志、制定下周工作计划,每周一电子版汇总至销售人员管理岗。
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