乔吉拉德的销售技巧（享乔吉拉德的五点销售技巧）
　　做销售必须认识这个人，他叫乔吉拉德，连续12年平均每天销售6辆车，职业生涯中共计卖出了一万多辆汽车，被《吉斯尼世界记录大全》评为世界零售第一。他在演讲中总结了5点销售心得，整理后供大家学习参考。
　　1、只推销你相信的东西
　　如果你对某样东西不相信，那就别想把它卖出去，至少你卖的不会好，从中也找寻不到快乐。因此，首先对你要销售的商品进行充分了解，当你了解、喜欢、信任它以后，在去销售它，成功率最高。比如推销汽车，首先是充分了解它，成为了专家，并且真的喜欢上了这辆车，在去卖给顾客，顾客才会相信这真是一辆好车。
　　2、推销话术要简单
　　现在顾客的时间都很宝贵，至少给你的时间很少，所以要充分把握机会在顾客给你的有限的时间里把顾客最关心的话告诉他。这需要平时反复推敲与演练，尽可能的简洁清晰，容易被听懂，而且是顾客感兴趣的。反之，过于冗长的讲解只会让顾客跑掉，白白浪费掉一个顾客资源，因为顾客并不想搞的那么复杂。
　　3、用你的热情影响客户
　　太多销售人员缺少销售时的热情，只是刻板机械的向顾客介绍，这样的效果非常差，因为相同的信息顾客可以从宣传材料上获得，但那种冷冰冰的东西不会帮你卖掉商品，你需要用自己的热情带动起顾客的热情，把他拉入一个氛围当中，这时候顾客就更容易做出购买决定。
　　4、为客户假设结果
　　帮助顾客描述一个买了商品可以获得好处的结果，和不购买商品可能遭遇的不好结果，通过两种结果的对比，让顾客可以清楚的感知到购买的好处。但是切忌过分夸张，那样只会适得其反，让顾客觉得你是个骗子。
　　5、不要什么都试图给客户一个答案
　　并不是做到百事通才是一个优秀的销售人员，遇到不懂或不确定的事情，我们就诚实的告诉顾客，有时候这种诚实反而会让顾客觉得你是一个可靠的销售员，进而选择向你购买产品。学会说不和不知道的销售员是更厉害的。
　　其实，这些销售技巧我们很容易做到，更难的是如何深入理解，熟练运用，据统计，优秀与不优秀的销售人员收入水平相差400，努力修炼，做一名优秀的销售员！

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