上传视频（教学视频的网站） 亚马逊宣布，美国站点所有品牌注册卖家可在listing中插入产品视频，这一政策对其他中小型卖家来说，无疑是巨大的冲击。 这并非人云亦云，某机构曾就产品视频对消费者购物决策的作用进行走访调查，结果显示90%的消费者会被视频＂牵着鼻子走＂。另外，79%的消费者表示更倾向于观看视频以知悉产品，而非阅读产品详情页中的描述。转换率即实际购买量vs广告点击量也有数据支撑，产品视频将转化率拉高了80%。 这让产品视频与锦上添花这4个字串连在一起。 ·给产品拍视频需要几个理由？ 产品视频是优化listing的方法之一，视频相较于传统文字描述更具画面感，在观看的同时能够镜面复刻视频教学内容，一气呵成。 就产品的特点和用途，也就是卖家方迫切想要展示给消费者的卖点，在视频特效以及剪辑手法的加持下，能够以更加生动的方式呈现在观众面前。再者，视频里的产品也更加直观，360度全景无死角全方位展示下，一览无遗，能有效降低消费者对产品抱有莫名误解的概率。另外，视频更能引起消费者情感上的共鸣。 产品视频不仅是跟自己较劲，也是卖家脱颖而出，有别于他人的门户。 ·等等，貌似是＂尊享特权？＂ 目前只有两类卖家能够上传产品适配视频： ·品牌注册卖家，可上传至卖家中心A+内容版块； ·品牌供货商，上传通道如上； 亚马逊此举是为照顾到品牌注册卖家以及品牌供货商打造＂金字招牌＂的需求，而且品牌卖家的listing数量较大，品牌故事的打磨也难从文字下手，产品视频既是两者的特权也是刚需。普通卖家无缘这躺趟＂尊享班列＂也在情理之中。 *品牌注册卖家在店铺页面也可上传产品视频。 *欧洲站点的大多数卖家仍无权上传产品视频，部分欧洲站点仅品牌供货商有权限。 ·费用怎么说？ ·品牌注册卖家上传免费。 ·供货商必须额外付费，单个listing 1500美元。 但有一点，在评论里发布的产品视频无需任何成本，当然，消费者怎么想，卖方也是鞭长莫及。 ·直接上还是＂走流程＂ 这里分享品牌注册卖家上传视频的流程： 1.进入卖家中心； 2.点击 ＂库存＂； 3.从下拉菜单中，选择上传和管理视频； 4.点击上传视频按钮，选择你的视频文件； 5.输入标题及ASIN； 6.上传缩略图（预览图片）； 7.点击提交按钮，亚马逊将进行审核； 审查时间可能需要一个星期，有时甚至更长。一旦审核通过，状态将显示＂live＂。 ·＂沉思的大卫＂ 正式拍摄前，请围绕这几个问题进行头脑风暴： ？视频将从怎样的视角展示品牌和产品； ？品牌的市场定位，呈现形式； ？产品的特点和用途，消费者买入后将享受怎样的利好； ？如何衔接接消费者的意愿； ？如何先发制人在视频里解决部分消费者的疑问； ？产品是否有变体（不能兼容在一个listing里的变体），是否可以顺带安利关联产品； 视频是品牌曝光的又一渠道，需与品牌定位和调性一脉相承，不如效仿大卫沉思一会儿，前期策划是基石，请勿操之过急。 产品视频拍摄的4个手法 1. 突出亮点 这是完全集中在产品上的拍摄手法，消费者重颜值、重外观的产品，诸如服装或鞋履，非常适合这类型的拍摄手法。 2. 消费者视角 这种类型的视频旨在重现产品的情况，适用于美容产品以及玩具等等。 3、解说类 这类拍摄手法适用于操作较为复杂的产品，在突出产品实际功能的同时，又要穿插亮点，这对脚本的文字功底要求较高。 4. 测评类 与竞品正面交锋的绝佳方式，不过避免在视频里指名道姓地评论，但可以就常见问题提供解决方案，或是修正竞品缺陷的点，值得反复提及。 ·视频脚本怎么写？BGM怎么选？ 亚马逊产品视频的时长最好不要超过1分钟，一旦超过2分钟，观众很可能对视频丧失兴趣。 视频究竟是采取真人出镜还是图文结合旁白，直接决定了文案的撰写风格。另外，短视频不可或缺的，就是背景音乐。注意，使用未经授权音乐可能惹官司，市面有很多商用付费网站供卖家选择，选取背景音乐一定要注意音乐与视频内容的适配度。 ·格式&画质 从视频编辑软件中导出画质最高的文件，在3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4、MPEG-2格式中择一上传，注意不可上传苹果ProRes格式。 缩略图应该是JPEG或PNG文件格式，长宽比为16:9，最小为1280 x 720像素（1920 x 1080为佳）。 ·合规审查 亚马逊会根据相关政策对视频内容进行审核，这里罗列一些可能致使视频不过审的原因： 1.产品描述名不副实或有重大出入； 2.诋毁竞品； 3.把视频做成公司的宣发广告，插入公司联系方式等，有妄图越过亚马逊平台进行交易的苗头； 4.包含价格、促销活动、折扣等敏感的信息； 5.擅自修改供货商提供的信用担保，或任意编辑误导消费者； 6.歪曲消费者评论、索评，或擅自编辑评论内容； 7.虚假宣传； 8.明目张胆得给外部平台引流； 9.鼓吹名人效应或侵犯他人的知识产权； 10.含有歧视性内容；