这几天，鸿星尔克又又又一次上热搜了。 不过，这次不是因为＂野性消费＂，而是因为＂掉粉＂。 有报道称：近一个月以来，鸿星尔克的抖音官方号以平均每天近乎一万人的速度掉粉，线下门店更是冷冷清清，不复之前的热闹。 乍看到这个新闻时，真有点不敢相信自己的眼睛。 这还是几个月前的疯狂吗？ 记得今年7月河南发生暴雨灾害后，鸿星尔克因为＂破产式捐款＂5000万，粉丝量激增，数以万计的网友疯狂涌入直播间抢购。 大家纷纷留言：＂要买到让鸿星尔克缝纫机冒烟！＂ 在主播表示夏装断货时，说：＂羽绒服总有货吧，给我来件羽绒服，我开空调穿！＂ 甚至还有人霸气撂下一句：＂直接把布料发来，我自己缝！＂ 那段时间，鸿星尔克简直成了＂国货顶流＂，有网友开玩笑道：不穿一身鸿星尔克，都不好意思出门。 然而，鸿星尔克的热度仅仅维持了一段时间，就出现了断崖式下跌。 一直到现在，粉丝不增反降，彻底回归正常。 从爆红网络到粉丝取关，短短三个月里，鸿星尔克到底经历了什么？ 有人幸灾乐祸： ＂热度下降是因为鸿星尔克飘了。＂ ＂款式太土跟不上潮流。＂ 也有人为它鸣不平： ＂取关的都不是真爱。＂ ＂只要有需要，我依然首选鸿星尔克！＂ 在这个擅长＂造神＂的时代，鸿星尔克从＂小糊咖＂一夜成为＂顶流＂，如今热度骤降人潮散去，很多人担心鸿星尔克会从此＂凉凉＂。 其实，如果看过鸿星尔克这一路走来的经历，会发现这样的起起落落，对它来说，不足为奇。 严格意义上来说，鸿星尔克是一家家族企业。 创始人吴汉杰，是福建泉州一位普通的生意人，上个世纪80年代，他经营着一家鞋厂，也没啥自己牌子，主要是给国际知名运动品牌做代加工。 虽然自家拥有熟练的工人，和优秀的制鞋技术，但吴老爹并没有意识到要注册一个自己的品牌，直到大儿子吴荣光大学毕业归来。 大儿子吴荣光，从小跟着父亲在鞋厂生活，对制鞋颇感兴趣，大学选的专业是运动鞋设计，为的就是毕业后打理家族生意。年轻人嘛，自然比老一辈人有更加超前的经营理念和自主品牌意识。 2000年，25岁的吴荣光注册了鸿星尔克公司，从此自家造的鞋子，有了自己的名字，鸿星尔克。而此时，在国内运动品牌市场，＂李宁＂、＂安踏＂已经打下了自己的一片江山，在这些大佬面前，＂鸿星尔克＂如何突出重围，拥有自己的一亩三分地？ 成立仅仅一年后，吴荣光就找到了香港明星陈小春作为鸿星尔克的代言人，那会陈小春凭借《古惑仔》《鹿鼎记》在大陆一夜爆红。 顶流明星加上大量的广告投放，一句＂TO BE No.1＂的广告词，更是受到了无数年轻人的追捧。名不见经传的鸿星尔克，很快走进千家万户，成为大家耳熟能详的运动品牌。 此后几年，鸿星尔克不断发展壮大，2005年鸿星尔克在新加坡成功上市，这一点，它比老大哥＂李宁＂还要早几年。 乘着上市的东风，吴荣光带着鸿星尔克一路高歌猛进。 先是独辟蹊径，进行网球体育营销；频频砸钱赞助国内外的网球赛事，在国内各项公开赛，甚至国际知名网球赛事上，都有了鸿星尔克的名字；签约了许多网球明星做广告，为品牌站台。此外，鸿星尔克还在全国各大城市，开了众多品牌店。 2007年，鸿星尔克上市2年后，销售收入就达到了20亿元，一时风头无两。 2008年，随着北京奥运会的举办，作为体育品牌，鸿星尔克又吃到了一大口红利，借着＂奥运风＂，品牌当年销售收入再创新高，拿到了28亿。 从品牌创立到与＂李宁＂等老品牌平分秋色，鸿星尔克只用了8年。 步子迈得太大，容易受伤，鸿星尔克的高光，来的太早，去得也快。 因为品牌扩张太过急剧，处处开设店铺，管理又跟不上，导致鸿星尔克的加盟商们面临倒闭，鸿星尔克的仓库里挤压了大量的存货，卖不出去，资金回收很难，鸿星尔克一下子陷入了财务危机。 2011年，鸿星尔克被爆出财务造假，一年后，吴荣光不得不被迫辞去CEO的职务，由弟弟吴荣照接棒，鸿星尔克的股票最终退市。 从此，鸿星尔克的命运一路急转直下，元气大伤。更倒霉的还在后面，2015年，一场大火又烧毁了鸿星尔克近一半的生产设备，导致生产停滞，几欲破产。 CEO吴荣照后来回忆那段艰难的时光说：＂最难的时候，公司手上的现金流还不够支撑一个礼拜。＂ 从这里可以看到，很多企业踩过的坑，鸿星尔克同样都踩过。 但从哪里跌倒，就从哪里爬起来，为了带领鸿星尔克走出困境，吴荣照想了各种法子，最终他想明白一点：做消费者真正需要的产品。 下沉县级市场，压缩产品价格，将消费人群对准学生党，打工族，让大家几十块，一百来块，就能穿上鸿星尔克的鞋子。 同时，随着电商的崛起，鸿星尔克悄悄开了网店，布局线上销售，以低廉的价格，不错的品质又圈了一波粉。 2020年鸿星尔克公开的财报，他们的销售额已经回到了2008年的水平，28亿多。 就在许多人以为鸿星尔克早就倒闭关门的时候，直到前段时间河南暴雨，老牌鸿星尔克再次进入大家的视线。出手5000万，惊艳了所有人。 钮钴禄·鸿星尔克又回来了！ 这样的＂起死回生＂相当不容易。 虽然一场暴雨，让鸿星尔克重新赢得国人的认可与追捧，但经历过大风大浪的老板吴荣照，在走了这么多弯路后，终于拥有了很多企业都没有的＂人间清醒＂。 几个月前，鸿星尔克消费热度形成现象级的时候，老板吴荣照就一次一次，不厌其烦地呼吁大家：理性消费，理性消费，理性消费。 然而就算是说30遍，也挡不住消费者的爱国热情。无奈之下，吴荣照不得不要求直播间的主播们，要求线上平台经营者们，劝消费者该退货退货，该退款退款。 毕竟，除了供应链真的超了负荷，另一方面吴荣照也意识到，要想企业长青，只靠大众一时的爱国热情是根本撑不住的，唯有产品，才是企业的根基。 还记得前些年红极一时的网红餐厅黄太吉吗？2012年黄太吉在北京成立，做中式快餐，最火的时候，黄太吉号称＂用一套煎饼搅动了半个餐饮圈＂。 它的品牌故事也挺浪漫，被广为流传的是说创立初期，创始人赫畅每天开着奔驰给客人送煎饼果子。 这一情怀打法，让很多人对黄太吉有着莫名的好感，黄太吉顺势而起，大受追捧，短短2年，就获得了百万融资。 2015年，黄太吉的品牌价值一度高达20亿元，辉煌之下，赫畅信誓旦旦地声称，要在1年内卖出100亿的煎饼，打造＂中国的麦当劳＂。 牛是吹出去了，结果怎样了呢？ 当黄太吉再次出现在人们视野中时，是因为两次贷款没能如期归还，被法院列入了失信人名单。 其实从2016年开始，黄太吉的店面就陆续倒闭，＂中国的麦当劳＂成了＂白劳＂，白忙活了4年，最后落得一场空。 黄太吉的倒闭，归根结底是创始人赫畅太过注重品牌的外在，最早因为营销尝到了甜头，把所有的精力都放在了各种标签上，又急于扩张，而忽视了创业最本质的核心——做好产品。 其实当黄太吉的煎饼果子频频被吐槽＂难吃＂＂太贵＂时，他们早已危机四伏了。 最后，黄太吉比起同类型餐饮毫无竞争力，终成为昙花一现。 像黄太吉这样的企业还有很多，网红雪糕钟薛高前不久也翻车了，雪糕本身就卖的贵，最贵的一支竟然要66元，偏偏创始人还不把消费者当回事，公开怼消费者＂爱吃不吃＂，这下惹怒了网友们，最后被扒皮钟薛高竟然在很多地方都涉及虚假宣传。 比如他们号称＂不加一滴水，滴滴纯乳香＂，结果产品配料表里明明白白地写着含有饮用水成分。 他们不怕自己打自己脸，可是却实实在在接受不住扒皮，最终导致被处罚，频频翻车。 如今这个时代，噱头只可以赢得一时，热搜能撑上两天那都是千年难遇。 如果只知道炒噱头，靠热搜活着，恐怕当初被捧得有多高，后面就摔得有多惨。 而现在的鸿星尔克，最难能可贵的地方，就是他们在流量为王、在靠噱头炒作赚钱的年代，还能保持着足够的理性和清醒，没有借势营销。 这或许就是作为国产老牌运动品牌，鸿星尔克能多次起死回生，创立20多年还能走红的法宝。 纵观鸿星尔克的发展史，不难发现，鸿星尔克也曾经历过极速扩张、财务造假，然而就算是吴荣照脚踏实地地发展，可在热度消退后，鸿星尔克还是遇到了网友的嘲讽。 实话讲，鸿星尔克的产品质量好是好，但是在款式和受众上，的确与李宁、安踏等运动品牌还有很大差距。 对于这一点，吴荣照也在几个月前最火爆时，勇敢坦诚地承认自己的不足，并制定了未来的转型规划。 那么，国货的崛起，真的很难吗？ 其实倒闭的企业，各有各的原因，那些长盛的企业，都有着共同点。 那就是：不靠炒作发展，踏踏实实做产品，并具有强烈的社会责任感。 就比如华为，比如李宁，做真正的中国质造，才是企业走得长远的根本。 从这几点来看，鸿星尔克的未来，或许能比我们想象中走得更远。 本文作者：鬼谷子思维编辑部 策划：淡淡翠