维密性感生意消亡史

　　今年2月，维多利亚的秘密母公司宣布，私募基金SycamorePartners将以5。25亿美元收购维密55的控制性股权。然而不久前，SycamorePartners宣布放弃收购。维密遇到的困境不止于此，营业额下降、门店关闭、大秀取消、内部高层性骚扰文化、对多元群体的抨击当性感生意失灵，维密的问题究竟出在哪？
　　总价值1亿7300万美元的顶级内衣，23件带有宝石的FantasyBra，最贵的一件价值1500万美元。
　　上百位身高在175cm左右，腰围60。9cm，体脂不超过18，天使脸庞、风格多样的美女。
　　Ladygaga、泰勒斯威夫特、凯蒂佩里、蕾哈娜、火星哥等，世界一流明星驻唱。
　　如果你想要同时看到这些，只需要看维多利亚的秘密大秀就可以了。
　　维密大秀真的太像一场梦了，从1996年开始的24年间，上百位天使的内衣大秀用身体向世人传递着一种模板化的性感主义。
　　但这场梦终究到了醒来的时候。
　　营业额下滑、被收购失败、内部高层性骚扰文化、对多元群体的抨击，维密的性感生意一步步走向消亡。
　　性感生意预冷，维秘怎么了？
　　人声鼎沸的梅西百货旁，挂着Victoria’sSecret标牌的店铺大门紧闭，里面再也见不到昔日的暖黄色的灯光。
　　去年2月，维密宣布2019年将关闭北美53家门店。2018年，维密关闭了30家门店。此前的几年，维密也保持着每年关闭15家门店的速度。
　　这意味着，曾经铸就了平均每分钟销售600件内衣的维密，终于到了性感生意的拐点时刻。
　　今年2月，维密母公司首席财务官兼执行副总裁StuartBurgdoerfer宣布，已与私募基金SycamorePartners达成协议，对方将以5。25亿美元收购维密55的控制性股权。
　　然而受新冠疫情影响，维密母公司LBrandsInc。在3月擅自关闭部分门店。4月SycamorePartners指控LBrandsInc。违反了协议，因此决定放弃收购。随后，维密母公司LBrandsInc。在5月4日延长交易时段，股价下跌逾15。
　　维密神话终结不只是遇到了经营困局。
　　从2015年开始，维密大秀的收视率就出现了下跌的情况，到2018年，维密大秀的收视率连续4年下跌，18年的总观众数跌至327万，其中18岁至49岁观众收视率仅为0。9。
　　2019年，维密宣布取消大秀。这个从1996年开始，风光了二十余年的内衣大秀从此落幕。
　　以上种种告诉我们，维密今天面临的一切既不是偶然也不是突然。
　　决策失误，大秀战场失灵
　　从1977年维多利亚的秘密创办到2016年这近40年间，维密的营业额一直处于不断攀升的状态，即使遇到经济危机，其盈利也只是出现了短期的亏损。
　　2016年的维密营业额近80亿美元，然而2017年的营业额就跌到了74亿美元，导致营业额下跌的主要原因是维密内部出现了战略性失误。
　　2016年春季，维密决定聚焦内衣业务，砍掉了曾经占维密总销售6。5，年销售额为5亿美元的泳装业务。
　　也正是这个举措，让维密失去了大批忠实消费者，并对经营产生了较大的负面影响。
　　不仅如此，在启用网红这件事情上，维密做了一个很不恰当的选择。
　　我们有足够的理由相信维密看到了网红的巨大价值，这一点从选择天使上就能窥见一二。但当维密向流行低头的时候，恰恰忽视了眼前最重要的东西。
　　维密的鼎盛很大程度上来源于国际超模的加持，03年到07年，这五年间的维密大秀被称为诸神时代。
　　2003年，娜奥米坎贝尔流苏造型，开创了黑人的超模舞台。
　　2003年，费尔南达被流苏缠到，最后定点照时流下的一滴泪，被称为天使之泪。
　　2006年，卡罗莱纳科库娃出场的时候鞋子突然松了，但甩掉鞋子的她，依旧面不改色继续走。
　　在这五年间的维密舞台上，有台布教做人的娜奥米，有肩带滑落优雅的卡罗莱纳，有自带千军万马的吉赛尔邦辰，天使之泪的费尔南达，惊世一脱的卡门凯斯
　　曾经维密的舞台是世界超模的领地，而近几年的维密则成为了网红的聚集地。
　　面对T型台的考验，网红与超模之间的差距暴露无遗。台布不稳，被观众戏称为逛街；定点尴尬，表情随意；身材管理不严格，缺乏对舞台最起码的尊重
　　维密大秀质量下滑，舞台的神圣感荡然无存，维密失去了大秀最核心的竞争力，诸神时代一去不复返。
　　当很多蓝血品牌将目光落在社交平台，试图利用网红的力量开辟第二营销战场的时候，维密却还试图通过大秀为品牌带来更多的销售。
　　传统战场已经变得空荡，即使赢了战争，又能获利多少？
　　猖狂的性感生意
　　创建于1977年的维密，其灵感来源于创始人罗伊雷蒙德觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他决定创办一家旨在为男性创造舒适的选购环境的内衣店。
　　虽是女性用品，但却以男性体验感为主，维密对于性感美艳的定义早已昭然若揭。
　　前总裁GraceNichols把维密描述成：一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。
　　GraceNichols说，维密给予顾客的是魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫，因为我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受需求。
　　通俗但不低俗，维密展示的美是一种大众化的。
　　它试图通过对女性的包装以满足更多男性的需求，男性凝视下的维密成为了那个时代最成功的商业产物之一。
　　然而也就是因为这样的理念，在几十年的时间里维密从外部宣传到内部高层，深陷性感陷阱。
　　2018年11月，LBrands首席营销官EdRazek在接受Vogue采访时表示，曾考虑过在维密秀上加入大码与跨性别模特，但没人感兴趣，直到现在依旧如此。
　　距离性感至上的维密鼎盛时期已经过去了十年之久，然而维密内部仍然固守着单一的性感观念。
　　在一个强调多元、包容、个性、女性觉醒的时代，维密的陈旧老套的思维让其陷入舆论的漩涡。
　　对于维密而言性感不仅是一门生意，更是内化成了企业内部的一种欺压和霸凌。
　　今年2月，100位曾为维密工作过的女性签署了联名信，控告这家公司对她们曾经多方面的剥削：性骚扰、物化女性、身材羞辱、甚至被以去维密工作之名诱骗拍摄裸照。
　　即使是超人气网红模特BellaHadid也未能免于骚扰。
　　2018年大秀试装时，工作人员正在测量Bella的内裤在走动时是否会走光。拉泽克坐在一旁观看，然后说道：内裤不是最重要的，关键是能不能让Bella的乳头完美呈现在T台上。
　　一位工作人员回忆，拉泽克甚至没有用乳房这样文雅的言辞。
　　这些超模联名公开控诉这些年来维密高层做过的不齿行为，曝光维密母公司LBrands创始人兼首席执行官莱斯利韦克斯纳和前高管埃德拉泽克，在维密创立的一种欺凌和骚扰文化。
　　一名为安迪缪斯（AndiMuise）的模特向媒体爆料称，登上3次维密舞台的她，因为拒绝了创始人的潜规则，导致她永远的消失在这个舞台上。
　　曾为维密走秀的模特AlyssaMiller说，拉泽克对于自己权利和欲望的信心爆棚，他曾对模特们说：作为时尚帝国的掌权者，我可以把你捧上神坛，也能让你重重跌落。
　　丑闻曝光后，创始人回应以上所有言论为虚假造谣，此后维密方面就再无任何动作回应此事。
　　2017年，美国电影大亨哈维韦恩斯坦性骚扰上百名女性的丑闻被披露，当传统意义上的性感变成了一种对侵犯女性的默许，随之掀起的METOO运动也将大打性感牌的维密钉上耻辱柱，那年的圣诞购物季维密销售惨淡。
　　正所谓成也性感，败也性感，或许维密没有想到性感这课摇钱树，也会结出毒果实。
　　性感从没有错，错的是性感背后的枷锁和男性凝视下对女性的鞭笞。
　　打破男性凝视下的多元性感
　　作为一个经营了几十年的内衣品牌，以性感著称的维密或许会逐渐淡出大众的视野，但是新兴品牌或将以更加多元化的姿态出现在内衣市场中。
　　美国互联网内衣品牌ThirdLove、Lively、MeUndies、Aerie和TomboyX这些新起之秀主张向女性赋权，具有包容性尺码。
　　比起男性的感官体验，他们更加注重女性穿着的舒适度。
　　去年9月，蕾哈娜召开名为SavageFenty内衣品牌新品发布会。
　　胖、瘦、高、矮、孕妇、有色人种、跨性别者，在蕾哈娜内衣的新品发布会上，我们能够找到和自己最像的身材。
　　内衣品牌开始注重多元、包容、开放，是在告诉大众，性感不是错误、不是诱导、不是单一、不是完美，这也让男性凝视下的性感摇摇欲坠。
　　当性感被框在特定群体的认知牢笼中，性感才开始失活。没有生命力的性感，才是枷锁、是无趣、是软弱、是对被侵犯的默许。