何时成交合适?当客户透露这五个成交信号,一定要抓紧了
销售员的目标就是成交客户,成交订单,可是很多销售员不知道何时与客户谈成交最合适,小编给大家总结了这五大点当客户给出这五个信号时,一定要抓紧了,抓住了这五个时机,成交几率快速提升。
作为销售员一定要记住了,当客户说出这五句话时,恭喜你,你已经接近成交了:
一、你们的价格偏高,如果能降到我的心理预期,我们就可以进一步谈,当客户这样说的时候,代表客户内心的想法是你们家的产品还可以,你们的价格已经快接近我的心里预期了。这个时候,作为销售员,就要把握好机会,与客户好好谈谈好了,就直接成交了。
二、给我报一个最低价,我身边有很多的朋友都有这方面的需求,我可以给你转介绍,这话的意思是说明他已经用他自己的筹码来吸引你了,他很喜欢你的产品。
三、我对比过同行,你们的产品功能都差不多,但你们的价格不合理,这个时候说明他已经仔细研究过你的产品,只差在价格上面。
四、如果你不能给我一个服务保障,我绝对不会跟你合作,说明他已经假定成交了。
五、如果你们的产品质量有问题,我能不能退款,说明他已经想好后路了,他已经做好
了购买的决定。
作为销售员,如果遇上客户给你这五个信号时,就抓紧了,这五大信号把握住了,成交的几率至少85以上。
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