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这支评分过9的短片,如何完成与用户的情感嫁接?

  在营销扎堆的春节,一支燃情短片在数英斩获了9。9分的项目高分,引发众多网友的热议与关注。
  凡是过往,皆为序章。2020年是极不平凡的一年,但正是这种不平凡让人们更加笃定地坚信惟其艰难,才更显勇毅。
  2021新春之际,碧桂园以奋斗精神为底色,用三支人物影片唤醒人们对家的深度思考,点赞每一位为家而战的英雄们!
  碧桂园《家的战士》剧照海报
  《家的战士》在抖音平台一经上线便引发网友热议,此次碧桂园的故事讲诉可谓有燃点、有深情、有共鸣,并通过剪映文案视频模板、抖音全民任务等创新互动鼓励网友参与共创,收获过万条评论、超40万抖音用户参与创作。不难看出,成就其春节短片突围的两大特质就是:共鸣共情受众共创。
  视频发布后引发抖音网友热议
  洞察时代精神
  层层引发大众情感共鸣
  据了解,碧桂园将为家而绽2021家圆团圆碧桂园作为今年春节传播主题,在过去的2020年,大家都在砥砺前行中都化作了生活的战士,构成这个时代不可或缺的力量。每个人为家而战,也因家而绽,绽放的是顽强向上的生命力、是不服输不怕难的勇气、是坚信雨过之后必将迎来彩虹的信念。在此时代背景下,碧桂园推出短片《家的战士》三部曲,致敬每一位为家而战的人。
  视频加载中。。。
  国家篇中力邀中国女排总教练郎平加盟,从运动员生涯的五连冠到执教生涯的十一连胜,铁榔头郎平身体力行地诠释了什么叫做女排精神。身前是赛场的荣耀,身后是国家的力量!正值退休之年的郎平,坚持站好最后一班岗,只要她的身影出现在训练场上,每个队员都充满了底气。
  这一年,还有千千万万个像郎平一样的英雄,在需要时绝不后退,为国家而战!
  有些人为了国家奋斗,而更多的人在自己的位置上为大家默默付出,他们是医生护士、是快递小哥、是外卖员、是出租车司机,他们同样也是坚守岗位的物业工作人员。大家篇中的李管家就是这样一位业务娴熟的碧桂园物业工作人员,为了安慰想念护士妈妈的业主小朋友,暖心地为他们送上白衣天使模样的小雪人
  物业管家守护着护士妈妈的小家,而护士在岗位上守护着大家,每个努力坚守在自己岗位上个的人,都是在为大家而战。
  多少次,一个人在外明明委屈到流泪,却在妈妈的对话框里写下我很好;多少次,拖着疲惫的身体回到家,却要站在门外调整出最完美的笑脸为了家拼搏的每一个普通人,或多或少有过这样的瞬间。小家篇中的爸爸,也是这样一位战士。
  为了守护家,守护最爱的家人,像战士一样拼尽全力,为小家而战
  三支短片以细腻的笔触记录时代的声音,以最温暖的视角关注每一个平凡人的生活日常,并以简短而充满力量的金句体文案准确传达核心价值主张,将受众的情绪激发至高点,引发共鸣。
  一个【走心】的品牌形象
  多渠道互动拉近受众距离
  在视频之外,碧桂园顺应高度社交化的传播语境与形态,联合抖音、微博、微信朋友圈等社交媒体阵地,提振传播声量。老牌地产品牌IP借助新媒体平台,结合当下受众喜爱的元素,打造属于自身的独特创新内容,逐步建立起与受众间的情感链接。
  1、让用户参与共创,成为品牌裂变传播的种子
  碧桂园首次联合时下热门视频剪辑应用剪映app推出为家而绽情感文案类视频剪辑模板,并同步在抖音发起碧桂园为家而绽挑战赛,用户可以通过简单上传个人视频自动生成大片质感专属短片,根据数据显示,目前该模板使用人次已达32。2万,也就是说在此活动期间,抖音和剪映上有超30万条用户内容自发植入家圆团圆碧桂园品牌slogan,形成品牌影响力裂变式传播。
  另外,碧桂园还在春节期间定制微信新年限定红包封皮,并植入《家的战士》品牌影片,让用户在社交互动之中助力品牌内容的扩散传播。
  2、关注下沉市场,挖掘潜力受众
  三线及以下城市拥有无限潜力,相比北上广深等超一线城市,这些下沉市场的用户拥有更多休闲可支配时间,以此为洞察,碧桂园在春节期间推出2021家圆团圆碧桂园现金奖励全民任务抖音挑战赛活动,上线至今互动达3。5亿次,抖音万粉级别以上用户参与量达2。2万。
  3、用好的内容沉淀品牌资产,增强用户粘性
  近些年来,通过优质创意内容传播,碧桂园将自己的社交平台运营成了一个超级自媒体,目前其官方抖音账号粉丝量已破180万,总点赞量超3200万,名副其成为地产圈里的抖音网红。
  翻看碧桂园集团官方账号,不难发现优质内容成为其涨粉的关键。除了像《家的战士》、《搬家》、《国华的孩子们》等微电影级别的优质内容;还打造了《碧桂园工地进阶记》、《买房避雷针》等兼具知识性和趣味性的合集,增强粉丝粘性;日常发布的彰显科技感的机器人做菜视频更是满足受众的猎奇心理,又为品牌赚了一波人气;此外,碧桂园官方大大小小发起过11个互动话题,粗略估算总曝光量已远超百亿。
  未来,品牌必须要有自己的铁杆粉丝,否则难以应对日益激烈的互联网竞争。一方面,品牌应将消费者放在中心的位置,通过高频及有效的内容传播,让更多人认识品牌、了解品牌,从而提升品牌的价值,提升粉丝的粘性。另一方面,品牌应该尽可能地邀请用户参与到自己的品牌建设中来,通过一起去创造价值、传递价值,做更多对消费者有益,对大众有利的事,从而超越出买与卖的利益关系,而发展出更有意义的新型用户关系。
  面对日新月异的传播及营销环境,越来越多像碧桂园一样的行业头部企业正在积极拥抱变革,探索品牌发展新生态。

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