小微创业者选择产品项目的两个核心标准

　　作者：子阳
　　以产品销售为创业项目的小微创业者，基本特征是资本金有限，人脉累积有限，有协同价值的团队未形成，甚至只是个人独立经营。
　　尽管规模条件有限，但世间万物都是如此：大有大的难，小有小的好。在信息和物流如此发达的商品经济社会里，无论是专职还是兼职，销售产品的小微创业者都是有利润和发展空间的。
　　以研发新产品为创业突破口显然对大多数人不现实，其实市面上各类产品也很多，拿来主义就好了，这样可省去研发和生产环节的成本及风险。
　　如果是以销售产品为赢利模式的产品项目，则无论你是自产产品还是拿来产品，选择一个产品项目要过的第一道关是对产品竞争力的评估。
　　市场上虽然产品很多，但同质化也很严重，以产品销售为赢利模式的小微创业者基本上属于终端销售者，周期应以短频快为宜，如果产品选择不慎，就陷入经营沼泽了。
　　所以不能光听广告或仅凭喜好热情，而应理性选择有短频快竞争力的产品来经营。
　　那么什么样的产品具有短频快竞争力呢？这里提出两个核心的评估标准，供小微创业者们参考。
　　在讲解这两个核心评估标准之前，先强调理清三个思路：
　　产品合法；
　　排除广告多或知名品牌就好销的习惯认知干扰：广告多和品牌知名度高对出品方和有规模渠道的商家是有利的，对你而言却意味着竞争更激烈了；
　　你能得到的利润产生于顾客身上，而不是产品方的规模实力或你本人的实力，所以选择产品项目应对号聚焦于顾客的需求上，而不是其他。
　　现在来解释两个核心评估标准。
　　1、是否能为顾客提供差异性需求。
　　如果只是顾客有需求，你不一定能卖得动产品；如果顾客有某种市面上的众多产品满足不了的需求，而你的产品却能解决他那种需求，你的产品就具备了差异性竞争优势，顾客会主动从日常购买力中分出一部分资金来购买你的产品，以满足他的需求。
　　2、顾客对这种差异性需求的量级。这既是指单个顾客购买量，但更多的是指有这种差异性需求的顾客量。如果某种差异性需求的量级很小，那么这个产品项目就不具备商业价值了。
　　符合这两个标准，产品销售就容易达到短频快效果了。很多人经营并不知名或并不热销的产品，却过得很滋润，就是这个道理。
　　如果不具备这两个标准，你就是在与别人比资金、比关系、比管理实力，结果很可能是：被辗压；消耗战，嚼鸡肋，最后无功撤退；伤敌一千，自损八百，终于熬到别人撤退，自己也所剩无几。
　　创业成功是要讲究方法的，方法不对努力白费。如果有心要通过产品销售创业增收，又一时还没找到符合这两个标准的产品项目，不如边安心做好现有的工作，边按标准寻找产品和顾客差异性需求对接的机遇。大商家赚的是实力的钱，小微创业者赚的应该是差异性机遇的钱。
　　另外，只有适应顾客需求的项目，没有永久的项目。这对小微创业者而言更是如此。顾客长期使用某款产品是普遍现象，但经商者一辈子只忠于一个项目，这用于励志可以，却不能当作普遍性法则去效仿的。这与忠诚无关，而是变通生存的逻辑。