24年里连续6次创业成功，创业教父孙陶然的2个底层逻辑

　　战国的时候，魏惠王来找齐威王一起打猎，趁机卖弄和显摆说：像我们魏国这样弱小的国家，有一种夜明珠，直径达到一寸那么大，能把二十辆车全部照亮，像您齐国这样的大国，有什么宝物吗？
　　齐威王笑了笑说：我们没有像您这样标准的宝物，不过我有个大臣叫檀子，镇守南城，楚人不敢犯我，附近十二个小诸侯还向我朝拜进贡。有个大臣叫盼子，镇守南唐，赵国人不敢到边界处黄河里捕鱼。有个官吏叫黔夫的，镇守徐州，燕国人和赵国人天天怕被齐国攻打。有个大臣叫种首的，派他治理盗贼，齐国变得路不拾遗。这些宝贝人才的光芒照耀千里，岂只是十二辆车呢？你说是不？
　　魏惠王听了，自讨没趣的走了。
　　在这个例子中，相对于宝玉，人才是控制社会的底层逻辑。有金玉未必有人才，有人才，却可以招来金玉。
　　职场上，有人讨好老板，有人讨好客户，真正为客户解决问题。谁更有前途？毫无疑问是后者，帮助客户解决问题才是决定个人前途的底层逻辑。
　　对于牛人和强者来说，他们之所以厉害，就是能看到底层逻辑，熟悉和掌握底层逻辑。而关于他们的传记中，有很多成功经验，但都是特例，只能为创业者提供参考或者励志，可复制的可能性为零。因为环境改变了，当年有用的经验已经失去了价值。而且有用的经验随着模仿的人越来越多，也变得越来越没有价值。那么，名人传记里有用的部分是什么？有人做了总结，可以从两个角度来看待成功人士的经验：
　　第一，关注成功人士背后的底层逻辑。从人性变化和社会发展这两条主线来分析牛人为什么成功，结合自己的实际情况来借鉴，这样更有价值。
　　第二，关注失败的教训。前人踩过的坑趟过的雷，失败会经常重来。避免这些坑，成功的概率会变高。
　　作为一个24年里，连续6次创业成功的孙陶然来说，他的厉害和成功之处，在于抓住了社会发展过程中的机会和充分的运用了人性变化。为了能够充分展示孙陶然多年的创业过程，作为他的老朋友兼同学邓蕾，花了三年的时间，7次触膝长谈，累计近百小时面对面的采访，遍访孙陶然的故居，获得了许多珍贵的独家照片。给我们呈现了一个成功的创业者人生的经历，撰写了《创业者：不一样的孙陶然陶然》这本名人传记。在这本传记中，我们可以看到孙陶然那一代人，怎样在毫无背景的情况下，抓住社会发展过程中的机会，成为中国企业家里的佼佼者。
　　邓蕾是一个有着22年央视工作经历的资深媒体人，又跟孙陶然有着很好的私交，由她来撰写孙陶然的传记，再也合适不过了。
　　在书中我们可以看到，孙陶然是怎样运用底层逻辑思维去思考，然后做出决定和解决问题，吹糠见米，专注快速的直达自己的目标。
　　那什么是底层逻辑？底层逻辑思维就是我们在思考问题的时候的首个核心切入点，从这个点开始思考所作出之后的决定，当围绕着底层逻辑思考时，做出的决定才是和初心一致，最贴合内心的，也是真实的人性反馈。一、孙陶然六次创业不死背后的底层逻辑
　　滴滴打车的创始人程维说过遇到任何难以解决的问题，就会去想，最关键的底层逻辑是什么？市场衡量一个企业、一个平台的生存价值，就看你解决的根本问题是什么？
　　创业不死的法则有很多种，比如赶集网的打法就是不停的融资，融完之后投广告，力争在消费者的心中烧出等号。融钱烧成消费者心中的名牌，这就是赶集网的创业底层逻辑，背后疯狂的投放广告，都是围绕着这一点来展开。
　　快手的创始人宿华说风口不存在，你能做的、想做的、社会需要的才是真正的风口。能做想做和社会需要高度匹配是快手创业的底层逻辑，所以我们看到快手非常的接地气，满足的是普通老百姓需要的东西。只用了很短的时间，从默默无闻到成为独角兽。
　　孙陶然的创业路径：广告公司到媒体蓝色光标公关公司世纪星空咨询公司恒基伟业产品公司拉卡拉金融服务投资机构。这些公司包含了孙陶然心目中的五种企业形态，第一形态，乙方类公司，如四达广告、蔚蓝轨道、蓝色光标。第二形态甲方类公司，如恒基伟业产品类公司。第三形态媒体类公司。《北京青年报电脑时代》以及《生活速递》第四形态，服务类公司，比如拉卡拉第五形态，投资基金比如考拉基金。
　　但无论哪种形态和跨界，孙陶然都将他们做成功了。他在《创业36条军规》里提到了创业不死的四条法则，这四条法则，就是他创业不死的底层逻辑。
　　法则一：走正道。做企业和做人一样，都是要走正道的。以人为本，必须要先问是非，再问成败。这是人和动物的区别，只有动物是弱肉强食不讲是非。所以做企业如果不走正道，哪怕最后家财万贯，也只不过是退化成了动物而已，不足以羡慕。更重要的是，走正道企业发展的路子才会越来越宽，不走正道则会越来越窄。
　　在《西游记》里，唐僧他们西天取经的过程中，遇到了无数的妖魔鬼怪，他们无一例外都想影响唐僧他们走邪道持歪念，每个妖怪代表的都是世间牵绊人的东西。比如牛魔王代表的是孙陶然悟空的顽空之心，红孩儿是仇恨之火，白骨精三变代表情爱欲，控制不好就会阻碍我们前进。金角银角大王象征金钱能把人困住，蜘蛛精代表七情六欲等等。取经过程中的九九八十一难代表着创业是一段九死一生的旅程，只有坚持正念走正道最终才能得到正果。
　　显然孙陶然深刻的理解了这一点，也贯彻到了自己的创业当中。1996年，孙陶然和其他四位已经是业界大咖创始人一起创办了蓝色光标。
　　蓝色光标最精彩的部分在于五位创始人对游戏规则的尊重和对契约的尊重，最典型的就是是否要上五险一金和内部的合规性，对任何公司来说，这都是一个巨大的成本。做还是不做关乎是否顺利上市，孙陶然和其他同意付出这种代价，认为应该付也必须付。
　　走正道帮助蓝色光标成功的应对了上市前一天的挫折。2010年蓝色光标提交上市财报材料之后，很快遇到了精准狙击，连续两次的举报信精准的在安排发审会的前一天下午，目的就是让蓝色光标没有时间做出核查回复无法上第二天的发审会。
　　根据规定，孙陶然他们必须在第二天的发审会之前就举报信所提到的问题提交书面的反馈回复。一个晚上的时间他们能翻盘吗？连搭档赵文权都怀疑，他提出了申请推迟第二天的发审会。孙陶然坚决反对，推迟意味着耻辱，等同于自杀，反正都是死，就正面痛快在发审会上站着死。
　　在去蓝色光标的路上孙陶然开始想对策，召集所有的人连夜开会研究，最后发现，实际上所有的问题都是以前已经研究好了的，所以准备反馈的材料能够解决问题。第二天，孙陶然早上都没起床躺着看电视等消息，中午12点，赵文权打来电话激动的说上市全票通过。孙陶然很高兴，但只是低调的中午请大家吃了一顿饭当作是庆祝了。
　　回过头来看，孙陶然面对突然而来的精准打击，稳定有力的反击的底气来自于一开始对企业合规性的管理，对的东西毫不犹豫去做，反而到最后节约了成本，也经得起质疑，抓住了上市的机会。这就是走正道有正果的最好反馈。
　　法则二：尊重规律。孙陶然坚信：不合逻辑必有问题，不合常识必是骗局。凡事是有规律的，我们创业必须遵循这些基本规律。
　　孙陶然刚毕业到四达公关部后，接到了一个后来被他称之为典型失败的案例。给一个叫普里奇的产品做市场策划推广方案。孙陶然根据朴素的常识和逻辑做出了一番这样的认知：1、产品名称拗口，不接地气普通老百姓不懂。2、产品过于复杂，太难用很难被消费者接受。根据这两个认知孙陶然给了建议，但因为刚毕业人微言轻所以建议没被采纳，后来普里奇不出意外的失败了。
　　作者邓蕾在《创业者》书里评价到：这就是孙陶然的强大之处，有自己的思考力和判断力，孙陶然天然的反权威和反专家，他尊重他人，但是更尊重自己的思考和得出来的结论。他主张任何人面对任何事情的时候，先思考然后判断思考的结果和常识与逻辑之间是否匹配，不匹配哪怕是专家和权威说的，都不要接受前人给出的结果。
　　法则三：永远留有余地。任何产品和项目，哪怕再有把握，都不能把公司的未来希望全部押上去，这就叫留有余力。
　　孙陶然认为工作只要有创业的心态，都是在创业。创业的心态有几种：1、主人感。2、执着感。3、永远要有B计划。留余地和退路，防止被一锤锤死，很难翻身，永远做最坏的打算。简单的来说，一件事情出现最坏的情况时，还能留有余地让自己翻身，那就去做。如果过了这一界限，就不能去做，因为那是赌博，是听天由命。这和孙然陶然奉为圭臬的那句话我命由我不由天相一致，创业过程中不给自己留余地，等同于将命运交给了上天，这样是被动和失败的。
　　法则四：要有预见力。创业者必须能够预知未来会怎么样，就像老司机开车，永远把目光盯在远方150米的地方，余光看路的两侧，经常瞄一下后视镜。任何老司机都对他车辆周边的状况一清二楚，很早就进行处置。所以前面有再大的坑，老司机都可以提前看到减速绕行。创业者更是如此。
　　在孙陶然的身上，他的预见力表现在两点上，一是预见机会，二是预见风险：
　　1、抓住社会进程中的机会
　　在社会进程中抓住机会必须要有一个基本的逻辑，孙陶然的逻辑就是先瞄准目标用户的需求，在跟强大的同行对比优势和劣势，发现威胁和机会。找出市场和空间，错位进入，集中全部资源撕开一个口子。一旦撕开口子，就全面扩大战果横扫战场。这是孙陶然创业初期最朴素的逻辑。
　　孙陶然的人生第一个100万，是与《北京青年报新闻周刊》合作创办《电脑时代周刊》那是1984年，孙陶然判断电脑在未来会走入寻常百姓家，电脑汽车将会成为时代的热点。后来的成功印着了他判断正确。
　　邓蕾在《创业者》一书中说到：大家说孙陶然运气极好，体现了他的两个特质。第一运气超级好基本上想来什么就来什么，背后实际上是孙陶然无时无刻在努力的做着各种准备。第二，做决策非常快，靠的就是直觉的判断，然后小心的求证做决策。孙陶然就是这样抓住了社会进程中的机会。
　　2、预见风险
　　孙陶然将创业管事分为四步法：1、先问目标。2、再做推演3、亲手打样4、及时复盘。到2005年，孙陶然决定自己做老板，不再跟随任何人，他创办了拉卡拉，遵循的就是这四步法。
　　在创业的过程中孙陶然有一个很好的习惯，凡事先做顶层设计，先建立行业认知再制定战略。行业认知包括三点：第一产业链全景图。第二游戏规则，第三主要参与者。三个方面研究清楚了，才能找到决定胜负的关键点。
　　战略目标制定后接下来要做推演，在孙陶然看来，在企业经营计划中，推演非常非常重要，在拉卡拉有五步推演法。第一步画蓝图，第二步横分解、第三步纵分步、第四步配资源，第五步里程碑。如果推演不出结果，就说明这条战略路线是错误的。后面两步是对前面两部的印证和调整。
　　这几年拉卡拉发展很顺，但孙陶然更为警醒，怕自我麻痹。他反复预测推演企业未来，加大对未来的布局。二、孙陶然的个人底层逻辑价值观，要遵循人性。温良恭俭让，同情心、同理心，都应该是我们遵循的，必须先问是非再问成败，必须有枪口抬高一寸的良知，这应该是普世、正确的价值观。
　　孙陶然
　　马云曾经说过，一个人的底层逻辑，决定他的生命格局。人与人之间的差距，是由一个人的底层逻辑决定的。一个人，唯有通过不断的自我学习和努力，让自己的能力迭代升级，加强自己的底层逻辑，才能在工作上越做越好。
　　1、价值观是一个人的底层逻辑的核心
　　孙陶然的价值观是要遵循人性。做人有温度和良知，先问是非再问成败。
　　我们可以看到孙陶然仗义的心。陶然学车遇到了一位老实本分的教练，拿到驾驶证后，孙陶然让对方来公司给自己开车，到最后这位教练成为了公司的副总经理。公司一位女大学生，因分手得罪了孙陶然上级的上级的朋友，对方要求孙陶然开出女大学生报复，但孙陶然拒绝了，就因为公私分明的界限和底线让他做出了仗义的行为，最后因为孙陶然的坚持对方也不了了之。
　　对人的包容和肚量。当时IT圈最难缠的两个人，一个是当时给康柏公司公关宣传的黄勇，一个是时任长城电脑公司市场总监陈良华。在孙陶然创刊之初，他们把孙陶然叫到办公室，指着孙陶然的鼻子声称可以让孙陶然的四大广告和报纸销声匿迹。但后来两人都成了孙陶然的盟友，陈良华成了孙陶然顾问团的首席智囊，黄勇后来拿出《信息产业报》和孙陶然合作。走正道的价值观使得他面对之前敌意再大的人，都能通过接触来化解这股敌意，甚至会变成善意，当然前提是对方也在走正道。
　　只要是朋友，凡是求他帮助的，一定会伸出援手尽力相帮，把有过交集的每一个人都放心里。孙陶然相信，乐于助人才有源源不断的人才涌来。
　　2、解决问题的能力，可以升华底层逻辑
　　简单的说是遇到问题，不要躲避，而是要想着如何面对应对和解决，这样才会夯实自己的能力，进而加强自己的价值。
　　邓蕾在《创业者》一书里提到：在孙陶然的思维方式里，从来没有问题这一概念，他关注的，永远是如何想办法解决问题。
　　解决问题最关键的能力便是学习能力。
　　孙陶然学习的方式有三种：一种向前人学习借鉴。一种向先进学。能从每个比自己好的人手里学一手，想不成功都难。第三，最重要的一点，向自己学习。方法就是复盘。复盘是联想的柳传志倡导的文化，即发现经验教训总结规律提高执行力。
　　他在接受了普里奇产品推广任务后，去书店蹲守了几天，但是没有合适的资料。最后从一个4A广告公司花了1500块钱炸了一位大拿买了一份给别人做的市场推广方案来做范本和模板来学习和研究，利用这份资料，孙陶然分析出了为什么要采用这样的顺序？其背后的逻辑是什么？采用这种逆向设计后的思维。孙陶然提交了让领导满意的市场计划，虽然最后没有取得爆炸性的成功，但是却给四达周围人极大的安全感，大家达成一个共识。不管什么事，只要是大家都解决不了的就找孙陶然。
　　给人安全感。靠谱，说到做到。这就是孙陶然
　　3、拥抱变化乐于分享，才能持续成长
　　学习最好的方式就是分享，越分享越得助。分享是一种境界，可以练就更好的底层逻辑，提升人的生命格局。
　　作者邓蕾总结了孙陶然的分享包括三个方面：
　　第一、人格上的分享。孙陶然所有的感悟和收获都是公开的。
　　第二、收获上的分享。
　　第三、未来资源上的分享。
　　孙陶然认为，一个领导者的威望来自三个：第一、让利下属而不是于下属争名夺利。第二、领导下属打胜仗。第三、一碗水端平给下属最大公平。
　　在孙陶然看来，所有的创业到最后都是一场体面的退出，因为跟随他的人需要舞台和独挡一面。孙陶然退出的方式有两种：
　　第一种，支持有能力的人去开拓新的舞台和疆土。
　　第二种，将成熟舞台交给有能力的人掌控，自己去开拓新的舞台。
　　在前五次创业中，孙陶然更多的是选择第二种退出的方式，所以才创业成功。但是针对第六次创业的拉卡拉，孙陶然倾向选择前者。他认为创业者与世界相处的方式，不是占领，不是控制，而是影响力。
　　实际上孙陶然分享的这一价值观贯穿了整本书。有些人宁愿失败，也不愿意改善底层逻辑。格局与价值观的高低影响着事业的成败。因为利他心的价值观可以打开人们通往正知、正见、正行的大门，而自私的价值观则会关闭这扇门，使人走向死路。
　　高手的成功当然是不可以复制的，但是高手成功的底层逻辑是共通的。最后你会发现，高手们的底层逻辑其实是简单甚至是平淡无奇的，但正是这些带领他们获得人生当中一次又一次的成功。