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利润高成本低,门店就是不重视洗护

  现在的母婴店跟10年前相比,真的是天差地别。从奶粉店发展成现在母婴用品集合店,整个历程可以谱写一部母婴零售进化史。
  确实,母婴行业在发展,伴随生活水平的提升,消费者的需求也越来越多。从最初的解决温饱到现在追求精神上的富足,精细化运营成为这个时代品牌运作的标配。
  除了基本的吃穿,消费者在用上也越来越重视品质,进而延伸了母婴洗护品类,婴幼儿沐浴露、身体乳、面霜、唇膏、身体乳、爽身粉、防晒霜等等,都成为母婴消费的重要品类。
  某品牌负责人表示:消费者的需求在不断增加,我们没研发一款新品之前,会做非常详细的市场调研,同时也会对标成人护肤品、化妆品,从调研的反馈可以发现消费者的需求在不断的增加,从我们现在现有的150个SKU来看,已经不算多的,有的品牌甚至有200个SKU。丰富产品线会是未来母婴洗护品牌一个比较重要的发展路径。
  但是,从《母婴用品观察》记者在市场中调研的数据来看,尽管洗护品牌一直奋力在推动洗护行业的发展,但是在门店终端却始终得不到重视。
  洗护产品利润高、成本低,但是门店就是不重视!
  无奈之下,更多的反映了当下母婴市场品类结构分配的畸形现状。其实,也有一部分母婴老板唉声连连,他们表示:洗护从单品来看确实值得做,但是要直到他的操作模式跟其他品类的操作模式完全不同,门店推起来很难,而且一般洗护的客单价都很低,周转率又慢,在这个不稳定的市场状态下只能奋力保能够保证门店周转的品类。
  在今年CBME的展会上,能够明显感觉到洗护品牌在C端的发力,有朋友说,看到某洗护品牌的直播,立刻在直播间下单了。这同时也给了笔者一个启发,就是当门店觉得做不好洗护品类时,其实更多的是因为对消费者的不了解。
  我们当下所面临的主流消费群体大部分为90后、00后,他们是一群已经被市场教育出来的消费者,对洗护、护肤、化妆品有着高度认知的一代,但是门店的驱动方式还停留在服务70后、80后人群上,导致和消费者之间存在供需了解断层情况。
  这是门店推不动洗护品类重要原因,所以想要把自己的产品卖给消费者就要更加了解新一代的消费群体,就要研究他们喜闻乐见的营销方式,用新的方式服务新的客户群体。

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