清华高材生摸爬滚打20年，一语揭开科技界遮羞布，山东老乡欢呼

　　熟悉中国科技圈的朋友也许会了解，10月底小米集团中国区副总裁卢伟冰先生在Redmi品牌新品发布会上透露了小米新零售扩张情况。截止到10月底，全国小米之家总数一万家，已覆盖80的县城，同比去年同期新开设门店约8000家。基本实现了卢伟冰2020年给米粉许下的承诺：每一个米粉身边都有小米之家。
　　同为国产手机扛把子，小米的做法与荣耀、华为、OPPO等其他厂商走了完全相反的路线。曾经线下手机市场的佼佼者OPPO和vivo纷纷缩减线下零售店的规模。当然OPPO、vivo、荣耀线下实体店大多还在实行传统的代理模式，销量不佳时容易出现产品积压导致门店现金流断裂，而小米之家为自营，实行销服一体。
　　小米为何反其道而行，大力扩展线下门店呢？卢伟冰在发布会上的一句话是重点。小米之家目前已覆盖80的县城，过去小米之家主要存在于一二线城市，近一年的扩张集中在三线及以下城市和县城。
　　三四五线城市、县城、乡镇就是网络上被越来越多人注意到的下沉市场。据统计，下沉市场有接近300个地级市，约3000个县城，4万个乡镇，合计66万个村庄，人口超10亿。
　　而一二线城市总人口为3。9亿，仅为下沉市场人口的三分之一。所以说，下沉市场是中国最庞大的市场，也是中国经济的重要组成部分。
　　一般来说，下沉市场的消费者由于信息差的存在对手机并不了解，决定下沉市场销量的并非产品力，而是品牌对消费者潜移默化的感染力，消费者对手机产品的认知仅仅停留在家附近手机大卖场销售的几个品牌。
　　各手机厂商其实很早就认识到这一点，早在多年前就通过代理商的模式迅速在小城市及县城开设线下实体店，同时推出性价比极低的机型并大规模开展线下营销活动来收割下沉市场消费者。卢伟冰也多次点明这个现象，高端产品靠技术，中低端产品靠良心，这是直接掀开了行业遮羞布。
　　售价不菲的高端旗舰机型承载最新科技，目前中国主流手机厂商在很多领域的技术储备已经全球领先，对于技术要求不算高的中低端产品，性价比高与低，更多靠的是厂商的良心。不得不说，卢伟冰于2019年加入小米并接管小米独立出的Redmi品牌后，每一款Redmi产品都能做到同价位顶尖的水平。
　　对于下沉市场的消费者，受经济水平限制，绝大多数消费的还是2000元以内的中低端机型，小米之家普及到县城可以给这些消费者更多的选择。同时小米之家不仅仅是手机销售的场所，小米之家整合了小米全生态，这让普通民众也能接触到最新的科技，真正做到科技惠民。
　　说回卢伟冰，山东人诚实憨厚的品质在他身上得到充分体现，卢伟冰1998年毕业于清华大学，在中国科技界摸爬滚打20余年，一直致力于中国科技的发展及普及，从未放弃。