当今社会,随着经济浪潮的发展,人们的消费习惯也在逐步发生着变化。 从马斯洛提出需求层次理论以来,人们开始逐渐意识到正是需求,影响着人们的生活、购物习惯。 马斯洛需求层次理论 只要有水有食物有房子,人类便已可以获得生存必需的基本生存了。又该如何让消费者从那些必需消费中生出任意性消费呢,从中找到消费者的购买行为动机呢? 负责广告、市场营销的负责人们总是绞尽脑汁,希望能找到这把破解谜题的钥匙。 让马云告诉你破解的秘密是什么破解的秘密就在于主动为顾客寻找正当的购买理由 生活质量 愉悦 美化家庭 教育 放松 娱乐 计划性购买 情感满足 替代现有用品 缓解压力 业余爱好 给自己的礼物 冲动型购买 身份地位 并最终将正当理由付诸于实践。 你会因哪些理由购买非生活必需品多选0人0生活质量0人0愉悦0人0美化家庭0人0教育0人0放松0人0娱乐0人0计划性购买0人0情感满足0人0替代现有用品0人0缓解压力0人0业余爱好0人0给自己的礼物0人0冲动性购买0人0身份地位投票