五。《增长黑客》的拆解之激活与留存部分 回顾《增长黑客》的实战步骤，分别是获客，激活，留存，变现，循环。激活与留存由于比较类似，肖恩提到初期留存就是激活阶段的延续，因此我将会把这两者放到一起进行分析。 在激活的章节中，作者告诉我们： 激活用户的核心在于让用户更快的体验到啊哈时刻。 实际上这就是让用户更快地满足需求，依然是符合4C中优先满足用户的原则的。 因此我们将按照之前总结的4P4C模型将激活和留存部分的内容进行一个整理，方便我们理解和记忆。由于和之前获客阶段的思考方式类似，因此将会讲述地较为简略。 1。激活留存之产品 首先是产品的部分。 （1）产品用户需求 产品要满足4C中的用户需求，也就是要让用户尽快体验到啊哈时刻。因此，《增长黑客》中提到： 新用户体验应该被设计为一款单独的产品； 在一个较长时间里定期推出新功能； 留住用户最根本的一点是提供可以持续满足用户需求或者令他们感到愉悦的优质产品或服务。 通过产品的改动提升对用户的需求满足情况。提升留存最重要的也是用户，只有让用户需求得到满足，用户才能自发地不断使用产品。 （2）产品沟通 书中提到： 新用户体验必须完成三件事情 传达相关性 展现用户价值 提供明确的行为召唤 新用户的产品设计必须传达出上述三件事，这就是产品的沟通。当产品能满足需求时，需要通过沟通让用户了解到这一点。 另外一个airbnb的案例，他们讲注册提示的频率从每个页面出现一次降低到每5个页面出现一次。改变提示频率后，之前上升的注册率下降了4，但提示对预定产生的负面影响完全消失了。 增加文字说明竟然损害了注册率。他们分析这是因为文字干扰了用户，使他们分心。 产品设置上应该考虑到产品与用户的沟通，沟通过度也可能失去用户。 （3）产品便利 书中提到： 单点登录，大大减少用户注册的复杂程度，提升注册率； 反转漏斗。把一些啊哈时刻提前到注册之前，可以大幅消除摩擦。 降低用户使用的难度，能够让产品的注册率提高。 （4）产品成本 基于欲望摩擦转化的公式，为了增加转化，你即可以增大欲望，也可以减少摩擦。实际项目中，完善产品的难度远远大于减少摩擦。所以增长团队在减少摩擦上会下很多功夫。 降低用户使用的障碍要比完善产品更为简单。因此降低用户使用成本也是产品改进的一大方向。 2。激活留存之促销 （1）促销用户需求 触发物需要一个合理的接触用户的动机：提醒他们一个对他们有明显价值的机会。 触发物是指邮件、短信、web页面上的提示条等刺激人们采取行动的提示。触发物必须要能用户带来价值，也就是满足用户的需求。 （2）促销沟通 设计触发物时，可以参考《影响力》中的6个说服原则。 推送时添加个性化信息 触发物可以添加个性化信息，以增加沟通的效率。 （3）促销便利 不要迫不及待的让用户接受推送或邮件这样的触发物，这样会吓跑用户。 不要让用户被信息覆盖，过多过快的触发物会给用户造成负担。 （4）促销成本 和便捷需求类似，不要打扰用户，而是应当在提供一个明显价值机会的时机发送触发物。 3。激活留存之渠道 （1）渠道用户需求 新用户体验应该被设计为一款单独的产品。 为了让新用户更快体会到啊哈时刻，将进入啊哈时刻的渠道改变。 （2）渠道沟通 增加一些摩擦，让用户带着更大的可预测性去体验啊哈时刻。 在通往啊哈时刻的渠道上，增加一些积极的摩擦。增加更大的预测性能够让用户在不知不觉间明白如何使用。 电脑游戏开发商深谙此道。让用户迷上新游戏特别困难，因为首先要给他们介绍游戏规则。为了解决这个问题，游戏开发者从心理学研究中寻找灵感，设计出十分吸引人的游戏说明，往往是边玩边学习。 （3）渠道便利 把一些啊哈时刻提前到注册之前，可以大幅消除摩擦。 进入软件直接就是啊哈时刻。 （4）渠道成本 由于不涉及金钱成本，这里的成本需求和便利需求类似。 4。激活留存之价格 由于这一步骤并不涉及价格，因此价格这个维度暂时不做分析。 5。激活留存部分总结 在这一部分，有一些P是重叠的。比如减少通往啊哈时刻的摩擦，应该算是渠道。但是这种优化也可以算成产品的部分。这是因为在这个阶段，用户已经进入了我们产品。此时我们将推广产品变成了推广啊哈时刻。我们相当于我们在产品的内部营销啊哈时刻的功能。所以，这个阶段的改动往往会涉及到产品，因此容易产生重叠的现象。不过这样的思考依然能够帮助我们梳理思路，调整优先级，确保思路的清晰。 作者：李品（BrandRoad） 高端家庭理财顾问，国家注册基金从业人员，保险经纪从业人员，管理学硕士，曾任香港某保险经纪公司高管。现任职于中国首家代表投保人利益的企业明亚经纪。 以最小的投资换取最大利益，获得最大保障是投保人的追求，也是我的目标， 为了达成这一目标，我们依靠一套智能算法，一把尚方保剑，一双火眼金睛以第三方视角，在专业的道路上持续精进： 700度大数据库：为投保人建立了保险大数据库，涵盖数十家保险公司，数百个类别，上万个产品，以及更多的理赔数据 保险法尚方宝剑：根据我国保险法为投保人依法提供服务，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人提供投保、理赔等服务 火眼金睛：你上的当，也是别人趟过的坑。我们铺平它，矢志于推动行业健康前行 多年积累专业精进：16年的保险行业经历，杰出的多角度个人需求分析能力，持续提升比客户更了解客户的专业水平 三方团队客观冷静：与百万家庭守望相助，也获得保险人的尊重，使精准匹配成为可能，被誉为保险界的清流 过去都将过去。而想要的未来，是你今天的选择。我们只是找到一个支点，让你最小的投入，换取最大保障成为可能。 不同的禽鸟，下不同的蛋。认知不同，行为不同，结果自然不一样。 一样的认知，指引一样的你我，同行。
从孙颖莎的捏脸效应看大家对她的喜欢和鼓励00后乒乓球小将、奥运会冠军孙颖莎，性格豁达，活泼开朗，风趣幽默，很是讨人喜欢。乍看起来，她总像一个长不大的孩子，尤其是她那张稚嫩的娃娃脸，更是引人注目。每当小魔王孙颖莎……老来多健忘，惟不忘儿孙！晚饭的时候，大家都已经吃完饭，婆婆拿着一块油馍递给先生，非让他吃，虽然嘴里叫的是大哥的名字。手里只要有花生和糖果，总是舍不得吃，看着身边的孙女和外孙女一次次给他们，虽然孩……女神他和她甜蜜的爱情故事，激发其灵感，写下名垂千古新诗文浮世绘t我是一条天狗呀！我把月亮来吞了，我把日来吞了，我把一切的星球来吞了，我把全宇宙来吞了。我便是我了！郭沫若众所周知，《女神》是郭沫若……两个孩子你更偏向谁？在我出生的那个年代，咱们国家是只允许生一个孩子的，但是少数民族是可以生两个小孩的。所以，我很幸运，有一个相亲相爱的妹妹。父母从我们小时候就常常教育我们，要相亲相爱，我们是有着共……风靡欧美家长圈的花样笔记本MATH全套GKG6级别第一期今天与大家分享的是如何让学习事半功倍？风靡欧美家长圈的花样笔记本MATH全套GKG6级别第一期。第一期，分享的是Gk到G2级别，共3本，每本100页，高清pdf版。风靡欧美家长……开学第一天，我被班主任踢出了家长群，就因为这件小事一进家长群深似海，从此每天都排满了人生大戏。前段时间，一篇小学生的满分作文在家长群和朋友圈广为流传。大家觉得这娃对为什么要开学这件事，分析得真是一针见血。尤其最后一……一颗烂牙引发了口腔癌！这些问题一定要注意！在生活中因为意外或蛀牙导致牙齿脱落后对于剩下的残根残冠很多人认为不拔并没有什么大问题毕竟牙齿再差也是自己的真牙假牙再好也不是自己的求求……熊孩子自己在家里做烤串，给妈妈的惊喜变成惊吓，网友两个人才烤串，是我们日常生活中常见的美食，无论是高档餐厅，还是路边大排档，都有它们的身影。烤串的种类有很多，不过主要为肉串，如羊肉串、牛肉串、海鲜串、骨肉相连等，将食材穿在竹签子、木签……第四届创新人物暨创新幼儿园公益评选活动开始报名啦各省、市、自治区学前教育相关单位、部门、机构、幼儿园：一段时间以来，我国学前教育的改革与发展站在了新的起点上，迎来重大的发展机遇。各级部门、单位和校园都深刻认识发展……这些被曝光的毒衣服，价格昂贵还会伤害宝宝，家长购买需谨慎孩子的安全，比什么都重要。自从有了孩子以后，我们的所有注意力就都放在了孩子身上，孩子的一举一动，都会牵扯着我们的心。所以说，在给孩子买东西的时候，不管是什么，我们都……育儿路上危机四伏，你的宝宝是否身处雷区之中？科学育儿是宝宝健康成长的保障，很多父母也都会通过各种形式学习科学育儿理念。但是，在育儿实践过程中，有些家长一不小心仍然会踩入雷区之中，为宝宝的健康成长埋下隐患。今天，小编就来盘……作为农村屌丝，我想娶个媳妇有多难？讲述丨赵有才，记录丨辰东，责任编辑丨风子頔当今社会恋爱难，对象实在不好谈，男孩多女孩少，恋爱对象不好找。我这样一个穷屌丝，想娶个老婆遥不可期。下面，我就把这些年的亲身经历……