双减政策下，中小K12教培机构应该如何生存？

　　工作相关，在双减政策出台后，接待了3位教培机构的负责人，和我一起讨论企业应该如何发展。在当下的市场环境下，这3家机构都很有代表性。
　　一、传统K12机构，小学语数外同步辅导。
　　这家机构在区域内有4家校区，每家校区规模在150200人，政策出台之前，招生难度不大，主要靠地推及转介绍。政策出台之后，关闭了2个校区，只剩下2个校区在苦苦挣扎，准备开始书法、珠心算、少儿口才等素质教育类课程。但负责人对前景并不看好。
　　二、IPO上市机构，总部在北京，直营与加盟模式共存，主要做一对一的K12同步辅导，双减对其冲击不是很大，但企业已经嗅到了一些苗头，快速主动进行专项，加设学能教育、游学研学、托管服务等课程及服务。
　　这家机构出现了一个很有趣的现象，招生没有大规模减少，反而出现了反弹，比往年同期的招生情况还要好。负责人告诉讲：家长们害怕政策彻底实施以后，没有地方给孩子补课了，所以要抓紧报名。
　　三、营地教育机构。负责人之前是中公教育的区域负责人，现在转型想做营地教育，半年准备投入100万进行课程研发及市场推广，对市场前景相当看好。
　　以上这三家企业基本代表了双减政策下教培机构的现状。纯K12机构、K12非学科教育类机构、纯非学科教育机构。
　　双减政策的瞄准目标，无疑是第一种和第二种，但第一种纯K12教培机构想要在政策下生存，市场留给他们的转型期不会太久，没有强大的财力支撑，在年底即将自动注销；第二种是逐步过渡模式，原有的K12课程学员成为转型首批流量来源，可能会快速度过这次难关，但还是要看双减政策最后落地的规则到底有多强硬。第三种纯非学科教育可能是个大坑，新东方、学而思等巨头机构都有独立的相关课程，并没有形成单独的品类品牌效应，市场对此的需求更偏向校企合作的B端市场。
　　那么，双减政策下的教培机构，尤其是中小型机构应该如何生存？
　　我们回到政策的本质，进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担。三个关键词：义务教育阶段、作业负担、校外培训负担。
　　简答粗暴的出路：避开义务教育阶段。目前来看，大部分中小机构进军了托管行业，可见托管市场即将爆发。高中阶段的课外培训不在此打击范围内，但此阶段已属于存量市场，竞争过于激烈。
　　但如果做了托管，相当于要放弃过往的一切小范围内的品牌和已有的生源。
　　个人认为，在快速适应市场法则的前提下，首先要顺势而为，不能够逆政策而行。
　　用已有的生源作为原始流量堆，进行品牌及生源的裂变，快速地圈住用户，搭建私域用户群体。保留线下机构的展示、体验功能，拓展授课方式，形成独具特色的OMO教学方式。
　　而教育机构进行私域搭建有天然优势和直接用户能够零距离接触，继续以往成熟的K12私域营销方式，可以快速构建起原始流量。
　　保留自己竞争优势的同时，要用互联网思维搭建自己的私域流量和教育OMO是可能成功的不二法宝。