就是想个办法,让犹犹豫豫的客户买单。客户分为三种。 99是绝对不会买的。这些人,你说什么也没用。 千分之一的人,是你不说,他也会买。原因有很多。我曾经见到过一个奇葩顾客,他买我的滑板车,就是为了收藏。原因是,这个滑板车很像他小时候的一个梦幻玩具。 剩下的的人,处于犹犹豫豫状态。你要想个办法,让这群人知道你的商品,再买单。办法千奇百怪,有试吃试用,有优惠促销,有雇人当托的,有编个假故事的。 举例,市中心某步行街有个卖大碗面的老太婆,编了个假故事,她小时候在一户人家当丫鬟,偷学了东家的秘籍,〔打call〕。或者我家的驴肉火烧,用的是慈喜老太太的秘方,你再把老太太的孙媳妇找来站个台。