如何推销自己的产品(经验的老销售总结的土办法)
如何推销自己的产品(经验的老销售总结的土办法)
老董是一位闯荡江湖20年的老销售了。
他卖过电器、卖过钢铁、卖过保险,
最高纪录是一年700万的销售额,自己的提成是40万。
很多人觉得销售是一门青春饭,年轻时能够做的很好。
但是年纪大了,假如说再转行,
将会面临着没有技术,没有精力的尴尬局面。
而老董却有着自己的一套"哲学"!
他说,世上所有的工作其本质在一定程度上都是——销售!
教师是销售自己的知识,医生是销售自己的医术,
装卸工是销售自己的力气,企业家是销售自己的产品,
讲师是销售自己的理念……
所有的职业其实就是用自己的劳动来换取别人的劳动!
只要明白了这一点,再加上以下这三句话,就能做好百分之八十的销售工作!
一、销售要不卑不亢!
很多刚入行的销售员,总是一副谦卑的形象。
信奉把"顾客当上帝"!
这种理念没有错,但却不是真正的把顾客当上帝!
真正的把顾客当上帝,是需要顾客信任你!
因为只有信任你,你才能为上帝服务啊!
过于谦卑的形象,会让人产一种,你是来求顾客办事的心理。
所谓:"无事献殷勤,非奸即盗"
你过于的谦卑和热情,会让顾客天生都有一种防御心理。
从而不利于沟通和下一步的交流。
不卑不亢,你要让对方觉得你是为他提供便利,提供需求的。
这样,才更加有利于销售!
二、销售要有腔调!
销售有腔调,有两层意思。
一是,就是要有逼格啊!要让人觉得你的产品的与众不同。
要么高大上,要么小清新,要么是打卡网红产品。
总而言之,得有一种不单单是卖产品,更是卖情怀的因素在里面。
要让人有物质和精神的双重收获。
二是,你要塑造一种卖房市场的情形!
要让人觉得,你的产品是手快有,手慢无,买到即是赚到。
在这一方面做的很好的有两大经典案例。
第一,当年小米手机的饥饿营销。多少人排着队买手机,结果页面还没刷出来呢,
人家卖完了,你说你着急不?你越着急,你越想买。
当你的脑子里面,只有想买的时候,你还会很计较这个产品到底好不好了吗?
第二,全国各地的售楼部。具体都不讲了,相信大家都会都售房有着很深的感受。
他们其实塑造的就是腔调,腔调的本质是游戏规则是我来定的。
你们跟着我的规则来就行了。
三、销售要有优惠!
这里面也有两层意思,第一,你要让顾客有种占便宜的心理。
或者说是真划算的心理。
这就是为什么,各类商家是最喜欢过节的原因了。
通过过节找一个理由,然后进行各种产品的大促销。
让人感觉很划算。所以,有节日必上!
没有节日,创造节日也要上!
比如,双十一,双十二,六一八,这都是商家自创的节日。
第二,你给人的优惠,要和别人的不同,要有一定的隐私性。
举个简单的例子,一块原价1万2的手表。你实际到手价是8000.
而别人买好像都得是1万2。那你还会犹豫吗?
估计很多人不会,因为转手说不定就赚钱啊!
为什么不买?
销售的秘诀就是,第一,有用。你得让顾客有这种需求。
第二,有面,你得让顾客脸上有面子。
第三,有实惠。
做到这三点,你就能卖好你的产品!
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