扒一扒水滴筹的生意从9亿人手里拿下三百亿，干的还真不是公益

　　前些日子有个新闻炸了，说水滴公司正在寻求上市，估值高达40亿美金！这网友们就懵圈了，你一个做公益慈善的，现在竟然要上市？网友们会吐槽这件事，其实是有原因的。
　　这两年以来，水滴公司下的水滴筹是挨足了大家的骂。去年五月，德云社相声演员吴鹤臣因为脑出血，家人在水滴筹上发起筹款，目标100万。可是热心的网友们发现，人家吴鹤臣在北京有车，还有两套房，但水滴筹上的标签却是贫困户！如果这是贫困户的标准，那估计小编这辈子都到不了贫困户的标准。
　　到了去年11月，梨视频报道发现，水滴筹的地推人员为了多拿提成，对病人是各种引导，不管你缺不缺钱，都要编造出各种博取人们同情心的故事，然后发起大病求助。
　　事情发生以后，水滴筹的创始人沈鹏表示，再管不好水滴筹，就把它交给公益组织。结果到了今年四月份，水滴筹的员工在医院扫楼的时候，为了抢地盘，把轻松筹的员工打倒在地，当时小编就断定，水滴这家公司未来肯定是前途无量，你看人家员工这积极性，就是世界500强级别的！上班摸鱼的见多了，这为了完成KPI打架的，还真是罕见。当时看到打架的新闻，我还好奇地查了一下，水滴筹在广州筹款顾问的工资是8000到1万，要不是小编的吨位不够，我今天都在医院扫楼了。
　　水滴筹一直说自己是给经济困难的大病患者提供免费的筹款平台，像什么服务费、管理费、渠道费是一概不收，虽然大家捐赠的钱会有个利息收入，但这些钱根本没法覆盖成本。这样算下来，水滴筹不仅是免费给你用的，有时还会给病人倒贴补助，你想想，有这样的公司吗？每个月付员工1万块，工作内容就是教病人怎么筹钱，自己整个过程还不收费，这样用爱发电，公司迟早要破产的呀。所以当传出水滴要以40亿美金的估值上市的时候，很多人都是问号脸，疑问水滴为啥用爱发电还不破产。
　　那水滴到底是怎样的一家公司呢？
　　事实上这个问题的答案很简单，水滴是一家纯商业公司，水滴筹业务也不是公益。水滴公司的商业化模式是一个三层的金字塔，其中水滴筹位于底层，水滴互助和水滴保险在上面两层。水滴公司通过筹款、互助这两个类公益项目，为赚钱的保险项目导流，人家水滴筹压根就没指望你的捐款赚钱。
　　所以水滴筹项目哪怕不赚钱，公司也要出着高工资，让员工去医院扫楼，因为病房里的人基本都是潜在的保险客户，比如在筹款的过程中，你一定会把求救信息发给亲朋好友，他们在看到你的惨痛经历以后，会无比的担心，自己哪天得病了怎么办？是不是该买份保险压压惊？所以水滴筹在捐款人掏钱以后，就会顺势推销水滴互助和水滴保险，这事其实再正常不过了，你剪个头发，托尼老师还会推销会员卡和护发素呢。
　　俗话说得好，没有调查就没有发言权。小编特意试了一下在网上填了筹款意向和手机号以后，水滴公司没到五分钟就给我回了电话，聊完以后还多次尝试帮助我筹款，这个反应速度很耐心，也真是没谁了。
　　在这种强烈的攻势下，水滴公司旗下的业务发展是真的迅猛。截至今年五月，一共有9亿人次在水滴筹上捐过款，筹款额将近300个亿。而水滴互助平台也累计救助了超过12819个家庭，划拨了16。15亿元的互助金。在这两层金字塔的推动下，水滴商城保险的业绩都快牛上天了。
　　2018年，水滴保险的新单年化保费一共不到10亿，到2019年，这个数字就暴涨到60亿，累计保障用户数超过4000万，一年之间涨幅超三倍。而最新的预计显示，今年水滴保费可以卖到140亿！从10亿到60亿，再到140亿，水滴保险的增速和体量，是真的很恐怖。同时这些数据也意味着，水滴互助保险的模式已经进入了收割期。
　　要说水滴公司能有今天的成功，其实跟创始人沈鹏有很大的关系，这里面是个儿子超越老子的励志故事。
　　首先夸张点说，沈鹏天生就是要卖保险的。他老爸1985年开始卖保险，一直干到退休，而沈鹏是从小就在中国人民保险公司家属院长大的。小学五年级沈鹏因为爬电线杆被电，整整住了八个月的院，但因为有他老爸的保险，家里省了一大笔钱。但天下那么多人的老爸是卖保险的，为什么却只出了一个沈鹏呢？
　　其实沈鹏在美团的经历，才是他能把水滴做大做强的真正原因。沈鹏是美团的十号员工，亲身经历了百团大战，他当过团购市场经理、城市经理、大区经理，后来又参与外卖业务的启动和团队建设，到离职的时候，他已经是美团外卖业务的全国负责人。
　　我们知道，美团外卖是一个卖饭的平台，平台上都是别人的餐馆，自己只负责把饭送到消费者手上。而现在的水滴也是这个思路，水滴保险是有保险销售牌照的平台，它联合了60家保险公司，平台上卖的都是别人的保险。同样是卖保险，沈鹏不见得比他父亲更努力，但因为这个互联网，沈鹏卖保险的生意却有望达到千亿美元级别！因为这一点，沈鹏是互联网罕见的同时被王兴、马云、马化腾宠幸的年轻企业家（1987年）。
　　那在互联网平台卖保险比传统卖保险好在哪呢？小编总结了四点。
　　第一，传统卖保险主要就是卖给亲戚朋友和周边的人，但因为某些保险员使坏、乱承诺，这个市场的信任度一直不强，小的时候觉得卖保险的都是骗子。而沈鹏通过水滴筹和水滴互助，低成本获客，然后通过互联网卖给所有人，条款公开透明，客户池就不是一个数量级的。
　　第二，传统卖保险只能卖一家的保险产品，非常单一。但现在的水滴保险商城更像是淘宝这样的平台，产品更加多样了。
　　第三，传统卖保险分层代理，每一层都要拿佣金。而互联网模式就没有这个分层，这样可以省去大笔成本，降低客单价。
　　第四，传统保险有很多是长险，门槛高。沈鹏现在的保险基本是主打性价比的一年期短险，短险比较标准化，而且保费低，用户的决策成本不高，对于第一次买的人来说，可以说是非常友好了。
　　从这四点可以看出，互联网保险正在撬动保险的传统销售渠道。而事实上美团的王兴早就说过，凡事还没有被互联网所改变的行业，都即将被互联网改变！而在互联网上卖保险，只是其中之一。
　　像今年疫情严重的时候，线下保单断崖式下滑，谁也不敢去做拜访，聊业务，而互联网保险就不一样了，上半年是逆势大增，除了半年卖60亿的水滴，保险电商第一股慧泽，在今年一季度也同比暴增了40。6。
　　回到保险这件事上，我们知道金融业有三大支柱行业，分别是银行、保险、证券。截至2018年底，中国的保费总资产为18。33万亿，但是跟西方国家相比，我们人均保单和保额都差得很远，在中国，这个市场甚至可以达到百万亿级别，潜力不可限量。正是因为这个行业天花板极高，2018年沈鹏发文表示，希望有一天全中国的人都能因为水滴公司而变得有保可医，希望这个世界不再有家庭因为医疗资金短缺而发生悲剧。
　　沈鹏创业的初心和野心是保障亿万家庭，类似这么雄心勃勃的话，几年前新东方的俞敏洪也说过，他说100年以后，教育一定在，所以新东方一定在！但台下的马老师就不服了，说你这句话有毛病，应该是一百年以后教育一定在，新东方不一定在！在这里我想说，以后咱中国人肯定会到有保可医的那一天，但是不是因为水滴，那可就不一定了。
　　另外还想提醒大家的是，以后可别再把水滴当作一个公益平台了，它只是在做生意的路上，恰好解决了大病众筹这个社会难题，干的还真不仅仅是公益！