别这样太诚实

　　我常给人老实的印象，一些好心的人，对我痛心疾首，劝我改变实在的心性，他们对我说：看事应对。
　　他们数落我，讲我面朝顾主，总报上实价，不敢虚高，训导说：讲价，还价的交易过程是什么？把工价，虚高一点，然后叫对方还价。
　　的确如此，我平时干活，和顾主开实价。
　　一天，一个妇人带我看她家的活，讲把运到的二十个轻的柜子，卸车下来？我一听，开出300元的工价，她答应。
　　她于晚上九点钟，打来电话，我赶去，这个刚开新店的老板娘很好，放着一箱饮料，让我和另一个老乡拿喝，一边站下她的老公和几个亲戚。
　　她问：怎么来两个，多叫两个卸货人，今晚多运一些柜子啊？。
　　老乡插话：加一个人，多加价呀？。
　　妇人的老公一听，回应说：先干活吧，到时加多少工价，任你们说呀，妇人也这样的说：加钱不是问题。，一见妇女大方，老乡开始打电话叫人，妇人和我们闲说：不久前，叫一个人，带来几个卸货者，搬下几个柜子，开口索要工价1000元，太离谱吧？，我们一听，向背后的新店铺，望过去，见卸了七，八个高柜，那些人卸下七，八个柜子，显然，狠收她一把工钱；我想，她作为生意人，应该精明吧，平时存放过干各行各业人的电话，以备不测，比如那些卸货者，一旦和她谈不拢工钱，她可以另外叫人？然而，我此时窜上一股欲望，心头暗喜，以前那些人帮她卸八个柜子，收她一千元，那么今晚我们，卸下三十个柜子，也收她一千元，不为多吧？
　　晚上九点钟，柜子还没运来，我望向眼前城市的街道，人和车，渐渐稀小，大家静静等着，我的心里好奇，问：这一个女人，做什么生意啊？，我们望着侧边的店铺，这一间，大约有两百的平方，是新店？
　　后来我听到人讲，她将开一个大型的茶叶店，她在附近，另开了一个小店子。见到她，给我刚刚富有和豪放的印象，现在，打了一个大折扣？以我在城市的打工，见识太多，这些开茶庄的老板，前些年，每一个店主赚得金盆钵满，但如今，未必生意火爆吧？她从前开了多个连锁茶店，也许积累下雄厚的资本，才敢再开一个高档的茶庄。
　　我才知道今晚，将卸下摆放茶叶的柜子。
　　不一会儿，三台货拉拉的小货车，开过来，停在新店前，我们卸下这些柜子；这些柜子，挺高档。
　　和老乡赶紧干活。
　　把女顾主说所话，记在我们的心里，她这样说：给她卸下七，八柜子的那些人，收她一千元的工价？，那么，今天晚上，我们给她卸下三十个柜子，收领她一千元，不多吧？
　　花了一个钟头，卸完这货。
　　老板娘见我卸完活，叫上我，问收多少钱？我一听，怕开出实价，又让老乡们笑我老实？开出高价，怕对方说我狠，我一时犹豫。
　　一千二百元，一个老乡见我正在犹豫，马上在背后开出价；她听了，叨讲虽然报高一点价，同时，她答应下来。
　　说实在，我今天给她今天干活，收高了工价，我入进这样一种困想？她作为生意人，十分精明，怎么不会还价？她测试世上的底线，然后选择对的人，进行交往吗？
　　果然，她以后再没打我的电话，没叫去干活。
　　我深深地想，认为我在第一次改变诚实，付出失去这位女顾主。