销售代表是做什么的（销售代表和销售业务员的区别）

　　一:30417超速行销法则
　　30分钟，自我准备
　　4秒钟，第一印象4秒内形成。
　　17分钟，17分钟内激发客户兴趣。
　　销售有技巧，功夫在磨刀，积累和经验。
　　二：成功的销售人员是怎么样炼成的
　　正确的心态 专业的修炼 积极的心态
　　心态，知识，（通用知识，专业知识）技巧（客户拓展技巧，陌生客户拜访技巧，电话营销技巧）。
　　1.心态篇
　　正确认识销售这一职业，是一种光荣的职业，勇于承认自己是一名销售人员，
　　销售是极具挑战和竞争性的职业，付出努力才能得到回报。
　　社会上80%的人都从事销售行业，销售人员的数量供过于求，质量供不应求。
　　销售是一门综合的学科，市场营销学，消费心理学，组织行为学。
　　2：树立正确的客户观
　　客户是什么？
　　客户喜欢什么样的销售人员？
　　有礼貌的、仪容得体、外表整洁、热情、友好、乐于助人、有耐心、有爱心。
　　提供优质快捷服务。知识丰富、专业知识强的（掌握专业的公司产品知识，介绍公司产品的优缺点，能准确提供信息，了解市场是其他公司和产品)。工作专业(有好的产品的）。
　　关心客户，记住客户偏好，帮助客户正确选择。
　　误区：客户是对手，客户是猎物，客户是上帝，
　　成为销售员的客户观，客户是我们的熟人，是我们的服务对象，是事业双赢的伙伴，客户利益，真心帮助客户，让客户成功快乐。
　　3：成为一名顶尖的销售人员最大的障碍是什么？
　　心理障碍-害怕、恐惧！怕别人嘲笑自己，怕别人不喜欢自己，不能打开心扉和客户互动，由于害怕，恐惧，你不喜欢和别人交流，很多人都有这样的恐惧心理，是他们怕说你是：你就是一个推销员，这又是一个骗子。
　　作为一名销售人员，应该树立这样的思想：推销员很伟大，推销者是勇敢者。
　　客户拒绝 成功。客户的每一次拒绝，都是我们迈向成功的阶梯。
　　4：销售人员必须知道的三件事
　　①蹲得越低，跳得越高。
　　②想爬多高，功夫就得下多深。（销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过程，经历过痛苦、快乐、磨炼）。
　　③有效的时间管理造就成功的销售人员。（利用目标分解与时间管理将每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段，）
　　5:销售必备的四种态度
　　①寻找动力的源泉。（我为什么要成为销售人员）？
　　②自我肯定的态度。（你喜欢自己吗？自信、热情）。
　　③拥有成功的渴望。(我要成功、我能成功）！
　　④坚持不懈的精神。（决不放弃，永不放弃）。
　　6：销售必备的四张王牌
　　①明确的目标（我要什么）？
　　②乐观的心情（卖产品，我快乐）。
　　③我专业，我成功（赢得客户的信赖）。
　　④大量的行动（从今天开始，坚持不懈努力）。
　　7：销售人员必备的四大素质
　　①强烈的内在动力，拥有成功渴望，坚持自我锻炼。
　　②严谨的工作作风，周密计划，细节，勤奋工作。
　　③完成推销的能力，不能完成签约，一切技巧都是空谈。
　　④建立关系的能力，解决客户问题能手，关系营销专家。
　　8：必须坚持的五种信念
　　①相信自己
　　②足够自信
　　③真心诚意地关心客户
　　④鞭策自己的意志力
　　⑤尊重你的客户
　　销售凭借的不只是技巧，更重要的是精神力量，那就是信念，才能让我们在漫长的销售的生涯中有力量和自信面对挫折，迎接挑战！
　　9：业绩倍增的六大原则
　　①我是老板，我自己干。我要对我自己的成功负责。
　　②我是顾问，非销售人员，我是农资行业的专家。
　　③我是植物医生，销售策略专家，我能诊断客户产品的需求。
　　④我要立即行动，拒绝等待，用行动开启成功的人生。
　　⑤我要把工作做好，用心，认真工作，细节。
　　⑥我立志出类拔萃，执着，我要成为最好的销售人员。
　　10：积极的心态是怎么样炼成的？
　　积极的心态源于专业的修炼。
　　积极的心态≠积昂的口号。
　　积极的心态需要科学的训练，积极的心态来自长期的磨炼。
　　积极的想像，积极的自我对话，积极的健康习惯，积极的行动，积极的精神食粮，积极的人际关系，积极的训练。
　　声明：本文为公司培训课件，文字为原创，转载请标明出处！