以为例揭秘奢侈品牌背后的营销秘密

　　千亿美元富豪俱乐部，再新添一人。根据媒体的报道，由于全球奢侈品牌LVMH的股价创下新高，LV的老板贝尔纳阿尔诺净资产增加到1076亿美元，正式超越了比尔盖茨，成为全球第二大超级富豪。
　　至此，奢侈品牌的造富神话再次成为了舆论的焦点。
　　尽管说，LVMH集团的成功很大程度上归功于中国消费者。但是，在打造全球奢侈品牌的过程中，其实你不知道的品牌秘密。
　　高价是维护奢侈品高端地位的手段
　　你永远不要指望LV会打折！
　　实际上，每到一个季度结束，没有卖完的剩余产品会被送到LV法国本土的工厂进行销毁。也就是说，消费者花了数万块钱买的包包，LV宁可销毁也不会促销。
　　为何？
　　尽管官方的说法是，为了保证每一款产品的价值以及品牌的质感。但是，一位外国的网友无意间说出了真相：
　　如果奢侈品牌的潜在客户，看到一个下等人也背着2000英镑的包，那么这个包就卖不出去了。
　　换言之，高价是为了迎合一群在金字塔尖消费者的炫耀心理，通过价格显示出尊贵和与众不同，是一种身份的象征。
　　不过，维护奢侈品地位的手段，除了高价之外，还有涨价！
　　从长时间轴来看，富豪阶层的收入水平每年都会保持一定幅度的增长，因此LV的涨价便能够持久的锁定同一批客户；另一方面，涨价行为意味着，先买的永远比后买的更便宜，给消费者一种保值升值的印象，进而保持对富豪阶层的吸引。
　　2018年初，LVMH集团官方宣布LV的皮具价格上涨1。71。8，尽管是四年来首次涨价，但却验证了不断涨价的这一事实。
　　相信很多人想问，为什么LV的涨价行为能够获得消费者认可，其他品牌却不行呢？
　　品质是消费者对品牌根深蒂固的印象
　　尽管说LV是奢侈品和时尚的代名词，但是，品质才是长期俘获消费者的关键因素。
　　网上曾经流传着这样一个段子：
　　一人家中失火，衣物大多付之一炬，唯独一只LV包外表被熏黑变形，但里面的物品却完整无缺。
　　尽管这样的传闻很难得到验证，但是LV能够防火的产品特征，已经被广大消费者所接受。
　　不仅能够防火，LV还能够防水！
　　在《泰坦尼克号》这部电影所描绘的真实历史沉船事件中，当抵达现场的搜救人员打捞起一个LV硬壳行李箱时，惊讶的发现里面居然滴水未进。
　　甚至还据说，女主角Rose的画像就保存在旅行箱里！
　　还有更夸张的。
　　在《夺金三王》这部电影中，三个士兵拎着LV行李袋跑动阿富汗偷黄金。要知道，一整箱的黄金重量，不是普通箱子能够承受的。
　　最后，也是最关键的，那就是LV所采用的皮质，可以确保LV包20年不会损坏。而且，其时尚元素依旧不过时。
　　贵族、明星代言，私人订制放大稀缺属性
　　LV绝对是一个拥有悠久历史的品牌。
　　早在19世纪中期，在箱包店打工的路易威登，由于手艺精湛很多社会名流都找他打包行李。其中就有当时的法国皇后欧仁妮。
　　正是在法国皇后的影响下，越来越多的王公贵族开始找路易威登打包行李。
　　就这样，一个乡下穷小子变身贵族钦点工匠并且创造奢侈品牌的故事，就此展开！
　　除了贵族的代言之外，明星的作用也不容忽视。
　　其中不得不提到的，就是奥黛丽赫本。
　　LV作为奥黛丽赫本一生的挚爱，不仅在现实生活中经常穿戴，而且还将LV带到了其拍摄的电影作品当中。
　　除此之外，LV还最早推出名人定制。
　　1965年，奥黛丽赫本委托LV为其定制一款更轻便小巧的Speedy。没想到的是，委托生产的Speedy25竟然迅速成为了潮流单品，即便直至今日也广受欢迎。
　　也就是说，明星定制款的营销模式，在LV塑造高端品牌的过程中，发挥了至关重要的作用。
　　不仅如此，LV的定制款模式还运用到了诸多的领域。
　　比如，定制款的文房四宝硬箱；比如，为橄榄球世界杯定制的专属奖杯硬箱；比如，大力神杯专属特备定制硬箱。
　　既显尊贵和稀有，又凸显产品品质的优良精美。
　　品牌的背后都有一段鲜为人知的品牌故事
　　可能很多人会说，LV的彰显的是奢华、时尚和尊贵的气质，但是在其广告宣传里，却充满了旅行的画面。
　　这是为何？
　　实际上，旅行承载的便是LV品牌的精神和理念！
　　160年前，LV的创始人就是经过400多天的旅行，才从偏远的农村走到了巴黎；160年以来，LV一直坚持做自己的品牌，坚持与假冒者做斗争，坚持贯彻崇尚精致、舒适、品质的旅行哲学。
　　究竟什么样的旅行才是旅行？
　　比如，一次与动物的亲密接触；
　　比如，用机捕捉自然的美；
　　比如，与艺术邂逅的激烈碰撞；
　　亦或者，一次直面自我的历史独白？
　　对于LV来说，旅行的意义是一段诉说了百年之久的品牌故事。换言之，每一个奢侈品牌的背后，都绝不是简单的炫富。
　　这便是对其他时尚品牌的启示。